大家都叫我丁一山，曾经想让这个IP成为所谓的网红。
第一，下海
故事从2017年末开始。
玩抖音是很偶然的一个机会，我身边一个朋友发了一条视频，视频很简单，就是做了个相册，记录他拿到奖牌的台前幕后，结果就火了，一下子很多播放量。此时的我，正在做互联网运营，负责某在线培训平台的推广。基于对流量的敏感，我就上网找课程，可我发现能学到的东西并不多，于是只好自己钻研，但此时通过互联网对短视频领域的了解，我意识到这可能是很好的一个创业机会，于是就在业余时间开始做自己的抖音号。
其实，当一件事情你开始要做而又很陌生的时候，你就会发现到处都是坑。
我先是在网上拜了某个自称MCN机构运营内容的大咖为师，掏了3万请了他做顾问，在老师的推荐下，我做了视频搬运。那个阶段，每天回家除了埋头学PR、AU等软件，就是翻油管、英文搜索找视频，下载，然后剪辑。这样持续了有十多天，我有一条视频火了，5百多万播放量，但给我带来的粉丝却只有2千多。当时想，这样做也挺好，慢慢粉丝就会多了，于是就从每天剪辑1条逐渐增加成2条、3条……不到3个月，我的号就有十多万粉，心理蛮开心，心想，也不难啊，一下就这么多粉，应该可以尝试赚钱了，加上每天剪辑很耗精力，我有了辞职下海的念头，盘算开工作室，心里还幻想有上百万粉丝的情景，美滋滋的。
2018年3月，我自己偷偷瞒着父母，把房子给抵押了三十万，找了个办公室，配置了十台电脑，开干。心想招点人，教他们搬运，做做矩阵，这样倘若能养出二三十个百万号，那房子和车子就不会遥远。【图片】（在这60平米的办公室，开始了我的抖音创业之旅）
结果一阵折腾，有不少号已经做到接近三十万粉丝，可是每月的开销对我来说却是巨大的压力，这些号接不到任何合作单子，期间有人加了微信来咨询价格的，想想还要出创意拍视频，收人家四五千不过分吧，结果对方就没了下文。我急得天天和团队开会，研究怎么变现弥补亏空的问题。团队有的说要拍段子，这样涨粉更快，有的说要做代运营，现在市场行情走俏……
接下来有一件事情影响了我，一个养了有大半年的50万粉丝号被抖音封号了，晴（yu）天（ku）霹（wu）雳（lei）。由于是系统封号，申诉无门，没有任何人能搞定，搞得我一个多星期茶饭不思，这事着实对我打击不小。心想，搬运的风险越来越大，这并非长久之计。
还有一件事，后来我才知道，我做搬运的这二三十个号，当时被老师签了他们的MCN（美其名曰有流量权重），原来这些是有流量补贴的，一万个播放量官方就能拿到最少四十块，结果全进了对方的腰包……一口老血……智商稅啊！
二、转型
2018年4月，迫于资金压力，我启动了Dai运营的业务，同时也开始招募演员，打算自己拍段子。这一启动，又增加了摄影设备方面的投入，还有摄像师的人工，不低啊！问朋友凑了5万块，又开始了新的征程。
说实在，Dai运营的业务并不是一帆风顺，虽然看起来市场很大，但商家普遍对抖音的推广成效普遍还存在一个大问号。其次，很多商家都要拍段子，费用就不低，这样市场就更小了。再者，为了拿到业务，迫不得已对粉丝数量有所承诺，最后我们还设计了个新业务模式，通过粉丝量计算服务成效的溢价，把基础服务费降低，以求获取更多的客户占领市场。
然而，市场并非我们想象的那么容易打开……搞了两个多月，业务量也少得可怜，我意识到，得弄点动静出来。
什么动静？搞一场抖音营销da会。
