本文作者为锡恩集团执行总裁陈星爷
这是个骗局还是奇迹？
“1.3万抖音粉丝账号，一条视频内容，成交80万单，4500万销售额！”
今天抖音达人销售界，被一条重磅新闻刷屏了，一个名叫“OMG”的抖音帐号，区区1.3万粉丝，却因为一条点赞量4万多的抖音内容，将一款普普通通的防晒产品，通过抖音橱窗销售了80多万单，单价56元，算下来，一条内容销售4500万，相当于一个厂一年的销售额！
很多人觉得很奇怪，为什么粉丝只有一万多的抖音帐号，居然能够销售几十万单？这是“奇迹”还是“刷单”骗局？
在回答这个问题之前，我先给大家普及下，抖音是怎么卖货的？毕竟很多人可能连抖音如何卖货都不知道。
抖音卖货的原理是这样的：
抖音有一个被很多人忽略的功能—— “视频电商橱窗”，这个视频电商橱窗就相当于一个店，只是这个店的产品不用像淘宝一样，要自己进货，也就是说，抖音上提供的店是没有产品的。
·大家就奇怪了，没有产品，这个店卖什么呢？
这就是抖音卖货最有特色的地方，抖音的电商橱窗卖货，有两个方式，一个是从淘宝中链接过来，你只需要在橱窗中，点“添加产品”，就会跳出“淘宝精品”界面，上面是淘宝或天猫的商家提供的产品，每个产品都事先设置好佣金，你只要卖出去，佣金自动进入你的帐户。
另一个方式是抖音自己经营的抖音小店，商家入驻抖音小店并设定好佣金，抖音帐号可以自由地添加这些产品到橱窗中，只要卖出去，佣金也会自动进入到你的帐户。
·产品有了，那抖音帐号如何销售呢？
在这一点上，不得不说，视频力量的强大就显现出来了，当你在发抖音的时候，有一个功能，叫添加销售产品，也就是说，你发什么内容，就可以添加相应的产品。
比如我的帐号“销售高手”，有近60万粉丝，我在经济日报出版社出版了《“短视频速成10万+”》一书，我如何通过抖音来销售呢？很简单，我在抖音上发“如何制作短视频”这类教学内容时，只要添加销售这本书的链接就行了。
大家也许会问，你添加之后客户如何看到呢？
如果大家注意的话，会发现当你在看抖音的时候，会跳出一个产品购买链接。对，这就是抖音卖货的独特之处，当你看到我讲授“如何制作短视频”的抖音内容时，产品链接就会自动跳出来，你点击这个链接，就可以用直接用支付宝或微信购买。
这样的卖货方式是不是很强大？抖音用户购买产品是不是也很方便？
于是就有了上面这个惊人的案例，一条抖音创造了80万单，销售额4500万的奇迹！
那为什么大家又会怀疑这是个骗局呢？不错，抖音这种卖货方式的确很奇特，也很新颖，但一万多粉丝，即使每个人都是买，也就一万多单，怎么可能80万？更何况，每个粉丝都是买，肯定是不可能的。
于是很多人就觉得，这不是骗局是什么？
在回答这个问题之前，我给大家讲讲抖音的创始人，80后张一鸣的故事，听完这个故事，你就懂为什么没有粉丝的人，也能够成为观看量几千万的网红？
魔性抖音：没有粉丝也能成为网红
今天，要说中国还未上市的公司中谁是首富的话，非1983年出生的张一鸣莫属。
张一鸣就是抖音的老板，同时也是今日头条的老板。他创立的这两家公司，市值人民币上千亿，超过有名的雷军好几倍。
·他为什么能够这么值钱？
这就是抖音与今日头条最独特的地方，张一鸣创造了一种全新的“阅读”或“观看方式”，叫做“智能推送”。
·什么叫“智能推送”呢？
这要讲到五年前，不到三十岁的张一鸣在一栋民房中，突发奇想，他觉得在信息泛滥的时代，“关注订阅制”已经过时了。
什么叫“关注订阅制”，微信公众帐号，微博都是关注订阅制，意思是你想看谁的东西，就关注作者，然后作者发什么，你就看什么，这就叫关注订阅制。
·那什么叫“智能推送制”呢？
与关注订阅制不同，智能推送不需要你“订阅”，手机自动纪录你的喜好，比如你在看钓鱼的视频时，停留时间长，而看足球视频时，没看完就换另外一个视频了，系统就会自动纪录你的喜好是“钓鱼”，而不是“足球”；下次你打开抖音的时候，就会自动推送钓鱼类的视频给你。
