“”大家赶紧点菜,再给我一分钟。如果你买了福原砖中奖了,我再给你一包车。
"" 我后面全是礼品,要全部送出去。"
" 我是安化县副县长,也是最红的网红县长,等会给大家唱歌跳舞讲典故。"
4 月 3 日晚上七点,陈灿平身穿鲜艳的橘黄色帽衫出现在直播间。这是一次较为大型的直播,抖音联合全国五个县的县长,集中在 4 月 2 日到 3 日直播,专门卖茶。陈灿平是其中之一。
一场直播 4.1 万个订单
直播前,陈灿平在帽衫下面加了一件黑灰色的中式褂子,他想等会儿出汗,把帽衫脱下来,也不失体面。和他一起卖货的是个年轻女孩,安化县的本土创作者,账号是 " 侗族姐妹花 ",在抖音有 260 万粉丝。
直播从晚上七点开始,一直将近凌晨结束。陈灿平不休不止地直播了五个小时。
和老百姓印象中严肃沉闷的县长不同,陈灿平直播间的气氛轻松活跃。他喜欢唱歌,唱赵雷的《成都》——他以前在成都工作——他还唱《你来得正是时候》,这是安化黑茶文化节的主题曲,还有《六口茶》,一首湖北民歌。
" 喝你一口茶呀问你一句话,你的那个爹妈在家不在家?" 为了吸引更多人来看,和其他主播连线时,他会跳舞。他自嘲," 身材偏胖,跳得不好 "。直播间里,他还经常讲一些湖南名人的小故事,比如曾国藩和左宗棠。
陈灿平卖的是安化县盛产的黑茶。安化位于湖南省中部,一直是贫困县,直到 2019 年 4 月才脱贫摘帽。安化有 110 万人,其中 36 万是茶农,去年差不多有十万人靠卖茶叶脱贫。
他把卖茶的标准定在,好喝但不贵,他叫 " 人民茶 "," 百姓茶 "," 我不希望它成为一个高高在上的东西,咱会被泡泡吹没的。"
安化黑茶出了很多创新产品,比如模仿挂耳咖啡做得挂耳茶包。有次他就用挂耳泡了一壶茶给一个茶学专家品尝,茶学专家说,你这是金骏眉吧?错了,他说,多少钱的金骏眉?他反问。上万,茶学专家说。我们的出厂价只要一千多块钱一斤,一袋挂耳只要三五块钱。茶学专家很惊讶,怎么这么好的茶这么便宜?
凡是洒了农药的茶他不卖。直播给观众看茶叶,观众问县长,你们的茶叶怎么那多虫眼?他还得解释,说黑茶是发酵茶,一揉一搓,就再也看不出茶叶的原貌。他从来不卖完美的茶叶。
茶叶的功能不直观,他就换了种说话," 喝黑茶不长肉肉 ",他调侃自己," 尽管我是微胖界的人士,但我没有三高。" 黑茶茶性内敛,不会刺激肠胃,也不会影响睡眠,尽管不如红茶香气浓,但适宜的人群更广。这些话他每次都要颠来倒去地重复几十遍。
这场直播的效果非常好,在线观众总计 53 万,销售了 4.1 万单,总计 255 万元。每场直播大概能帮到两三百名茶农。
爱发抖音的扶贫干部
陈灿平生于 1973 年,今年 47 岁,原来是西南民族大学科研处副处长,还是一名教授。2017 年,他被组织下派,挂职扶贫干部。他是湖南省娄底市双峰县人,那里也是曾国藩的故乡。如果能派回湖南最好,这是为乡情,他想,不能派,到哪儿都可以,我只要能做事。很偶然地,他回了湖南,挂职安化县副县长,负责农产品销售。
安化的领导班子以八零后居多,县长肖义就是八零后,是武汉大学的博士。4 月 3 号那天直播,肖义也去直播间坐了十分钟。县里的局长、科级干部听说陈县长在玩抖音,说我也装一个抖音试试。
大多数领导只是注册,不敢玩,只有陈灿平放得开,还攒了 18 万的粉丝。肖义时不时带着其他人观摩陈灿平的直播," 跟灿平同志学习 "。
陈灿平的抖音账号是 " 陈县长说安化 ",2018 年 10 月 22 日,陈灿平发了他人生第一条抖音。
那天,云南省的副省长到安化交流、考察,在一座靠近江边的茶叶晾晒棚里,陈灿平随手拍了一条短视频,当天的粉丝就上到两三千。他的 " 虚荣心 " 就上来了,开始每天拍。很快过了五千,又很快过了五万,过了七八万,但到了十万,想从十万到十一万,这个区间涨粉变得很困难。他拍短视频的目的只有一个,帮助茶农做推广,他也知道自己的视频拍得不专业。总之," 游戏越来越难玩。"
要不是疫情,经销商没法进山区进货,茶农的茶叶卖不出去,只能坐吃山空,他也不会想到直播。他是个审时度势的人。疫情从 1 月延宕至 3 月,他意识到,这次疫情将极大地改变人们的生活方式,比如不愿意扎堆,不愿意去封闭空间,尽可能地在线交流," 直播的趋势是绝对上升的 "。
