简介
一周零粉刹车冷启动，已经是常规工作了。冷启动不需要太多直播流量。就是让抖音(抖音)知道我在认真直播，没有给平台带来危险。一旦过了风控期，直播数据本身也不错，很快就可以进入第二阶段学习期了。
首先，冷启动在数据上的核心有三个，第一个是转粉率，第二个是停留时间，第三个是直播间的GMV，毕竟是一个电商直播间，所以抖音还是要看转化率的。
转粉，就是大家帮忙点个关注、点个粉丝团；停留时间，就是尽可能通过憋单，让大家在你的直播间停留下来；第三，可以通过憋单放单的方式去提升抖音直播间的转化率。
我们在做抖音直播冷启动的时候，关键的是货，这个货要不要卖自己的产品，其实在冷启动的时候也不一定，但是你卖的产品，尽可能要跟自己的人群匹配。
比如做大码女装的，可以通过卖大米去带动大码女装直播间的冷启动，但是在上架大米的时候，类目是要去选女装，虽然有违规风险，但本质上是挂羊头卖狗肉，系统判断的是 T恤，但实际卖交付的是大米。
当然，这个有被投诉的风险，只适合在你抖音直播间刚开始没什么人关注的时候，稍微打一些擦边球，这个玩法跟淘系做ab单很像，也是拍a发b的操作方式。
在冷启动的选品方面，你要有足够大的受众面，要爱不释手，而且必须要买的刚需型产品，而且价格最好是有对标的。
比如说我在直播间卖一箱特仑苏牛奶，大家都知道超市里卖48块钱，今天在我的直播间4块8半卖半送，这样大家是认可你4块8所带来48块钱的价值的。
所以我们在抖音冷启动的时候，尽量去选择这些能够直接对标到价值的，并且这些产品跟自己以后要卖的产品人群是匹配的。
第二，我们不一定要烧自己的货，可以去烧别人的货，但还是要跟自己相关，比如去烧竞品卖得好的爆款，可以直接买过来，或者在抖音的精选联盟有CPS佣金的产品。
简单说一下操作步骤，你可以直接买过来100件，然后上架到自己的小店，然后在直播的时候，可以去挂竞争对手的一个链接和自己的链接，原因是你去挂别人抖音小店的链接，如果这个款式是别人小店里的爆款，其实能够给你自己的抖音店铺和直播间加权的。
因为抖音是能够识别图片的，所以它能够判断你上架的产品是不是在平台的热卖款，而且抖音的分配机制不是头部流量的集中分配，抖音并不喜欢把所有的流量放在同一个直播间，所以你上架了它的产品，等于蹭了它的流量。
那问题来了，这个产品如果跟我太不相关，比如我未来要卖128块钱的T恤，现在卖4块9一箱的牛奶，会不会影响我的冷启动标签，这个结论是不重要，因为在冷启动期主要破的是流量池，如果你不做这个操作，你的人气永远都不会突破500。
第二，我所有卖出去的产品都交付了，都当天能够发货。第三，我卖出去的产品也没有带来投诉，对抖音没有带来风险，并且我能够伺候好抖音的用户，你给我流量，我能给你转化率。
一旦做到以上几点，抖音就知道给你过了冷启动期，开始来学习你的人群标签了，这个就会进入到第二阶段学习期。
今天的课程就到这里，我们明天再见！
