最近抖音(抖音)电子商业联合成交量计算公布《2021抖音电商抖in爆款榜趋势洞察报告》。
这份报告基于自2021年4月至今抖音电商累计发布的近2万个"抖in爆款榜"的基础数据，探索了抖音电商平台内爆款商品的共性，同时从不同维度盘点了数个潮流爆品的趋势，提供了选品、经营相关的精细化指导。报告还充分解析了抖in爆款榜背后的商业价值，让品牌商家看到了将商品快速"引爆"及推动生意可持续增长的机会。抖in爆款榜的诞生，让商品、品牌、商家、达人和消费者供需多端能够高效率、高精度的串联。一方面，为消费者快速筛选出口碑炸裂、紧跟潮流的趋势好物，让优质商品被看见；另一方面，也能有效建立起消费者、商家、品牌之间的纽带，增进彼此间的了解。
报告共分为五个部分，分别是：爆款三问、抖in爆款榜诞生记、抖in爆款榜的商业价值、从榜单读趣味、从榜单看趋势。接下来，就和小编一起看看报告都具体说了哪些内容吧！
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01
爆款的四大典型特质
1.“规模化”认知
快速形成病毒式传播并得到广泛认知。
2.“口碑式”推荐
大量专业达人和素人的自发式、体验式种草推荐。
3.“话题性”裂变
引发大众广泛互动的话题、自来水式的讨论。
4.“兴趣式”下单
吸引大众“跟风式”购买，不一定是强需求导向，但是激发用户的兴趣式消费。
从过去到现在，生意经营逻辑发生了变化，爆款的重要性大大提升。过去主要是以单一媒体为主，以品牌为需求导向，通过规模效应进行扩张并依赖渠道销售。而现在是多媒体融合发展的时代，以爆款产品为需求导向，依赖用户本身销售并通过用户口碑扩展。
02
选对达人成就爆款产品
1.最能带爆款的达人类型
《报告》显示，最能带爆款的十大达人类型依次为：时尚、文化教育、美食、随拍、剧情、明星、科技、体育、三农、亲子。其中，时尚类达人人均带爆11个商品，名副其实的爆款“塑造机”。
2.聪明选品，让达人带货更高效。
不同类型的达人适合带爆的产品不同，选择合适的达人，能让产品的火爆更轻易。《报告》中给出了不同类型达人TOP3带爆商品品类分布：
1.时尚达人带爆产品品类TOP3：服饰鞋包、美妆、母婴图书。
2.文化教育达人带爆产品品类TOP3：智能家居、母婴图书、珠宝文玩。
3.美食达人带爆产品品类TOP3：食品饮料、生鲜、酒/滋补保健。
4.随拍达人带爆产品品类TOP3：服饰鞋包、美妆、智能家居。
5.剧情达人带爆产品品类TOP3：美妆、个护家清、服饰鞋包。
6.明星带爆产品品类TOP3：美妆、3C数码家电、酒/滋补保健。
7.科技达人带爆产品品类TOP3：3C数码家电、智能家电、二手闲置。
8.体育达人带爆产品品类TOP3：服饰鞋包、酒/滋补保健、食品饮料。
9.三农达人带爆产品品类TOP3：生鲜、食品饮料、酒/滋补保健。
10.亲子达人带爆产品品类TOP3：母婴图书、食品饮料、美妆。
03
从榜单读趣味
1.爆款产品人群画像
买爆品，主要还是听年轻女性的。在抖in爆款榜的看榜人群中，女性占65%，男性占35%，其中，18~30岁的群体更是占到总人数的74%，所在城市则主要集中在一线及新一线城市中。
2.有哪些爆款中的爆款产品？
报告显示，销量最高的是“蜀中桃子姐钵钵鸡调料包”，共卖出445万单；直播间销量最好的是“李子柒螺蛳粉”，单店铺直播售卖百万单，销售额超过一亿；最畅销的产品是“Whoo后天气丹七件套”，开播日单品销售额超2.8亿；曝光最多的产品是“林家铺子糖水黄桃水果罐头”，直播间曝光合计超过3.3亿次。