迫于生存压力，这个大会定的时间很紧迫，前后不到半个月时间准备，期间还得大量的邀约客户，制作大会视频、PPT、邀请嘉宾、找托……所幸我的执行力还算可以，终于，这场大会邀约来了200多个人，前提门票免费我还贴进去一顿晚宴。
本指望着能当场收割二三十个客户，说到底还是欠缺经验，做这种Hui销任何细节都要尽量考虑到位，那天会场空调失灵，搞得大家都无心听课，结果会议举行不到一半就走了不少人。最后的战绩，仅成交了一位客户。
（活动现场）【图片1】
（人坐得满满当当，还有站票哈哈）【图片2】
（中途空调出问题，结果中场休息很多都待不住了）
这事前后又投入4万，对我打击不小。眼看债台高筑，公司原来做搬运的十来号员工被我开剩下四个，同时适当的招进五六个业务，我意识到，没有打造出一支好的业务团队接单都是空谈。
后来，慢慢每个月都有两三单，但由于模式的更改，其实收入并不客观，还背负着沉重的运营压力。接近有三四个月，每天失眠，得靠一瓶二锅头才能睡去。
（活动现场）
（人坐得满满当当，还有站票哈哈）
（中途空调出问题，结果中场休息很多都待不住了）
这事前后又投入4万，对我打击不小。眼看债台高筑，公司原来做搬运的十来号员工被我开剩下四个，同时适当的招进五六个业务，我意识到，没有打造出一支好的业务团队接单都是空谈。
后来，慢慢每个月都有两三单，但由于模式的更改，其实收入并不客观，还背负着沉重的运营压力。接近有三四个月，每天失眠，得靠一瓶二锅头才能睡去。
三、失败
接下来这段，我是想来吐槽代运营的。
可能大家会问，我既然代运营，还吐槽带运营，这是为啥？
先听我说，首先说成本，很多企业带运营都走段子路线，可是你想过没有，这号基调定下来，怎么说一周得保持三更的效率吧，那这时候考验你的，不仅是持续的创意输出能力，人工成本和各项开支也会大增。按一周得拍一天，4个人的团队来搞一个号，光成本一个月下来就万把块打底，如果算上公司的合理利润，要一个企业一年拿二三十万来玩抖音的，能有多少呢？而你如果缺乏足够的高端客户支撑，那你又很难收的起价，那谈何运营呢？
我们其实做自己号的时候就很清楚，这里面要耗费大量的精力，抖音目前涨粉的门槛也越来越高，一年内扎进来两万多家内容创作机构，以前一个月你这个号可能就会爆，现在三个月、半年，你的粉丝也不过十几万几十万……太难了！
而给企业运营抖音号更不简单，企业与你的配合度，企业愿不愿意在Dou+方面投放，运营公司对企业的文化、产品的理解等等很多因素，都制约着你的内容创作与效率。像洋葱集团这种能收人家上百万的代运营费的，人家一来是有实力，二来是客户优质，这种配置下抖音运营才能收获成效。深圳这一年好多家代运营公司跑路，多数是收了人家一二十万的预付款，前期没搞起来，后期更谈不上继续了。
所以说，这个项目我们在运作半年以后，我就宣布停止了，企业投入的钱仅仅能维持团队的开支，但后面服务产生的问题是很难把控的。所以奉劝那些想找抖音代运营的品牌，慎之又慎。
又是失败告终！此时的我真的心灰意冷。
四、机遇
在一番折腾以后，我足足花了一个月重新审视自己在抖音领域的思路，直到2019年过完一个人生最糟糕的年。
这个春节，抖音成为央视春晚的赞助商，在这个不平凡的二月，抖音推出了企业号、直播、抖店等一系列产品，我的直觉告诉我，抖音在2019年要在商业变现上发力了，这是东风。
失败是成功之母，智商稅是成功之父（支付）。我意识到，具备电商属性才能在抖音上做赚钱，粉丝量的大小并不关键，关键是你的内容能不能引起用户买单的欲望，如果这个做成了，盈利就是很自然的事情。
