利用节日营销是一种迅速传播和有效接近的营销形式。其中，母亲节是母婴品牌借用营销的必争之节。
对于母亲节这个温情的节日来说，走温情路线自然是大部分母婴品牌的共识。但在温情营销严重同质化的形势下，一味地打温情牌只会让消费者审美疲劳，那品牌如何创新才能将这张牌升级为营销“王牌”？最近，圣特拉慕《看见妈妈》温情短片刷屏社交网络和母婴圈，圈粉无数。24小时，播放量已达到300万，其自传播性给品牌带了极高性价比曝光。精准的情感洞察和独特的视频创意形式正是圣特拉慕成为“刷屏级别”母亲节营案例的关键，今天，我们就来剖析一下圣特拉慕这个病毒视频的营销始末，希望给大家带来借势营销新思路。
打破传统广告形式 洞察当下育儿痛点
病毒视频之所以被称之为“病毒”，是因为内容自带传播力，而内容的背后，隐藏的是品牌对消费人群心理的精准洞察。
“母爱”是几乎所有母婴品牌宣传的标配词，可如何诠释才能推陈出新，刺痛妈妈的情感神经，从而达到品牌理念共振？圣特拉慕《看见妈妈》打破常规，从宝宝的第一人称视角画像中国式妈妈，为大家提交了一份优秀答卷。
在产房，虽然妈妈脸色还苍白着，但看到孩子那一刻便扬起了满足的微笑；怕饿着宝宝，妈妈设了好几个闹钟，虽然整夜都没睡过一个囫囵觉，但看宝宝喝足睡饱的样子，所有辛苦顷刻间烟消云散；与宝宝相处的每一刻，都恨不得永远留存，记住TA的每一次哭闹、摔倒与成长……
对天下母亲来说，如果人有前半生和后半生的划分，那中间那个可爱的逗号，就是宝宝无疑。圣特拉慕通过对妈妈育儿生活的深刻洞察，刻画了“妈妈”这一世界上最辛苦的职业，准确击中妈妈们的软肋，也成功传达出“纯粹母爱”的品牌观，实现了与消费者的品牌理念共振。市场上配方羊奶粉品牌不在少数，如果没有情感上的占位，消费者很难对产品产生认同感，而圣特拉慕就做到了这一点。
由点到面
拉开精细化营销矩阵
除了深刻洞察，如何以病毒视频为原点，拉开一个内容节奏性爆发的引流渠道网络，也是母婴品牌需要思考的关键点。在碎片化触媒时代，母婴品牌需要通过更立体的传播渠道、更多元的营销场景与用户建立联动，才能吸引更多关注力。
此次的母亲节借势营销，圣特拉慕根据目标用户的触媒习惯，在抖音、微信朋友圈广告、微信H5、双微、社群、母婴垂直平台上打造了一个立体精细化营销矩阵，使得全平台节奏性发声造势，内容多维度触达母婴人群，实现了品牌方与消费者的深度情感沟通，由此加深消费者对圣特拉慕“纯正羊奶粉，不含牛乳清 不含牛乳糖”的产品认同感，对圣特拉慕“至纯致爱”的品牌理念认同感。
当然，在视频营销的过程中，品牌还必须考虑互动形式及用户的参与度，以便最大程度的发挥营销效果。圣特拉慕利用病毒视频发起的微博话题#妈妈才是上天给孩子的礼物#，在平台收割了5000万+阅读量；结合母亲节热度衍生出趣味H5，设置游戏和抽奖环节将营销趣味化，在妈妈社群进行投放推广，多种更贴合年轻辣妈的娱乐方式，为传播效果助攻。
对话妈妈 实现品牌影响力深度触达
近些年，羊奶粉日渐走红于婴幼儿市场，根本原因在于它的高营养、稀缺性，以及对婴幼肠胃的亲和性——新生儿属于特殊人群，对健康的要求最高，对营养需求极为迫切。这让更多消费者开始选择羊奶粉作为代母乳产品。婴幼羊奶粉消费市场大热之后，随之而来的就是品牌力角逐。
《看见妈妈》病毒视频不仅在情感上与消费者深刻连接，助力圣特拉慕品牌力深度传播；扩散过程中与消费者多样化互动沟通，不断强化“圣特拉慕，纯正羊奶粉”这一信息点；更在广告投放过程中多维度精准触达目标受众群体……在“内容为王”的营销升级时代下，圣特拉慕倾心打造的这支视频真正做到了母婴营销中“品”与“效”的逐渐融合相互渗透，撬动了消费者的心理诉求。
从市场发展前景来看，不少行业专家认为，疫情将加速奶粉行业洗牌，促使羊奶粉品牌在产品质量和品牌认同上投入更多。圣特拉慕此次通过情感沟通+全方位多维度营销布局方式圈粉，将有望助力其进一步扩大羊奶粉市场份额。