在女性偏爱的爆款榜单中，“种草推荐”、“好评”、“女装”、“居家”、“生活品质”、“新品”等关键词出现较多。而在男性偏爱的爆款榜单中，“休闲”、“进口”、“潮流”、“男装”、“酒水”、“手机数码”等关键词则出现较多。
3.从年龄看偏好
80后的品质90后的娃，00后的朋克style走天下。80后喜爱的爆款榜单主要集中在育儿、品质生活、进口/国货、时尚精英这几个板块；90后则关注初次养娃、护肤保养、手机数码、滋味生活；00后更偏爱个性嘻哈、护肤抗老、精致男孩、便捷生活等方面。
4.从地域看偏好
不同城市人群偏爱的爆款榜单也有所不同，大城市更多的是“艺术家”，小城市则是“生活家”。
| 一线城市偏爱榜单
“艺术生活，随潮而动”
鲜花爆款榜、印花口罩爆款榜、创意饰品爆款榜、色釉碗爆款榜、品牌香水爆款榜……
| 新一线城市偏爱榜单
“热爱生活的每一寸细节”
宠物食品用品排行榜、床上用品好物榜、不沾油清洁抹布爆款榜、新都市挚爱榜、声波电动牙刷爆款榜……
| 二线城市偏爱榜单
“实实在在的，就是好日子”
日式饭盒爆款榜、长袖帽衫爆款榜、圆凳爆款榜、简约双人床爆款榜、观叶/花灌木爆款榜……
| 三四五线城市偏爱榜单
“值得更好的生活”
沙发垫爆款榜、破壁机爆款榜、休闲西服爆款榜、奶瓶爆款榜、汽车装饰爆款榜……
04
从榜单看趋势
1.选对主攻赛道
打造爆品赛道很重要，选择一个热门的产品品类，可以达到事半功倍的效果。2021年5~7月，上榜商品数TOP10的品类依次是：服饰鞋包、母婴图书、智能家居、美妆、食品饮料、3C数码家电、个护家清、珠宝文玩、生鲜、农资绿植。
不同行业上榜商品的畅销程度各不相同，从销量和销量增长率两个维度来分析可以分为实力畅销区、稳定畅销区、潜力畅销区。
实力畅销区有服饰内衣、美妆、智能家居、鞋靴箱包等品类，其销量和销量增长率都十分可观。
稳定畅销区则主要是由食品饮料、母婴宠物、生鲜等高频次刚需类产品品类组成，销量很高但是销量增长率一般。
潜力畅销区主要由农资绿植、运动户外、珠宝文玩、礼品文创等提高生活品质的产品品类组成，从销量增长率上来看都有一定的增长趋势，但是目前这些品类的实际销量还不高，因此只能算有成为爆款的潜力。
由此看来，在开发爆款产品时，普遍受年轻女性消费者喜爱的服饰、美妆、鞋靴、箱包以及高频刚需类的食品、饮品等品类更容易达成较高的销量，而像绿植、户外、文创等略小资的品类目前还只是具备发展的潜力，实际销量欠佳。
2.把握需求周期
人们对于产品的需求也随着时间周期的变化而变化，比如4月大家更关注春装、补水面膜、居室清洁等，到了6月则更关注短袖、长裙、防晒、凉鞋等。不过这其中也有一些例外，比如羊毛大衣或羽绒服等也可以“反季出爆款”……
3.用口碑呈现品质
在如今这个时代，好的口碑非常重要，对消费者来说用户的评论往往比商家的介绍更有用。在所有的上榜商品中，评价数最多的十个品类分别是：母婴图书、食品饮料、服饰鞋包、智能家居、美妆、生鲜、酒/滋补保健、个护家清、3C数码家电、珠宝文玩。各品类评价中出现频次最多的评论词也各不相同，如食品饮料获评了60w+的“好吃”，服饰鞋包获评了7w+的“穿着舒服”，智能家居获评了4w+的“很实用”等。
图片来源：抖音电商、巨量算数
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