早上8点,孩子按时醒来,宝宝3岁半,最近睡不好,昨晚12点好不容易睡着了。八点起床叫爸爸。
奶声奶气的娃娃音让小谢无法拒绝,他亲了一下宝宝,起身给孩子泡奶。喝完奶,孩子跟他在床上玩了半小时,正式起床,要爸爸陪着一起乐高。小谢只好应允,抱着孩子出来,说我们让妈妈再睡一会儿,小点声音好不好。孩子点头。开心地玩起来,小谢中途起身了两次,一次是煮玉米,一次是煮小米粥,那是一家人的早餐。
九点半,老婆起床,从小谢手里接过了娃。小谢开始投简历,刷工作机会。这样的日子已经过了一百天,年前小谢辞职想着年后重新找工作,没想打疫情来得那样猝不及防。家里已经整整一百多天没有固定收入了,存款从五位数到了三位数,两家的老人都想着办法接济小两口,隔三差五就来送米面油,送孩子的新衣服,送奶粉,但还是捉襟见肘,房贷每个月3000,保险一家人四月份就交了一万二,车险五月份交了4000,眼见着就没钱了。十一点,小谢接到了高中室友的电话,室友很不好意思地跟小谢借钱,说公司资金出现了问题。小谢同样为难地说了自己的情况。两人唉声叹气了一会儿,大华说,要实在不行,就卖车发工资解散公司了,这个开年太难了,小谢没细问,他知道自己帮不上忙,问了只会让室友更悲伤。
老婆为了让小谢专心找工作,特意带娃下楼了。
小谢又投了几十份简历。好几个说工资4-7k的,接到面试电话的时候hr都会问一句,一开始工资给低点能接受吗,2000,业绩好了就会加上去的。小谢暗自骂人,但还是礼貌地说,谢谢不接受。然后继续投下一家。十一点半午饭,今天的午餐是清蒸桂鱼,清炒西兰花,西红柿炒蛋,儿子真的是天使宝宝,别的菜都不爱吃,就爱吃西兰花,也不会哭闹着要玩具,其实养孩子双方的父母真是为自己承担了很多。儿子吃饭前说,谢谢爸爸,爸爸我真的好想你,小谢觉得窝心极了,儿子说话还不顺溜,他说好想你的意思就是好爱你。小谢觉得,老婆为他生这么一个可爱乖巧的儿子是他最大的幸福。爷俩午饭后一起读了半小时玩具绘本,小谢就哄着孩子午睡了。老婆开始晒衣服,擦桌子,拖地。
小谢收拾摆摊的东西准备出摊,泡泡棒,泡泡相机,遥控汽车手表,都是网红玩具。这是小谢周末在网上进的货。在抖音上看到国家大力支持地摊经济以后,小谢便动了心思去摆地摊。老婆问他如果遇到同学同事怎么办,小谢说,没事,那我就推销东西给他们。这个时候就不面子不面子了,活下去最重要。老婆同意了,小夫妻商量了好几天卖什么,最后看了一下三位数的存款,选了拿货价最偏爱又比较热门的几个东西进货,第一次一共进了三百块的货。卖了五天才卖完,算上油钱,平均每天盈利20。老婆说,凡事都有过程,你这是新人,没亏就很好了。小谢父母听说后,打了2000块来,说投资儿子的创业,做股东。小谢明白,父母是担心自己没钱花,这次他没跟以前那样推辞,而是直接收下了。生活的艰难让他连我装客气的勇气都没有了,他在心里暗暗发誓,一定要尽快把这段日子熬过去。
下午两点抵达摆摊的地方,开始吆喝。今天生意不错,也许是儿童节要到了的原因,家长们比较容易就答应了孩子们想要泡泡相机的需求。一个相机拿货十块钱,卖25,每个赚15.这天小谢一口气卖了四个,有一单是一个家长买给姐弟两的,还了价,小谢两个小时赚了五十元。这是他摆摊以来收入最高的一天,但之后五个小时,就没有订单了。
小谢是做项目管理的,复盘项目执行不足是职业本能,他开始观察身边人的生意,发现不是自己不够努力,是大家真的都没有生意。隔壁是卖凉粉的小姑娘,一下午卖了三碗,愁眉苦脸地说,今天又要倒掉五十块钱原材料了。