现在你应当恍然大悟了吧？原来智能推送制相当于一个“喜好”记录仪，分析记录你的喜好，然后只推送你特别喜欢的内容到你面前。
你也许会说，那我喜好变了怎么办？
放心，系统会自动根据你的喜好变化，自动调整，你看到的，永远是你喜好的，这就是为什么我们一刷“抖音”，几个小时不知不觉就过去了的原因。
这也是为什么抖音有一个外号，叫“魔性抖音”，这个魔性，其实就是智能内容推送的结果。
张一鸣当年把这个理念提出来之后，国内的很多投资机构根本看不上他，觉得这不就是个想法吗？微博，微信，优酷，哪家不可以做？一个80后小屁孩，能够竞争得过马化腾？
这之后出现了一个令人伤心的投资故事：一个美国人到中国旅游，听说有家公司在做智能推送，就自己跑过去看，看完之后，二话不说，立刻掏钱就投。
就这样，一家千亿公司的投资人又成了外国人。
所以，你们很奇怪吧？今日头条，抖音这么牛的公司，中国居然没有一个投资机构在当神话在吹：“这是我投的”。
原因很简单，这批投资大佬们，都！看！走！眼！了！
好，讲完这个故事，你就明白了上面的疑问，为什么一万多粉丝的抖音帐号，能够卖货80万单？
这个背后的“魔力”，就是抖音的智能推送机制，也就是说，那怕你一个粉丝没有，只要你的内容好，就会被推送给几千万的抖音用户。
我们看看这条创造了80多万单销售的抖音，点赞是四万多，根据我自己的点赞与观看量的比例，比如我的一条视频点赞量是5.5万，观看量是730万；
据此推算，预估这条抖音的观看量将近600万，80万除以600万，转化率是13%，现在你觉得，这还是骗局吗？
一般人输给对手，英雄输给时代：再不做抖商就晚了！
从我上面的分析与讲解，你看到了什么？
当张一鸣在民房中创办今日头条的时候，投资人看不起他；他却只用了五年时间，公司市值超过小米，超过百度，让自己成为在中国未上市公司中最有潜力的“首富”。
他创造的抖音，成为中国目前最火爆的视频流量平台。抖音现在用户逼近9亿，月活跃用户在5亿左右，每人每天打开次数在8次上下，一天总时长约50分钟！
微信是多少？微信一天打开的平均次数是七次，每次约8分钟。
这说明了什么？说明在用户的使用时间与使用次数上，抖音已经与微信持平甚至会超过微信。
有人会说，抖音上全是小孩在玩呀？想想当年的微信，一开始不也全是小孩在玩？但现在连80岁老太太都恨不得天天在微信上发红包。
事实上，抖音年龄结构趋于中青年的速度，远比微信快。
2017年，抖音上70%的用户都是30岁以下，而到了2018年底，30岁以上的用户就已经占到50%以上。
也就是说，超过30岁的人进入抖音，只花了一年，而微信却花了两年多。
有点生意头脑的人都知道，30岁以上的用户进入抖音，成为抖音主流人群，这对生意意味着什么？
更重要的是，抖音是视觉，微信是文字图片，视觉有着文字图片完全无法比拟的力量与巨大优势：
第一，视频所提供的内容是立体的，几十秒的短视频，因为时间短，所以完全没有了过渡与衔接，条条精彩，处处高潮，这特别适合快节奏下的年轻人，或者是生活相对单调的三四线及农村小镇青年。
第二，视频的创造与图文创造不同，图文内容的创造是精英时代，视频内容的创造是平民时代，一个不会写字的人无法创作文字内容，但他却可以创造视频内容，这意味着在,消费者更容易参与到视频内容的创造中来。
从卖货的角度讲，视觉推荐产品与文字推荐产品有本质性区别，就象电视广告与报纸广告，全世界电视广告每年是几万亿，而报纸才多少？
我想，这就是微信马化腾怕抖音张一鸣的原因，因为他知道，视觉时代一来，微信的黄金时代就过去了。
就象在马化腾面前，马云老了，而在张一鸣面前，马化腾老了！
微信所创造的微商形态，就象当年中国电信搞的小灵通，只不过是BB机与手机之间的过渡，而微商，也只会成为电商与抖商之间的一个过渡。
一个真正全新的5G时代商业生态正在崛起，这种生态建立在强大的智能推送，与强大的5G视觉传输时代之上！
我相信，抖商必将创造新的中国奇迹，这就是我在《短视频速成10万+》一书中的结论。
我告诉你，再不做抖商，就晚了！