文/ 李惠琳 编辑/ 魏薇
这个夏天，《乘风破浪的姐姐》爆火，节目中频频出镜的梵蜜琳赚足眼球。这个国内化妆品牌，用1000多万元拿下节目冠名权，迅速走热。
梵蜜琳热度大增，却也惹来不少争议，比如价格虚高、产品代工等，其真实面貌究竟如何？
价超所值
“贵”是梵蜜琳的最大特点。
梵蜜琳天猫旗舰店显示，主打产品神仙贵妇膏标价为1200元／瓶，销量第二的“贵妇三部曲”2600元／套，售价最高的“凝肌修护系列”5340元/套。
梵蜜琳靠什么撑起堪比国际一线品牌的价格？
据官网说法，梵蜜琳由蔡彬弟及其妻子美琳于2015年在香港创立，是一家化妆品公司。
不过，天眼查信息显示，梵蜜琳母公司为广东梵蜜琳生物科技有限公司，2015年在深圳注册，注册地位于广州白云区，注册资本1000万人民币，法定代表人为蔡彬弟。2017年7月，梵蜜琳的经营场所由深圳变更为广州白云区。
梵蜜琳没有建立研发、生产体系，主要依赖于OEM模式进行生产。产品包装上的信息显示，梵蜜琳产品是委托广东芭薇生物科技股份有限公司、广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司等为其代工生产。
有人在1688上搜索 “广州一一生物科技有限公司”门店，发现贵妇膏、神仙膏的OEM可加工半成品的厂家直销价只要230元，仅为梵蜜琳售价的五分之一。对此，7月12日，梵蜜琳回应称：广州一一生物代工厂与其生产工厂不是同一家，仅仅是名字相似。
天眼查信息显示，梵蜜琳两家代工厂中，一家曾因“伪造产品产地，冒用他人厂名厂址”的行为遭遇行政处罚，另一家则因质量管理方面存在问题被责令整改。
梵蜜琳清楚自身短板。2020年1月，该公司发生工商变更，具体经营项目申报中添加了“化妆品制造”一栏。蔡彬弟透露，工厂在规划中。
一线大牌的价格，代工厂的质量，究竟是谁在买梵蜜琳？
“我们盯准三四五线城市有一定消费实力的宝妈或相关群体，即对大牌没有很强认知，对网购不熟悉，不会海淘的那帮人。” 蔡彬弟认为，很多小城市用户，只认识打广告、上过央视、有明星代言站台的品牌，不认识迪奥、香奈儿等大牌。从品牌创立起，梵蜜琳就特别注重与明星合作。
梵蜜琳在明星代言、综艺冠名、电视广告方面花钱阔绰，先后签约黄圣依、张馨予为品牌代言人。公司迁至广州白云区时，该公司曾特意邀请古天乐剪彩，近两年，频繁在《声临其境》《妻子的浪漫旅行》《歌手》等热门综艺节目中露脸。
对梵蜜琳来说，找明星代言，一是为了提升知名度，二是积累朋友圈素材。
梵蜜琳已入驻天猫、京东等电商平台，在广州、四川、河南以及山东开设了五家门店，但收入贡献不大。据总部招商客服称，其80%的营业额来自微商渠道。
蔡彬弟在采访中也直言，冠名综艺并不在意节目是否会火，“这个节目能产出多少素材，做更真实的深度植入（“明星翻包”“明星同款”），之后在私域流量里面分发，是我的需求。”
一名梵蜜琳招商负责人向《21CBR》记者透露，代理层级共有5级，总代、总监、一级、至尊和金牌，层级越高，拿货价折扣越低，缴纳的货款也更高。比如，金牌代理需要缴2万元的货款和2000元的押金，总代需要缴100万元的货款和10万元的押金，一些代理们的利润空间最高可以超过70%。
“总监级别的代理，拿货价2.5-3折。如果一天加50个粉，最少开5-7单，一天的营业额约3950元，月营收近12万元。”上述招商负责人表示。
广告轰炸
梵蜜琳和传统微商品牌有何区别？
在蔡彬弟看来，传统微商的代理商往往是个人，销售方式是品牌通过开招商会，让代理囤一堆货，再不断往下压货。“梵蜜琳的代理商是有实体办公室的销售公司，每位销售人员管理3到4台手机，根据总部下发的内容每天更新。”
在微信上搜索梵蜜琳，可以看到各种带有“美肤顾问”“护肤达人”“护肤讲堂”等标签的公众号，头像统一为品牌LOGO或者明星代言图，它们多数是梵蜜琳分布在各个城市的代理。据称，梵蜜琳拥有近200个核心代理商。
在销售转化上，梵蜜琳与传统微商区别不大，都是通过推广积累粉丝，再转化变现。
梵蜜琳的引流方式为，通过微信和抖音投放，引导用户关注微信公众号，再由公众号分流到代理个人号，最后由代理进行服务和销售。
蔡彬弟透露，2019年，梵蜜琳在抖音砸下3.8亿元，2020年第一季度，在抖音和腾讯广告投入1.6亿元。“要让目标用户感受到品牌无处不在，甚至觉得烦。跟脑白金的逻辑差不多，让人家记得住你。”
高投入对应着高回报。蔡彬弟称，梵蜜琳积累了约1000万个人粉丝，有销售转化的粉丝占近20%，获取真实购买产品的客户成本大概是500元/人。在参加聚美丽的论坛活动中，梵蜜琳号称 “年销售额超10亿元”。
《乘风破浪的姐姐》播出后，梵蜜琳获得前所未有的曝光度，有机会接触到更多人，但产品瑕疵暴露无遗。
梵蜜琳或许并不在意一线消费者如何评价，基于微信私域流量，收割 “小镇贵妇”，才是它的目标。