3 月 1 日,傍晚六点多,在从长沙回安化的路上,陈灿平发了一条视频,告诉粉丝们," 今天晚上九点半我可能开播。" 晚上九点,陈灿平来到直播间,自己带了两只手机,没有声卡、话筒、灯光,和当地常做直播的人借了点设备,开始了第一场。
当天,在线人数最高峰有两千五百多人,他挺惊讶," 直播是个挺好玩的事 ",而且直播涨粉快。之前,他的粉丝是 11 万 5 千多,等直播完,他的粉丝涨到 12 万。他想,对身处疫情的茶农来说," 这是个机会。"
他开始每天直播,一般是晚上八点到十点或者十点半,实际上每次直播都长达三个小时,甚至更久。有时白天播两场,上午一场下午一场,下乡去茶园播,走路播,有次在路上直播被抖音机器人警告,说开车不能播,给他停了十分钟。连续播了一个月,本来陈灿平有一百六十斤,总有观众调侃他说,这个县长太卡通了,怎么跟头像长得一模一样。最近,他竟然瘦了十斤。
陈灿平直播的目的很单纯,帮助茶农把茶叶卖出去。直播带货的规律,是用性价比高的商品带动流量,然后才是其他。他先定了几家大型茶场,这几家都面临茶叶大量滞销的问题,他又找了几个小型茶场,十几户人的规模,管理二三十亩茶园,品质极好,适合做定制款。他又和物流谈,把首重 500 克以内的快递费谈到了两块三,道理很简单,陈灿平向物流解释," 我极有可能一个晚上卖五千单。" 对物流来说,无非是原来车没装满,现在装满了,成本是不变的。
无意间,陈灿平成了安化茶农的希望。和茶厂厂长见面,陈灿平说," 我争取给你销到十万斤,但是需要你配合我。第一,成本控制住,第二,品质一定要好,第三,不追求包装很精美,一张牛皮纸,环保。"
他算了一笔账,如果直播刚好碰上了城市里的粉丝愿意买二十斤,五十斤,甚至一百斤,有一千个这样的观众,十万斤不就卖出去了吗?
" 我是网红,我要给乡亲们带货 "
自从玩抖音,陈灿平重点关注两类短视频创作者,一类是带货达人,比如乡村胡子哥;一类是美食主播,比如麻辣德子,特别能吃,一个晚上吃两小时不喊停,同时在线几万粉丝看着他吃,说明这个人的粉丝至少千万,带货能力也很强。
他一一给这些创作者私信,介绍," 我是安化最火的县长,请你支持,为了助农。" 胡子哥特别直爽,马上就表示愿意帮忙。他觉得胡子哥很淳朴," 哪天一定要把你请到安化来。" 没想到,4 月 3 日直播那天,胡子哥和三四个朋友,从陕西一路开到湖南,意外出现在他的直播间。
做直播至少需要 3 个手机,有次,陈灿平直播太久,手机发烫,他赶紧贴了降温贴,才坚持下来。他近视,戴上眼镜视力只有 0.6,经常没看到粉丝的名字,被粉丝抱怨,要有个平板电脑才好。后来,他自己掏钱买了六个手机,还有 iPad,轮流着用。
陈灿平觉得,他可能是最了解安化茶农的人。他知道哪些茶农只卖几块钱一斤的鲜叶,哪些茶农收入不太好。疫情期间,他走访了一户茶农,那茶农中气十足,穿着干净,礼貌地和他打招呼," 网红县长先生,你好 "。
细聊下来,得知茶农有一只眼睛看不到,是玻璃假眼,断了三根手指,采茶只能用一只手。家中共有四人,妻子和两个女儿,妻子患帕金森症,每天吃药,手抖个不停,没办法做事,全家靠他维持生活。越聊越心痛,陈灿平恨不得说," 我把你们这儿的茶全都收了!" 安化县县域将近五千平方公里,有二十三个乡镇,这样的茶农还有很多。
原来扶贫干部挂职的时间是一年,后来县长希望他延期,他说没关系的,已经干熟了,答应下来,干了三年。妻子和女儿在成都生活,陈灿平隔三四个月回家一次。工作太忙,妻子难免有抱怨,最担心的还是丈夫玩抖音,打电话提醒他," 谨言慎行。" 他无奈地回答," 我低调不了,我是网红,要替乡亲们卖货。"
今年年底陈灿平的任职就到期了。陈灿平说," 直播这份事业我不会终止。" 在抖音上,不止陈灿平,县长直播卖家乡特产,已经成为热潮。光山县的副县长邱学明、宜川县的县委书记左怀理、武汉市政府党组成员李强 …… 都走进了直播间。
" 曾国藩说躬身入局,这个时代我选择入局。按现在的趋势,可能今后 50% 以上的货是通过短视频、直播的方式带出去。什么叫风口?你要看风往哪里吹,就往哪那个方向走。" 陈灿平说。
潇湘晨报记者曹伟
【来源:ZAKER潇湘】
版权归原作者所有,向原创致敬