在18分钟内突破了1000万韩元!
在30分钟内突破了2000万美元!
3小时销售额突破1亿美元!
最终直播总成交额超过3亿!
昨天下午,“广东夫妇”开设了抖音(抖音)“川端康成”的回归表演专场,通过全部直播超过5000万名观众,创下了高达34万人的同时在线人数。其中“天坛7套”成交额突破2.8亿,创下了抖音(抖音)直播单品交易新纪录!
飞瓜数据作为专业短视频和直播电子商务服务平台,为“广东夫妇”3亿直播间提供现场“实时销售屏幕”支持,与直播观众一起见证了3亿时刻。
△飞瓜数据为「广东夫妇」提供了现场“实时销售额大屏”支持
话不多说,马上为大家带来这场直播的数据回顾,让我们一起来看看:本场直播热度最高的商品是什么?哪个商品销售额最高?(点击下方小程序,立即查看广东夫妇3亿“天气丹”专场直播数据详情。)
01 销售额破3亿,直播9小时也有33万人同时观看
广东夫妇的直播长达了11小时,总观看人数超过5000万人,最高同时在线人数34.2万,总销售额高达3.07亿!
直播间共上架23款商品,覆盖美食饮品、日用百货等品类。其中热卖商品主要是护肤类商品,其中包括天气丹、苏秘等知名品牌。
整场直热度非常高,哪怕播了近9个小时,在临近深夜11点时,直播间也有33万多人同时在线观看。
02 近3亿销售额的天气丹,创造了抖音直播单品销售的新纪录!
那么在广东夫妇直播间中,什么类型的商品比较畅销呢?这边我们选取了直播间商品销量Top3的数据展示。
其中销量Top1的“后天气丹”,原价1590的“天气丹七件套”,直播间低至1440,还附赠近3000元的赠品,超值的价格让直播销量突破20.2万,销售额接近3亿!创造了抖音直播间单品销售的新纪录!
同时,我们发现直播间的“正在购买人数”峰值出现在00:57,虽然已经凌晨,但直播间的正在购买人数超过4.8万!
通过飞瓜数据对比商品讲解时间,可以发现那时也正在主推销量TOP1“后 天气丹礼盒”,可见直播间观众购买需求惊人,无愧于引流爆款单品!
03 直播间观众覆盖18-30岁女性,“天气丹”为弹幕热词
通过飞瓜数据的【观众画像】可以看到,广东夫妇直播间的观众非常精准,主要18岁-35岁的女性为主,他们正是高品质护肤品的目标受众。
同时,直播间弹幕总数高达11万条,观众在直播间留言最多的就是“天气丹”、“支持”,说明主播的带货力爆棚,对于下单的引导做得特别好,直播间观众对于商品的讨论比较多,购买热情也很高。
广东夫妇这次的“天气丹”专场,可以说是大获成功,3亿的销售额,“天气丹”的加持作用不言而喻。
接下来,飞瓜来数据就来为大家解读为什么广东夫妇是怎么创造3亿的销售额,成为今年首个现象级直播间!
1、精准选品,“天气丹”不愁卖
作为为直播间带来近3亿销售额的天气丹,一直是直播销量利器,不仅广东夫妇多次考这款人气爆品创造纪录,也曾在多个明星直播间内热卖。
我们前面说到广东夫妇直播间的观众主要以18-35岁的女性为主,他们正是护肤品的目标人群,对于高价护肤品的接受程度是非常高的,因此哪怕是高价的天气丹,也能瞬间售罄爆单!
同时,我们通过“弹幕商品需求清单”发现除了直播间主推商品和抽奖商品外,但有不少观众在直播间中,留言想要“眼霜”,可以发现,广东夫妇的观众们对于护肤产品的需求是非常旺盛的。
2、人气主播+高质量品牌专场,达成品效合一
人气主播带货的优势不言而喻,他们拥有更大的流量优势,可以与品牌方有更大的议价空间,谈到更多的补贴福利。
之所以这次能推爆“天气丹”除了低价优惠,也和广东夫妇塑造的人设有密不可分的联系。因为大狼狗夫妇本就是走的就是高端路线,所以“后”对他们的IP形象高度认可,同时,主播个人效应的加持,也能加深品牌在观众心中的质感,达到品效合一的目的,因此成为高价护肤的不二首选。
广东夫妇背后的“无忧传媒”MCN来说,比起单场直播的带货,他们更注重新媒体品牌品效合一,通过提高品牌知名度,品宣推广,以及全局种草的方式对扩大用户对品牌的印象,进行商品的推广。
总的来说,广东夫妇这次成功的“天气丹”专场直播,让我们看到了品牌和主播融合的优秀玩法。现在,越来越多的品牌主看重了直播间自身的“品牌效应“,想要依靠人气主播打通品效合一,让直播带货也成为品牌宣传的一线阵地。
那么2021还会有哪些现象级的爆单直播间呢?飞瓜数据也会和大家一起持续关注,第一时间为大家送上情报和分析!