这篇文章文章采访了约30多名品牌方。
(红包我花了几千美元)，
为大家总结各种主播经验。
为了保护投稿人，信息被拆分，都是假名。
正面的我就放了主播名字，
负面的我就写了缩写。看得懂看不懂看缘分哈。
@一只小毛咪
某棺材商家要找我带货，我拒绝了。还有吸奶器商家找到我。要求主播直播哺乳。我能说啥？？
@kk
我们的产品是一款进口洗发水，和主播沟通时说了是天然有机水果的成分，主播完全不看，然后直播时为了表现纯天然，竟然拿着喝了一口。差点把我们吓死，如碰上专门打假的就死定了。
@牛肉饼
做了1年直播的来说说，不夸张的说 90%的淘宝主播无法带非自有货，高达50%执行的项目，带货数据为0。你们只看到了头部，不知道腰部多惨。
@lux
我讲一个行业的乱象吧，之前双12促销，MCN都让你在淘宝联盟给他们报名，给个超低价吸引你，什么辛巴五千块。
但是！一款产品只能报一家，你报了他们家就不能报别人了，等到真的快到双12了，他就说辛巴满了，没有坑位了，把你的优惠给到淘宝客，然后赚佣金和差价。其实这些代理一开始就没有辛巴的代理，因为都是小MCN，找商家就靠骗。
@真真
现在主播都坐地起价，之前佣金还只要15%，现在普遍要20%。还有一些要到30%的。而且都要求全平台最低价，会用插件查。部分主播合作需要缴纳保证金，如果不是全网最低价，保证金就没收。保证金5w10w的都有。
报价协议有的会让你赔直播产出的3倍…里面也存在很多对甲方不利的条框，非常的夸张。
@今晚吃泡面
vy去年双十一期间的热门链接要竞拍，越靠近双11越贵，当时有个群竞拍喊价，国货护肤品h*p200万到了热门位置（然而这个价还是赚的），坑位费就200w！还不包括佣金！
@alex
现在有2种客户让我害怕。
现在企业对于直播真的是有一种魔性的执着。
客户：你们做直播多少钱？
我：看用什么主播了，最低5w
客户：给你20w，现在来签合同。
还有另外一种客户就是要啥啥没有，就要roi，淘宝店没有，京东店没有，线下没有，价格优势没有，牌子杂牌，纯cps。
@j
王祖l就是个坑，一场坑位费4w块，招代理8w，带了2000块货。而且，一般主播吧，播的不好她们也不好意思，会主动提出来补播几次。
就连钱feng签约的代理那边播不好还让她们自己不错的主播主动补了好几场。但是王祖l不，不好也理直气壮收钱。
@zdvsf
给大家看看我们在主播面前有多舔狗
@陈卓卓
有好多明星的直播一点都带不动的，千万别投！播完出来我都没看到有战报，没战报=卖不咋滴。
@晴天
有些主播态度非常横，之前有个主播品不接，我说了下这个品是薇娅带过的（想表达产品很ok）结果立刻翻脸，说拿薇娅压她，不排了。。。
@好想吃海底捞
我们的产品做农产品直播的，不是按照佣金，是自己加价。比如说应季的水果萝卜，产地源头19.9包邮，你可以挂的是29.9包邮，赚差价。
去年集团刚开启这个项目，还在摸索期，所以给经纪公司出了一笔坑位费，邀请一个小明星，带了五个助理，住五星级，专车接送，政府官员接待。结果开直播前开动员会不来对卖点。
经纪人说她要在在酒店直播，会传达。好吧，开播后，她也确实很努力地推，但是就是整场没有说到点子上，稿子的内容，她提都没提。
还把水果产地说错了，把广西说成了陕西，我们领导全程黑脸。农民：？？？
还把产品名耙(pa)耙柑，念成粑(ba)粑柑。。。。这谁听了想吃？
还跟粉丝说，所有产品打包发货都是她自己亲自参与给宝宝们发货的，每个果子都有她过手的温度。。说完这些话，她当天下午就火速回北京了。最后卖了2w。
还有坑爹的主播，直播时一直在重复说，自己是某某政府专程邀请为水果代言，公益助农不赚一分钱，抬高自己的身价。献爱心请大家支持，其实我们是有佣金的啊。
还有回答不出产地的问题，人家问为啥超市买三块一斤，你这为啥是五块一斤，不正面回答直接跟粉丝吵架的，说你嫌贵别卖，不缺你一个粉丝啊。自己功课没做好，有什么资格发火呢。
