图片来源@视觉中国
门|品尝
1.抖音(抖音)重要的用户价值不是用户水平，而是用户的浏览习惯。
2.抖音(抖音)快速增长的原因是坚定地站在无聊的经济可视化内容的两大趋势上。
3.要通过两大趋势进行抖音(抖音)营销，必须深刻理解可视化内容兴趣导向的强大广告适应能力。
4.具体执行时，抖音(抖音)营销还分享什么趋势和经验？
2019年跃升为移动互联网第二大应用的短视频平台对品牌最有价值的地方其实不是用户数量的提高，而是用户浏览习惯的变化——刷抖音(抖音)，快手不再是花时间看，而是一玩就不停的变化。
数据来源：2018CNNIC & QuestMobile2018
当用户对浏览媒介的习惯，从碎片时间或其它限制条件下的驱动，转变为一种主动行为的驱动时，就变成了一种明确的营销信号，品牌无须疑虑是否要开展短视频的营销，问题变成了是如何去开展。
流量在哪里，营销就在哪里，但抖音迅猛的发展速度，其实打了很多品牌一个措手不及。品牌面对抖音普遍存在着两个关键的疑问：1.这个平台对品牌来说价值是什么；2.我又该如何去玩好抖音。
抖音核心的差异价值是？
抖音对品牌的核心价值是几十万个KOL，或者是点赞评论互动沟通么？当然不是，毕竟这对其它核心社会化媒体（双微）来说同样适用。
抖音作为一个衍生社会化媒体，它核心且差异的价值，其实是站稳了无聊经济与可视化内容的两大用户趋势，用一句话总结，既可视化的内容场景+兴趣导向内容带来的强广告适应性。
可视化内容场景
作为一个“记录生活”的短视频平台，抖音涵盖了颜值、美食、美妆、服饰、宠物、明星、探店等近60种垂直细分内容领域，可谓贯穿生活的方方面面，这为品牌提供了近乎全面的植入场景空间。
同时，抖音的短视频内容适应性极广，各行各业都能通过小视频的方式呈现内容；其内容承载量也大，15秒的短视频内容，通常是图文形式大费篇章才能表达的；同时传播性也强，有趣、有料的内容往往能迅速被传播阅读及分享。
兴趣导向内容
在算法的推荐下，可理解抖音内容为一种陪伴式的内容，这些低思考门槛的生活化内容，让用户在消费时感觉不到时间的流逝，同时还能通过内容收获各种情绪上的满足，以及与朋友“分享资讯”来获得乐趣或认同。因此，用户很容易“一刷就刷到停不下来”， 成为排遣无聊的主要方式，从而也让抖音成为了无聊经济的重要出口。这能为品牌能提供非常多的触达点。
同时，抖音“信息流找人”的模式，其实颠覆了网页端时代用户“使用搜索寻找内容”的模式，而用户在被推荐感兴趣的内容同时，一些原本不明确的内容需求/消费需求也能被激发出来，因此用户在这种推送模式下，对广告的容忍度是极高的。
可见，无论你是什么品牌和产品，抖音都有足够的内容优势和传播优势，其可视化内容与兴趣导向机制提供了有利的传播土壤。
那么，品牌又该如何玩转可视化内容+兴趣导向内容呢？
内容+兴趣，抖音营销如何玩？
据预测，2019年短视频营销市场规模将达到216.3亿，到2022年，短视频营销市场规模将突破500亿。对品牌来说，抖音营销势在必行。
数据来源:火星营销研究院
时趣作为已与抖音平台密切合作的代理公司，已经多次为广告主在营销战役中策划并执行了，涵盖当前抖音主流玩法的传播内容，并通过案例看到了以下几个玩法或趋势。
明星营销：矩阵未成，但粉丝基础强
常与抖音做对比的不只是快手，还有微博。对微博来说，引以为傲的明星传播矩阵，是微博重要的护城河之一。虽然抖音目前已有入驻的明星，但远不足以撼动微博的地位，可是明星营销正是典型的内容+用户兴趣的聚合，那么抖音是好的明星营销平台么？
