5月5日晚上8点，世界500强、龙头房企碧桂园（HK.02007）在抖音上直播卖房。
据悉，这场直播秀有30个会场同步直播，共推出覆盖17个省份70个城市约1.7万套精品特惠房源；直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名，拿下了房企直播的榜一。
顶级流量大咖加持
碧桂园首次直播卖房，就邀请了娱乐主持界的顶级流量大咖汪涵、大张伟。据悉，这次还是汪涵首次跨界线上直播，从综艺圈“跨界”直播圈。坐阵主直播间的汪涵还是一如既往地博学睿智，全场串联沉稳写意、掌控自如；大张伟则充分发挥了“金句王”、“段子手”的本色，插科打诨，十分活跃。
此次直播，来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域的7位总裁/营销总们连线直播，携手网红达人向网友们安利了一大波优质好房，还当场“任性”打折直签。直播间的两位大咖代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团”，开启battle模式。汪涵、大张伟不断代表粉丝们向碧桂园区域总裁/营销总们连番砍价寻求优惠，碧桂园总裁们一一解答，同时还介绍有关产品户型设计、人居健康、品质生活、城市发展等各类购房话题。
此外，各分会场“总裁团”释放了空前的优惠购房福利。首先是海量派发5.5元抵5.5万购房券，引发抢券狂潮。除此之外，29个分直播会场还提供了各自“专属”购房福利，如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠；甘肃分会场推出了部分房源直接5折的优惠；惠州分会场则送出购房物业费优惠大礼包。
回归产品本身 创新营销打法
无论是线下销售，还是线上直播卖房，用户购房关注的肯定还是房子本身。
这次直播中，碧桂园也重点突出了房子本身的价值，如健康居家、品质生活、科技住宅、智慧社区、城市群·慢生活以及超强的造城配套能力等等。碧桂园广州区域副总裁在直播中介绍：“四云八维”的云科技智慧系统，覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度，有着超前的科技生活体验。湖北区域总裁从健康宜居的角度出发，多开间朝南、通风对流、专利地漏技术防返臭、优质物业服务等突出优势。
今年一季度受疫情影响，国内地产企业都面临销售回款压力。类似于汽车、房子这样的总价较高的大宗消费品，过去很难想象能够通过直播形成实际成交，但在疫情冲击下，已经有越来越多的地产商开始尝试直播卖房，如复地、富力、恒大等房企纷纷开启线上直播。
碧桂园此次线上直播购房，也是主动顺应市场变化探索营销新模式的创新打法。一场专业化程度较高的直播，能够覆盖几百上千万的受众，除对线下销售的蓄客、导流作用外，对于企业产品力和品牌形象也是巨大提升。
不仅如此，今年年初新冠疫情期间，碧桂园自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台，碧桂园首创“无人智慧案场”重磅上线。客户只需带上银行卡和身份证，通过ASM自助购房一体机，就可以自助办理认购等一系列购房流程。通过“无人智慧案场”，客户完全可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购，实现数字化营销闭环。这也是碧桂园运用行业领先的科技手段赋能重构售楼场景，引爆线上线下一体化品效营销的一次裂变。
一季度权益销售已超千亿
当前，国内新冠肺炎疫情防控已取得初步胜利，开始大力推动复工复产、复商复市，经济社会运行逐步趋于正常。碧桂园采取线上直播营销方式，也是企业努力恢复正常经营的创新举措。
年报显示，2019年碧桂园共实现归属公司股东权益的合同销售金额约5522亿元，权益合同销售面积约6237万平方米，分别同比增长10.03%、15.16%，销售继续领跑行业。2019年，碧桂园结转收入创新高，营业收入、毛利润、净利润等核心指标均显著增长，其中，实现营收4859.1亿元，净利润612亿元，均保持26%以上的增长。
至2019年底，碧桂园自2016年起连续第四次在年末实现正净经营性现金流，账面可动用现金余额约2683.5亿元，达到公司有史以来最高水平，现金短债比达2.3倍，短期偿债无忧。另外，到2019年底碧桂园权益可售资源合计约2.4万亿元，可满足集团未来四年以上的销售量。据了解，2020年碧桂园权益可售资源约9066亿元，可售资源充足。
今年2月，受疫情影响，碧桂园实现权益销售金额209.2亿元，但3月实现权益销售金额470.4亿元，环比翻倍，同比也实现了4.23%的增幅，整个一季度碧桂园权益销售金额已超千亿元，整体销售业绩仍然处在行业领跑位置。