我们有一款产品是有天然有机果酸味道的，不是那种自然甜的果子，是可以做水果茶的那种水果，介绍资料是写清楚了产品果酸是怎么来的，然后这主播开播前没试吃，一直说多么多么甜，是她吃过的最甜的一款橘子。。。结果粉丝收到货之后觉得不甜，客服忙疯解释，赔付。。最后只能发律师函。
@mm
做过一次快手直播，主播拿着产品突然开始连麦撕b，吓得魂都没了。后来才知道都这么干，对骂人气才高。
@疯狂过
直播时需要表演，知道吗，他们通常会和商家连麦，然后砍价，砍到预先说好的价格。这个过程就是给粉丝表演，意思是我要给粉丝争取到最低的福利价格。商家做不到我就不上链接。有时候我们还要表演才够真，一秒哭泣。“哎呀，这个价格真的做不到，当时说的不是这个价格啊！” 、“你给我五分钟，我去争取一下！”
@kills
寄样品，每个品的sku都要寄，最好多寄几份，因为vy直播都是前几天就预告，预告就要拿样品展示，这个品展示完了可能就不见了。多寄几套以防万一。
选品经过几轮筛选，vy终选她有一票否决的权利。vy的商务会非常认真检查差评。解决不好，可能就不让上了。
vy的工作时间是下午3点起床，到7点之前看品，8点直播，夜里12点到1点结束，上午他们休息不回复。上午不回复不要着急。
@额外人的地方
我们是某日系化妆品品牌的tp，几个平台的直播都做过。关于价格，要给到主播全网最低价，如果不行就要给不一样的赠品。或者直接就是直播套餐不一样，就像之前我们找李佳琦和薇娅就给不一样的。
@吃什么
杭州某直播机构真的就是赚钱机器，他们不是样品多吗，现在连给他们寄样品都得租用他们的柜子，可以查看选品的进度啊情况，还得收钱。还有什么充值vip成为ka，如果你年框要合作，还要给到20%的费用给到市场部。你见过吗？甲方签年框还要加价！
李佳琦的团队我觉得比较好，拒绝也会告诉你为什么拒绝，比如人群定位不符什么的。但是其他团队就不会告诉你。
@liam
遇到很多不负责的主播，瞎几把说，就像之前穆雅澜说诺贝尔化妆奖什么的，这种不是个例。之前vy直播上来一顿夸一个鞋的气垫如何，但是那个鞋没有气垫。小主播更是瞎说，什么成分都能扯到专利。
@ben
之前某主播念错我们品牌名字，沟通希望重新念，无果。
@模拟考面包
突然某晚上一哥要上我们某个品，下午说，晚上就播，导致我们加班到凌晨的。
@孙昌旭
在前一家公司的时候有一次凌晨2点李佳q商务突然给我发语音，发了好几个没有接到，也有很多商家在同样的时间打电话给我，醒来以为发生什么事情了。。
后来才知道李佳q突然在直播间说要卖我们的产品，当时完全没有提前打招呼，其他商家以为是我这边约定了然后找不到人。这个经历提醒我，做这行睡觉不能开静音！
@东京企鹅
我司参加了韩美j 3月14日的淘宝直播首秀，当时对外招商价格很乱，费用很高，我见过最高的中介是15000的坑位费，我们推广花了很多力气挖到一个直接资源，坑位费只花了3000。当时觉得超值了，结果14号开播，就卖出去1单！！！！我心里当时就万马奔腾了。
后来总结复盘了下，韩美j联播两天14号不到2w观看，15号却21w观看了。明显数据有问题，感觉刷了。所以【韩美j这类网红，你看他搞笑可以，如果她的粉丝要转化卖货有点难，就像杨di搞笑明星，带货也不行】
@没人看过
不负责的主播太多了，经常有那种下一个品讲到我们了、主播的对接才来问我们开机密码。明明脚本里写了……说明脚本也没看，我们有很多美妆品是英文名，读成啥的都有。举个别人家的案例吧，当时惠普有一个envy系列，主播读成「恩微」 ，品牌方下次估计要找个起码英语过四级的主播吧哈哈哈哈哈哈
@cc
明星超过1w的都慎重，合作了李湘之外，都是大坑，像是张沫f，朱d我们都合作过，roi0.5都不错了。
@allen
关于退货率，一般在20-30%，想退货的人都会找一些理由来退货，这个瓶子好重哦、拿不动（真实的）反正就是产品不够好，但是实在得罪不起主播的粉丝，客单价低的，一般是货不退只退款。
@匿名的史蒂夫
主播林ss 几个品一起合作过 当天合作平均下来每个品都卖的不错 超过百万， 因为当时是聚划算活动，当天是不能退款的。 结果过了零点，很多订单都密集的来退款，而且都是静默下单，静默退款（静默是指不咨询客服）。