从用户层面来看，抖音用户普遍也有着很强的追星属性，她们也是饭圈女孩，对于明星，尤其是当红流量明星的代言广告，也能产生强烈的广告应答。
但品牌在抖音借助明星打广告时，也有着诸多要思考的问题。
比如，明星的综合商业影响力，他的粉丝画像以及对粉丝的影响力和号召力等，这些条件将是明星广告在抖音平台的获得流量的重要保证。同时，想让广告也帮助品牌实现价值，则更多的考验的是代理公司的创意制作能力。
舞蹈社交：启动用户模仿的关键因素
在一众短视频平台中，抖音之所以成为增长黑马，离不开其歌舞才艺内容在细分赛道上的胜出。海草舞、喵喵舞、拍灰舞这些耳熟能详的歌曲舞蹈，一度刷屏成为全民玩法。
简单的音乐舞蹈，是抖音独特的内容，并容易抖音用户的参与兴趣，是一种非常好的传播玩法。品牌若要分得一羹，就要摸清设计抖音舞的核心要素，才能激发用户的兴趣来参与模仿，让用户成为品牌传播的共创者。
抖音舞蹈就像口口相传的文案一样重要，每个抖音用户都可以通过模仿广告舞蹈，成为品牌内容的生产者、接收者、体验者，同时也是内容的传播者。利用特殊的舞蹈传播形式，能使用户的广告体验更好玩，品牌体验更完整，从而提升品牌的整体口碑。用舞蹈启动用户的模仿潮，是品牌在抖音的核心玩法之一。
电商转化：感性诱因和理性选择
抖音无疑是好的流量平台，但它是一个好的带货平台么？
这不妨先从用户说起，抖音不仅占据着许多一、二线城市的小姐姐、小哥哥，从而拥有非常良好的网购消费力，同时其用户的主要粮仓，还集中在三四线城市的“小镇青年”。
小镇青年是很特殊的一个群体，他们被喻为中国最后的人口福利，相较城市青年，他们有着更有利的消费特征：更自由的支配财产权、更高的消费力、决策过程短、娱乐至上、冲动型消费更明显，也更容易被种草等等……
同时，抖音对电商转化来说，其品牌视频化的呈现形式、群体参与性的口碑爆发、行为驱动下的爆款孵化，都让这个平台针对产品的营销效率是较高的。
综上可见，抖音是一个优秀的带货平台，但对用户来说，要引导他们产生购买行为，还需要营销双管齐下，无论是感性诱因的创意内容，或是内容种草的精挑细选，缺一不可。
1).创意内容的感性诱因
当消费者对产品还没有产生明确的消费需求时，往往需要通过广告创造一些情感的诱因，从而让消费者产生进一步的购买欲望。
2).KOL的理性选择
对于大多注重头部效应，拥抱MCN的短视频平台来说，抖音还是以更草根的KOL为主，以UGC为核心内容。相较之下，抖音KOL的内容营销反而更加原生态，无论是直播带货、测评视频，反而会更注重普通用户的参与感，种草效果自然更加真实有效。
但问题出现在，抖音KOL众多，百万级粉丝量就超过4000位达人，粉丝量1万-10万的达人共计超过59万，那么传播项目在选择KOL中，制定科学的媒介组合，正确分析KOL粉丝属性、对KOL传播效果评估，自然需要更精准、更科学的工具。
要在庞大的抖音KOL体系中，找到内容调性合适的KOL、并且他的粉丝属性是更匹配品牌产品的，就不是靠盲选或者创意能解决的，更重要的是科学的武器。
营销内容结合用户兴趣，是聚合抖音用户的主轴，出色的创意洞察和科学工具是抖音营销的两种重要护航，只有这样才能让抖音营销无论在曝光、口碑，或者产品转化上来说，都能发挥出突出的价值和作用。于此同时，抖音也正在成为品牌社交矩阵中的重要一环，对消费者建立更完整的品牌体验将更加重要。
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