这时候我开始深入带货领域，从淘客、抖音橱窗、抖音小店等方面开始恶补功课，每天大量的时间研究飞瓜数据、抖音小店带货达人榜单、抖音好物榜单等等，几乎每个榜单的达人号我都从头到尾剖析。磨刀不误砍柴工，越是这个时候，越要吃透了才能进入。
2019年4月份，我找到了一位投资人和我一起合伙，解决了我暂时的资金问题后我便大举进入抖音带货领域，也就是所谓的抖音KA玩家。
有必要说一下，我前期用一个月的时间用十个种草号跑了下模式，看到投入产出比后我才加大投入。
（前期10个带货帐号的佣金截图）
一个账号的粉丝量是纵向，多账号是横向，在单号粉丝量涨粉难的情况下，就要布局种草号矩阵，所以除了自己养四五十个号（为此还找人开发了一套系统来养号和跑数据），还布局社群，搞了一个威络客联盟，做什么呢？说白了就是整合有意愿在抖音上做变现的创作者，把带货的技能通过社群的模式传授出去，然后一起建立合作，这是我为未来搭建的一条管道，通过几个月努力，也有上百个号的合作，其中也确确实实让不少人口袋开始厚实起来。
其次是供应链问题，除了淘客的高佣产品，我还结合当地的产业链优势，和商家合作带货，除了赚取佣金，我们更愿意和商家一起发展做大，一起投入推广。任何生意，都是要共赢才会有长期的合作机会，才会有更好的未来。
我一直认为君子爱财，取之有道，创业不能因为利益的诱惑而产生任何贪念。比如和我们合作的商家，我们在帮对接红人的时候，能走渠道价格就走渠道价格，能砍掉推广费就抗掉推广费。带货合作，其实就是自己生意，货能卖才有更多的佣金可拿。那些红人数据不好又要一大笔推广费的，我们也不会推给商家。
久而久之，口碑给我们带来了很多的合作客户。
（这是目前旗下50多个带货号一个月的佣金截图）
五、新生
马上还有一个多月2019就将离我而去，公司目前的发展也步入正轨，在国庆前刚刚换了一个敞亮的办公环境，一千平方，开始有点壕哈哈。
目前我还是坚定不移地深耕抖音变现领域，现如今签了十几位红人，也认证了多个平台的MCN身份，还有就是开始布局淘宝直播、抖音直播，继续深挖当中的红利。
（新工作环境）
（带货直播间，红人带货ing）
六、总结
现在很多人想红，很多人希望在短视频领域赚钱，但这当中的坑确实太多，和大家分享一些想法。
1、做垂直内容，吸引精准粉丝，才能赚钱。现在十几万上百万的红人无法变现多的事，就是粉丝不精准。
2、不要迷信社会上的培训机构，不要作网红的梦想，踏踏实实瞄准带货方向去做，最好找一个有实操经验的业内人士带你。
3、不要去加入公会做打赏，打赏很不稳定，很多时候你搞一通宵都没几十块钱入袋，而且事业的生命周期太短暂，很多人是坚持不下去的。如果想做主播，就做李佳琦这种带货主播，推荐有价值的产品给用户，收获用户的信任，积累精准的粉丝群。
4、抖音还是依托内容，这和公众号做10W+爆文一个道理，你只有依托好的内容才有上热门的可能。其他说什么养号的（压根没有养号一说）、什么百万粉丝的那些所谓专家不要去信，他们挖了个网红坑给你去跳而已。在我看来，那些告诉你怎么做内容，怎么玩带货的讲师更靠谱些。
5、加入一些好的社群，讨论和互动更能让你涨知识，比如威络客联盟、星榜、抖通这类高人气的活跃社群，我是加了二十几个，好的并不多。
最后，如果有想在业余时间试水抖音，想做变现赚点小钱的，可以加我交流。我的VX：etevlk1901