@下班玩动森
17年，某头部主播卖衣服，给一家工厂卖爆了，然后要工厂加单。结果后来粉丝都退货了。她赚了40%的佣金，工厂倒闭了。
@可怜的色色
如果找李佳琦合作，不要到处找一堆商务加，哪个品牌对的哪个商务，只认第一个接这个品的人，不能的互相串牌子，商务之间竞争激烈，你找一堆可能最后一个都不给你做了。
@撒欢
很多不知名主播，上来就要求价格要比薇娅的价格还低，问她们能卖多少就不说了，没有薇娅的本事还想要薇娅的待遇。
比较喜欢李佳琦 他是唯一会为品牌和消费者都考虑的主播了，他可以让我们做平 ，其他的大主播，没有赚的，全部是亏的。
@jackie
建议不要找抖音大号，比如抖音千万粉的号， 转去做直播，一开始坑位费要4w，薇娅坑位都没她贵的， 但是直播带货跟视频区别很大，她带不出去只能降价好好摸索了 ，我眼看着2个月后坑位费成了1k5。
@tracy
有一次运营优惠券设置错误，导致价格比主播直播价更低，相当于买一送一，主播也号召大家赶紧买 不然恢复了就没这个价了，乌龙成了大型薅羊毛现场 也让这场直播销量非常牛逼
@在 v
某洗发水商家，正常沟通正常直播后。事后不结款，说主播演示不到位。我说哪里不到位。商家说：没洗头啊怎么体现效果好？我说你也没事前说一定要洗头啊。商家说这是常识啊。商家就说群里投票吧。结果群里因为客户比我司的人多，投票失败。
@美少女
辛b合作过，迟迟不定开播日期，无奈之下同事远赴广州现场，等了一两天后终于可以直播了。结果播了三分钟，评论有人说这个产品超市更便宜，之后就生气了，让粉丝退款。最无语的是俩同事也被“扣”在广州，辛b派了俩人去超市做调研，调查了一两天也没结论，后来此事不了了之。。
@美少女
分享一个找供应商的。我这次是找到“据说”专门做淘宝直播的供应商，他们推荐的主播人选，这就是踏进了坑的第一步。
千万不要随便在群里找一个你不认识，并且没有听说过的机构，会坑的你怀疑人生，因为这种多半是赚快钱的，他们对主播没有把控能力。
@mm
还有一些主播有一些矛盾的，像是散打和辛巴，相互排它，上辛巴就不能上散打。上了辛巴的坑位，单不会低于4w。还有列儿和薇娅也是，列儿播过了，薇娅能拿更低的价格。
@大佛
周一到周四是直播最好的时候，周五-周日流量少，晚上效果最好，白天差很多，一般是晚上8-10点这个时间比较好。直播开始和结束看的人最少，中间播效果好！
@可爱的小白
千万别找明星，明星讲啥就看她心情 ，名字都读的磕磕绊绊，然后跟粉丝说是他一直在用的（有人信吗？）功能点胡说，永远有惊喜，你都不知道你的产品会突然间多了什么神奇的功效！
@vv
我是很早年就开始做直播的，18年吧，那个时候李佳q的佣金是6k！没错，6000！ 他们能起来我不奇怪，因为只有他们真的很认真在选品！其他主播基本都是8-10点播自家衣服，闲时流量播你的品。（因为衣服贵，佣金高）。
@xxx
某次合作纯佣主播，原先约定品牌具备库存10000件。结果实际执行中，主播带货销售非常好。秒空数百件。结果品牌说没有库存了。无法提供货源。结果主播非常不愉快。因为是纯佣合作。
@allen
卖得最好的明星李xiang，ROI都在1.5左右，。 不过李xiang看运气，也有之前试过有品牌十几万去投，结果一件没卖。
以及，欢迎来我们的淘宝直播抖音快手带货群哈，
里面每天都群友输出干货：
【注此群为收费群，49.9，
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如果已经加过任何一个小喇叭，直接联系就好不用加新的，这样最快。通过好友也需要时间～
评论区，欢迎大家来补充，你们在找主播时遇到的坑。编辑：茶和小伙伴们
漫画：锦 惠 玲 鹤 鱼 滢 莲 雪
图文都是我们原创的抄袭的要点脸！
李佳琦和薇娅一场直播，到底能赚多少钱？
疫情后，朋友圈里的微商越来越多
第一批复工的人，已经开始怀念在家办公
再不复工，公司就要发现没有我们也能正常运转了
