今天访问的是王爱饭的创始人英哥。王爱饭是狗粮品牌，成立于2017年6月，通过抖音(抖音) ()作为传播渠道，在6个月内实现了25亿次视频播放量，利用第一碗免收的方式在后端进行社区销售，今年英哥表示将发送500万份免费体验书。
半年做到25亿次播放抖音视频矩阵
到底如何实现批量化变现
我一上来，就问了这个问题，我想这个可能是大家最感兴趣的。但是，荣哥给我的答复，远远不止这么简单。
他们为什么先不从天猫入手，而是先从抖音入手呢？他们是想先从抖音开始，做大量的内容，做大批量的品牌曝光，当你有了大批量的品牌曝光以后，再把粉丝引导到公众号，微信群，做成交。
怎么做呢？他们组建了一只专门批量化的做抖音账号的团队，3个人一组，负责生产抖音内容。抖音的内容对于一个狗粮品牌来说，就是批量化的做狗狗的视频就好了，这个很容易做，用户也很爱看，这是一个先天的优势。
在这个地方，他们没有刻意的去做大号，而是做了大批量小号的矩阵，这一点很重要。这个是由抖音的算法逻辑决定的。
抖音的播放量的多少，大概率的是由内容决定的。这里的秘诀，就是在做好内容的前提下，做到多个账号的矩阵式分布。
还有一个点，你在做矩阵账号的时候，要注意一点，你的内容，都要回归到一个品牌上来，这样才会有大批的流量形成品牌聚合效应，很多人做抖音，只是看流量，从来不重视品牌效应，这是错的。
我们先来看他放弃天猫，先做抖音的逻辑在哪里？他认为，天猫已经不在红利期，这时候，一个新品牌进来，没有任何知名度，很难在短时间内依靠站内流量起来。
所以就采取另外一种打法，把整个时间放长，分成两个阶段：第一个阶段，从0到1阶段，这个阶段，选取那些同行无争的领域，从外围的渠道完成品牌势能的积累。
第二个阶段，就是从1到10的阶段，再回到天猫等各个平台，进行收割。这是他开打之前制定出来的步骤。
那从外围做品牌势能，选择哪里呢？大家都已经知道了，短视频是最大的风口，他就把阵地选择在了抖音，抖音的日活已经接近3个亿。
那如何去做抖音呢？你就需要先去搞清楚你想用抖音干啥，你得搞清楚抖音的逻辑。
荣哥说，很多人做不好抖音，是因为把抖音的位置放错了。抖音和微博，微信公众号不一样，它是一个斗地主模式，人民战争模式。它不喜欢大v，它是一种平台分发机制。
你看公众号，就是一种玩家推送机制。平台做分发，有一个好处，平台可以有流量的操控权。它不希望流量被大v控制，变成大v的私域流量。
如果你明白了这个逻辑，那你就不要再去做大号。比如，荣哥他们就把每一个大号的粉丝控制在100万左右，就不往大里去做了，那怎么扩张呢？就做多账号的矩阵。
为什么要去做多账号矩阵呢？你发现，抖音有一个功能，当你看了一个类型的视频，他就会给你推荐一大堆这个类型的视频，这个叫做互相打标签的逻辑，
那你就可以运用这个规则，做一大堆狗狗的号，不同的内容。你发现，你看了一个狗狗，推给你全是狗狗，你就会认为这个品牌很牛逼。做品牌，有一个很重要的逻辑，就是用重复对抗遗忘。
你看了一个，它就不断地给你推一大堆，是不是就是一种重复呢？所以，抖音是一个很好的做品牌的阵地。
这个又回到，我们做抖音的目的是什么？是做粉丝数还是播放量，汪仔饭这边的经验是不要去看粉丝数，而要看播放量，就是你要把抖音看成是一个内容平台，而不是一个电商平台。
如何理解呢？播放量本身就是值钱的，比如说，你的视频被人看过几亿次了，这本身就是一种广告。只是，你要换一种更巧妙的方式，让人家记住你的品牌。
抖音给出的价格是1毛钱1个播放，我们算1分，你算算，1个亿的播放就是100万。如果你单月做到4亿次播放，意味着你投放了400万广告费，你就知道它的意义在哪里了。
那如何考虑这个变现问题呢？你从淘宝这些大平台的运转历史规律来看，平台亏钱的时候，就是商家赚钱的时候，平台赚钱的时候，就是商家亏钱的时候，很多经历过淘宝发展的商家应该都有感知。
所以，在抖音发展的初期，你去粗暴的对待就可以了，一旦它规则成熟，你的变现手法就不会那么好用了。
任何一个平台都有它的流量红利期，比如说，微信公众账号，现在早已经不是红利。
你听过一个词叫做派单，什么叫做派单呢？就是你做了一个公众账号，几十万粉丝，你在上面发内容，这时候有人找到你，给你一篇文章，说，来，你把我的这篇文章在你公众号编辑一下，用你的阵地，推送出去，我给你2万块。
为什么他会给你钱呢？你用你的粉丝，给他推送他的内容，你的粉丝就会转化成他的客户，就这一个小的行为，让很多人赚到了大钱。
但是，你发现，这个过程中，微信没赚到钱，为什么呢？因为它不掌握流量的分发权，钱到了账号运营者的手里了。
但是，抖音不一样，你运营了几百万粉丝，那个粉丝的作用就没有那么大。
比如说，你推送一个视频10万播放量，当你再去用派单的方式接一个广告的时候，你发现，你推送的这个广告，瞬间播放量就是几百，这个就是一种平台分发流量机制，之前公众号就是一种运营者推送机制。
你看这里面有几个关键点：第一，做抖音是为了完成外围品牌势能积累，你追求的是播放量，不是粉丝数。
第二，要做多账号矩阵，而不是做单个大号，因为抖音是斗地主的流量分发模式。
第三，在抖音发展的红利期，粗暴的变现，第四，做好品牌的植入，抢占用户的心智流量。
再回到他们做抖音的原点，就是为了在从0到1的阶段，从外围渠道完成品牌势能的积累。那么，当有了这么大播放量的基础，如何把这种势能转化到品牌上呢？
除了所有的内容都是和狗狗相关之外，还需要在这些视频中，传达的你的品牌的认知要少，越少，越容易重复，越容易植入，这个如何去做到呢？
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