大家好,我是新一
从2020年5月开店到现在,我们做抖音小店已经快一年半了。
从刚开始摸着石头过河,自己一点摸索到现在100家小店、单店月销几百万,中间过程也是异常坎坷。
但是,好的是,我们最后掌握了方法。
今天,新一就给大家分享一下,抖音小店无货全流程运营的方案:
一、抖音小店选品
做电商的都知道,7分靠选品,3分靠运营。
抖音小店能不能爆单,品是核心。
怎么选品?
1:确定品类
无货源抖音小店推广运营方案如果你是有货源的商家,比如自己本身有淘宝店、多多店,入局抖音电商,最好还是选择这个品类赛道。
因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异,选择熟悉的品类你会更有把握,起步也更快。
如果是没有货源,想做无货源的个人或商家,居家百货是你抖店选品的首选。
做抖音小店无货源的,几乎都是做居家百货这个类目。
但是美妆、食品和图书这几个品类不建议做无货源的去玩。
美妆的品牌效应很大,我们需要相关的授权才能卖,比较麻烦。
食品,我们没有办法确认商品来源,做起来风险比较大,而且还需要资格证,比较麻烦。
图书,图书牵扯到版权问题,一旦被发现没有说授权就卖,肯定是会被封店的。
但是这些类目中也是有能操作的细分类目的。
比如图书中的儿童图书、美妆中的美妆工具产品等等。
2:跟品
什么品爆,就跟什么品;跟品的渠道主要有以下4个:
蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单:在榜单上选品的话,最好不要选择排名前50~100的,选择100~200名之后的,爆单 的概率更大。
因为前面哪些商品基本都被头部商家操作过,再次爆单的可能不大,相对于后面,就是蓝海商品,还有很大的市场空间。
同行TOP店铺:怎么看是不是同行店铺?一个店铺有几百款商品,有几十~几百个达人关联直播带货。
同品类大主播直播间/商品橱窗:一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。
头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
季节款热销品:比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品;冬天的保温杯、保暖产品之类的;
另外在选择产品的时候,最好引流款+利润款搭配着上架。
引流款:9.9元、19.9元以内的超高性价比商品,用来撬动优质带货达人,给直播间引流;
利润款:提升小店GMV,生产利润;
二、抖音小店产品上架
商品上架需要用到采集软件,推荐使用妙手、虎虎搬家或甩手上货助理。
具体的你可以在抖音小店后台服务市场去选择,费用也不贵,功能大同小异。
很多软件有直接抓取爆款的功能。
但是新一希望大家不要太借助软件,最好还是自己一件一件的选,精细化运营店铺。
一件一件的选品,才能锻炼我们选品的能力,不断发现爆款。
不过,有几个商品上架的注意事项要提醒你一下:
产品价格设置:
引流款批发价*2(或*1.5)
利润款批发价*2+2(或+4或+6)
产品没流量,跟定价有非常大的关系;别人搜到了,看价格太高就不想点进去。
产品佣金设置:
引流款佣金1%~20%(引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;),
利润款佣金30%-35%,少数可以强拉50%。
达人最关心产品的转化率,而不仅仅是价格和佣金。
高颜值、新奇特产品更适合在抖音推广;客单价50元以下更容易转化;
大品牌不要去碰,不要上架,比如南极人、双枪等等;
如果是做抖音小店无货源,在代拍的时候,选择一件代发的商家尽量选择广州、浙江地区发货;源头厂家多,发货快;
发货时间选择48小时内发货,包邮的商品。
选择在拼多多、阿里巴巴排名靠前、销量靠前(几千~几十万销量)的产品,然后再根据销量综合考量产品的价格,选择价格较低的那个产品。
主图干净、漂亮(跟品的时候替换商品标题和主图),主图、详情图都不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样;
皮毛、皮草、抖音/小红 书(或其他平台名称)不能出现在标题和详情里;万能、神器、胶水、强力、超强、高级、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等关键词,不要出现在详情页和标题里面;
对低质同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商品。
上同款爆品的时候,需要选择和同行爆款商品不一样的封面和详情图片,避免受波及商品封禁。
三、抖音小店推广
也就是各位最关心的抖音小店流量来源。
目前抖音小店流量来源主要有2个:
1:直播间、短视频 2:猜你喜欢(自然流量)
自然流量:自然搜索流量+猜你喜欢推荐流量
直播间/短视频很好理解,可以是自己带货也可以联系达人带货。
自然流量是需要前期大量补单、动销的。
所以,一般不推荐大家操作。
如果是团队运营,有资金和资源可以操作。
找达人注意事项:
1:抖音主页有的直接有达人的微信联系方式 这种是最简单有效的 直接加达人微信就可以!
2:看达人发布视频时下面的留言评论、看昵称名字!
一般做达人的同行都有带货圈子,他们发视频以后都会进行互相评论 这个也可以快速找到同类目的达人!
3:主播下播时第一时间联系他,这样主播会先看到你的合作留言;
4:达人广场也可以找达人,但有的比较忙的达人有时候会没空看达人广场留言,所以你不妨广撒网,几个找达人渠道都试一下!
现在,像新一这边的店铺:一家新店,五天左右就能够出单,三周后就能够达到稳定出单的状态。
只要执行力到位,单店单月利润保守收入在3000-1w+
爆单的话,收入也会翻倍。
四、最后
运营一家抖音小店需要掌握的技巧有很多,如果不得其要领就肯定会走一些弯路。
所以,新一提醒大家专业的事情还是请教有经验,专业的老师,才能少走弯路,早日达到预期效果。
今天就分享到这里。
我是新一,90后无货源创业者,90家抖音小店无货源操作者,更多项目实操经验都可以分享给大家。
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