不是说摆地摊能日入过千嘛,小谢说。
那还说打工的都年入百万呢,都是个例,都是少数。我们是那个大多数,对面卖童鞋的大姐就通透多了。大姐本来是在商场有专柜的,商场直接宣布倒闭了,大姐就解散了员工,拿着鞋来摆摊了。几十万的库存在家里,大姐每天摆摊时间最长,吆喝最大声,介绍起来也最专业,但200多的童鞋吓退了大部分客人。后来大姐心一横,想着亏本总比压货强,直接50一双,90两双开始卖,终于卖得多了些,但距离消耗几十万的库存也还是好远。
小谢说,那些一边直播一边摆摊的怎么做到的,我开直播都没人看啊。大姐说,你得坚持开,还得做视频引流啊,不然光直播,又都是随处可见的泡泡相机,当然没有心引力了。
小谢很沮丧,看着别人很容易做起来的事情,居然不比自己做项目差。就拿直播摆摊来说,要做视频,剪视频,上传,运营账号让更多人看到。做策划,想台词,开直播。每个环节都需要极大的精力和专业度。
自己也是职场上干了七年的人了,居然会天真的觉得直播摆摊很容易。哎,原来贫穷真的会让人变傻,想问题都不理智了。
晚上十半,小谢收摊回家。儿子还没睡,缠着小谢要求讲绘本。小谢望着老婆说,这孩子随了谁了,我俩学渣怎么生出这么爱看书的儿子。老婆温柔地笑道,你因为孩子天生就喜欢看书啊,是我一点一点养成的习惯。白天上ai互动体验课,孩子很喜欢,然后就慢慢戒掉电视了,你下午出门后,他就跟我半小时英语,半小时语文,半小时思维课程玩得很高兴。五点半我再带他下楼玩,七点回家,然后他自己玩游戏我做饭,他时不时地就问爸爸去哪里了,我说爸爸出去挣钱了,晚上回来给你读绘本讲故事安抚他。所以你回来了他当然就缠着你讲故事了。
小谢抱了抱老婆,说辛苦了。然后掏出五十块说,这是今天的利润。老婆很开心,说又了业绩新突破呢。小谢知道那是安慰,说我这几天在研究怎么一边摆摊一边直播,一定会更好的。老婆说,可以啊,我相信你。或者你可以换几个地方摆,或许这边是人流量不太够的原因呢。小谢说,是,有的。但人流量多的地方摊位要收钱,400-500不等。我不想再多增加成本了,老婆很压抑,地摊都有摊位费啊,看来摆地摊真是看起来门槛低,其实也是有要求的事情呢。
小谢说,可不是么。一会儿我再去研究研究摆摊怎么回事。然后抱着孩子读绘本去了,老婆在爷俩的声音中睡了。十二点,孩子睡了,小谢用手机查别人摆摊的经验,遇到有用的就复制下来记录在备忘录里。有个卖凉粉的,一个月赚了一万,她的经验是,客人加微信就优惠两块钱,然后朋友圈卖锅碗瓢盆,推广线上教育机构的轻课程,拿了当月推广的第一名,奖金2000,课程推广销售收入49.9一单,这姑娘一个月靠着摆摊来的客人,一个月推了100单,收益5000,冰粉收益1000,把经验分享到自媒体,拿了征文奖金1000。然后他终于明白了,原来,摆摊是可以这样挣钱的。
第二天,小谢把别人的方式就记下来,做成了自己的方案。
一、引流部分:买泡泡相机,加微信有5元优惠,在二手平台发布了很多绘本的低价信息,可以送,但需要加微信。
二、朋友圈产品是驱蚊、儿童防晒,童鞋,货源分别是摆摊时总在自己对面的大姐以及高中同学。
他想到自己还可以顺带卖小孩子驱蚊的产品,晚上很多蚊子咬得孩子满腿包。驱蚊产品是找高中室友拿货,小谢先定了十个。不敢顶多,同学很高兴,当天就发了货。
三、发朋友圈,他跟着朋友圈微商的格式也发了朋友圈,没有人惊讶没有人问候,大家都心照不宣地维持着窘境下的礼貌。
小谢在工作日记中写道:摆摊第十天,换了新方案,目标收益100元/天。
会达成吗,会的吧。