大家好,我是灯。
如何做直播广场流量?事实上,这个问题在前面的句子中也说过,你们可以推翻前面期间的句子。最近我看到的很多人好像在私信里问我怎么不会做直播广场。老实说,这都是老生常谈的问题。但是谁会宠我呢?那我就特别再给你一次。
重要的事情说三遍,卡直播广场;卡直播广场;卡直播广场!
那咱们就开始吧
1:卡离线直播
第一步:需要准备一个开橱窗的千粉号,新号老号都 可以测试,我们的结果是新号更容易拿到扶持。
第二步:用你的苹果手机和安卓手机同时登陆该账号,登陆账号以后就不用管了。
第三步:准备好录屏素材(可以去直播广场扒一些热门的直播,录屏下来当做自己的素材;比如无声带货、憋笑、美女不违规跳舞、夜间分享催眠音乐等等)
建议晚 12 点过后(第一是开直播的人少,流量有空余,第二是因为这时候抖音的监管不是那么严格。),开始使用直播伴侣开始录屏直播,循环连续播至少 72 个小时(期间如果断播了,重连上去播够 72 小时就行,使用直播伴侣录播的时间越长越稳定,后期的爆发潜力越大)。
第四步:使用电脑直播伴侣播够时间后,将电脑直接关机(拔电源或直接断网),也可以用任务管理器强制关闭直播伴侣,这时候你的直播间就是一个卡播的状态,但是不会持续太久。
第五步:用之前登过该抖音号的苹果手机打开抖音,开直播(视频直播或者录屏都可以), 只要刚创建好直播房间手机立刻断网(可以关机或者开启飞行模式),这时候就会出现卡播的状态,因为是 bug,有可能卡不成功,大家需要在第五步多试几次就行了。
原理 :通过不断的断线离线,会使你的抖音卡到离线直播状态,抖音后台认为你已经下播,但是你的直播号一直显示直播状态,这种直播间不会被举报,不发违规作品不会被封号,因为抖音后台检测不到直播数据,理论上可以一直卡。
感兴趣的朋友可以根据这个方法测试一下,这种是目前还可以操作的方法,也是一直单纯的卡直播广场人数的方法。
PS:如果有我无人直播手机的同学,直接用无人直播手机卡,不容易封号,卡的机率更高!
下面讲讲卡离线直播广场的底层逻辑:
抓住深夜不睡闲的无聊的心理,利用人的好奇心和窥密性,和一些强迫症心理去录制一些相关视频。
比如:深夜探灵,深夜婆媳,夫妻吵架这种;还有一些诱导性的,比如按摩、美女健身、无人浴室冲凉、高跟鞋脚步声等等,反正是一些“凌乱但是不违规的画面”。
深夜 2-3 点的抖音大家可以去看看,自然就明白了。这也是为什么小主播喜欢夜里播的原因。
2:自然流量卡直播广场技术(真人直播带货)
逻辑:利用人的贪便宜和中奖心理,在直播间和关注进行互动,达到留存和点关注的目的,增加直播间权重,上直播广场。
举个案例:设置价格比较高的,女性比较喜欢的产品,比如包包,电饭煲等产品进行 1 元包邮,满 100 人上库存,不到 100 人下单显示不支持配送,100 人到了之后直接商品下架,然后主播问“宝宝们,你们秒到了吗”。
直播过程中要跟观众进行互动,比如:
新进来的,要说新进来的宝宝扣“1,或者打新来的”,“想要的宝宝扣想要,只有 点关注的宝宝才可以秒我们这个产品,没点关注的宝宝抢到了我们也是不发货的”,每 天都有好的产品给大家进行 1 元秒杀,大家及时来秒……
主要技术原理就是利用系统计算逻辑,能进直播间长时间观看和互动,证明直播间的内容受用户喜欢,既然受用户喜欢,系统就会推荐更多的流量给你,
作为平台也想推荐更优质的内容给用户,不然推荐一个用户不喜欢,推荐十个不喜欢,用户也就不会打开这个APP了。
卡直播广场,讲究的就是互动,只要直播间热闹,一群人懵逼的进来,总要停留一会看热闹,直播间人数多,停留的人就更想看看这到底是干啥,
这就好比我们路过街边摆摊的,如果围观的人多了,就算你不需要,你也会挤破头看看他到底在卖的啥,没别的,就是抓住了人们的好奇心理;!
3、付费流量卡直播广场技术
直播间投 dou+,每次 200-500 元,选择 0.5 小时,消耗完之后,继续投,一场直播投三次。
并且在直播间,利用红包,福袋的方式,提高观众的留存时间。
想要上千人同 时在线的直播间,需要卡半个月,每天开播两小时,5 天在 200 人的时候下播,5 天在 500 人时候下播,5 天在 1000 人时候下播,以后你一开直播,直播间基本都能维持在千人以上。
之后尽量不断播,此方法比较操作比较简单,但是需要主播在直播间有控场能 力。
当然直播最简单的方式还是付费投放,不需要考虑是不是上直播广场,是不是视频热门,只需要测试一个好的 roi 即可。
目前我们经过一个多月的测试直播间 dou+和 feed 流,目前美妆、日用百货roi 达到 1:6,批量账号测试 roi 稳定在 1:3。
抖音视频和直播的底层逻辑最核心的还是”人性的分析“,抓住”贪嗔痴慢疑“。
以”贪“来说,大多数人都有贪小便宜的心理, 把握人性这一核心点,去设置你的玩法和套路。
不过,最后还是要提醒大家一句:如果是想要长远发展,还是要培养出自己的核心竞争力。以变现为目的,围绕人、货、场,踏踏实实地做好直播带货这件事。
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