|作者：秋叶叔叔|编辑：汤圆
“人类的开始，性本线，骗人的买卖我们不做”，“长城长城，我们的佰草集，就是很强。
”要说直播，还真得看抖音。
这不，前几天，佰草集的抖音直播间火了一把。
通过6场直播吸引了10万的粉丝，单场场观直达百万。
仅仅2天，直播间就从抖音火出圈，冲上了微博知乎热搜，成为了全国直播运营的模范标杆。
01
佰草集直播间为什么火了
我们经常说，一个好的直播间，重要的人货场三者的巧妙结合。
佰草集直播间就给观众打造了极致的场次体验。
在佰草集的直播间，捆绑《延禧攻略》IP，深度还原了宫廷剧的场景。
场子细节到位，主播也自带话题讨论度。
直播间当前的主角熹妃娘娘，娇柔妩媚，又犀利,能够靠着直播间gmv一路升级，龙嬷嬷男扮女装，金锁丫鬟争嘴斗戏。
三个女人一台戏，每一个的戏都充满了劲。
主播跟副播，场控，观众的交流，都自带宫廷剧的腔调，这能够让观众有追剧般的沉浸体验。
另外，在佰草集的直播间，还有一个特别设定：观看人数达到一定人数，就会有新角色场。
这极大地引发了观众的扩散热情。
这让我想到了前几天我见到的朋友他们说的降维打击，从横店找主播，不仅会演，还能吃苦，我觉得这些主播，应该就是这样来的。
但是仅仅是这样，佰草集直播间就火了吗？当然没有那么顺利。
其实佰草集直播间第一次直播，场观仅仅168，在线人数最多的时候也不过十几人；
开播的第二天，直播的场观就拉倒了5.8w，在线人数最多的有2000多人。
为什么会在一天的时间场观和在线峰值就能达到几百倍的增长？
主要是来自全国各地运营或者说是专业团队的推波助澜。
11月10日，刚刚直播两天的佰草集直播间被其他同行看到后，纷纷表示是直播间的天花板，值得学习和借鉴，也是因为这样让原来团队预期十天半个月才能被看见的账号，仅仅两天就被顶上了热搜。
但是这真的是巧合，还是佰草集官方的营销方案，就不得而知了。
不管怎么说，佰草集确实出圈了，走进了大众的视野。
我们秋叶个人品牌IP营，就足足围绕着这个话题讨论了好几个小时。
02
佰草集直播间能够持续爆火吗？
佰草集直播间能够持续爆火吗？
其实还要从多维度分析。
或者说，我们也可以换一个角度思考，佰草集愿意继续亏钱吗？
为什么说是亏钱？
在前两个月我就写过一篇文章，抖音直播卖书1000万，主播可以分多少钱？就提到，直播前期，公司基本是不赚钱的。
更别谈佰草集直播间背后整体二三十人的团队薪资，扣除产品和物流这些成本，还有一系列精致的布场和直播间投流。
这就跟开一个线下实体店一样，没个三五个月甚至说一年半载，是很难到达盈亏平衡的。
其实佰草集直播间爆火之后，除了吃瓜群众持续追剧让直播间热度持续火爆以外，关于佰草集直播间卖货效果不佳的话题也传遍了同行圈子。
据说前期7天的平均转化率仅0.38%，跟其他美妆直播间差距明显。
整体销售数据却不尽如意，甚至有大部分唱衰佰草集直播间只是形式主义，很可能是昙花一现。
不过，我倒是觉得这个形式还会值得探索，佰草集也还会继续尝试。
因为大家在唱衰的同时，可能忘了一个事实，佰草集只是一个刚刚起来的新号，而且视频和直播的最终目的都明确得很，就是卖货。
能在首场直播就能带货，而且直接破圈传播，这个价值，比起销售额，不知道要值钱多少倍，我要是老板，还不得开心死 。
这不比动辄几百上千万的营销推广都来得好吗？
用户决策是需要时间的，品牌只有通过反复不停地刷，才能影响到用户的心智，下次要买肤护品，说不定就来了，这就是为什么之前CCTV的广告那么贵的道理。
而且护肤品是刚需，复购时间也不算长，完全值得投入。
现在唯一的问题就是需要解决品类的问题，要做出符合抖音受众能够接受的单品或者套装。
经过这一个事之后，我们也深刻地认识到一个事实，品牌自播的时代已经到来。
03
品牌自播的时代已经到来
大家有没有发现，现在越来越多的品牌，直播间不再是明星出道，也不再有网红带货，很多都已经变成了自己家的员工上播。
前有鸭鸭服饰雪山直播，后有佰草集宫廷剧直播，工厂直播，企业自播，已经成了风气。
我们秋叶家也一样，在秋叶直播间出现的“新面孔”越来越多，其实都不算新面孔，都是自己团队的小伙伴，只不过过去我播，现在她们勇敢站出来，主动上播，一样能出单。
17号晚上，在樊登读书直播间，我们洋葱小姐姐直播出道，没有想到近2000元的训练营，我下播时才卖了12单，她最后登场却卖了25单！
为什么用自己的小伙伴？要相信团队，相信年轻人！
越是流量不好，越是培养自己人更划算。
自家人直播，有业绩压力，哪怕流量少也坚持播，只要坚持播，坚持刷脸，用户多次看到你，反而会下单。
大家相信你坚持做一件事，肯定是想把这件事做好。
我们昨天一个小伙伴连续在直播间播了好几次，结果也是昨天晚上，感动了一个老铁，主动下了一单近2000元的训练营，让他第一次直播开单了，非常高兴。
如果每个小伙伴都这样拼，业绩就不怕完不成。而且过去发给主播的提成，都可以分给自己的小伙伴，大家收入还提高了，都有动力干。
如果请外面的主播，特别是网红，一个晚上只出一单，估计人家脸都是绿的，老板也不开心，请人不出单，肯定是赔本的。
特别是在今年，明星们直播一个又一个翻车。
这也让品牌方们越来越意识到，与其拿着几百上千万的坑位费去赌一个没有保证的结果，还不如自己培养自己团队干。
虽然自己的团队成长慢一点，业务比大主播弱一点，但是我们自家人愿意在流量少的时候守着直播间，就好比传统企业愿意养人看店，只要有人来，生意总可以做下去，大家都可以吃饱饭。
等业务能力持续进化，我们也可以买流量投放，让自己的小伙伴通过直播产生更多的收入，一步步进化。
不培养自己的主播，不投入到直播主赛道，很多企业恐怕都会发现，流量越来越稀缺，经营越来越难。
最后问一句，如果你是老板，你是愿意让大主播给你带货，还是选择培养自家人做直播？
要是你觉得你家的小伙伴直播还不能出道，约我们培养喔！
