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转眼间，2020年直播大战进入下半场，虽然7月的表现，虽然没有6月那么高潮迭起，但是，周杰伦快手直播首秀、小伊伊回归、品牌专场兴起、反季节商品热潮……我们看到了更多的新趋势。
本期推送，壁虎看看将带着7月快手直播带货月榜（7月1日-7月31日），根据快手直播的电商大盘趋势、热门带货达人榜，为品牌商家选品、挑选带货达人提供更多的参考。
PS：以下数据是【壁虎看看】基于追踪到的「直播带货榜Top 50」、「热销商品榜」数据整理而成，以在7月1日-7月31日期间的直播销售作为推荐依据。
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大盘数据，增长停摆，销售陷入淡季？
在深度解读7月快手直播月榜之前，壁虎君想要与大家一同分享，壁虎看看特别整理的《7月快抖淘全平台GMV TOP50主播》榜单。
在快抖淘三平台TOP50主播名单中，快手平台的主播数量最多，有21位，占比为42%；但在销售额方面，淘宝以44.2亿，呈现遥遥领先态势。淘宝两位顶流主播薇娅、李佳琦，分别以18.3亿、11.9亿登上榜单TOP2，领先第3位辛巴的5.3亿数倍。
抖音方面，表现最好的是榜单第10位的韩国媳妇大璐璐，销售额约为1.35亿；在直播带货界刚刚起步的抖音，显然还有很大的空间去追赶两位直播「前辈」。
或许，有人说，7月是直播带货的淡季，相信通过这份榜单，大家也能清楚地知道，答案肯定是NO!
简单了解了全平台的直播带货表现，接下来，壁虎君邀请大家继续和我们一起解析7月快手平台7月直播带货数据。
据壁虎看看直播带货月榜显示，7月份共有4位主播月度带货GMV突破亿元大关，最高销售额为5.27亿，并且均来自818辛巴家族，相较于6月份的10位，整体增长势头趋缓。
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壁虎看看统计整理之后发现，月度直播带货TOP50主播，除了8位辛巴家族成员外，服饰/鞋包类主播占据25席名额，占比为50%，超过了5、6月份。美妆类主播占据9席，登上第二位，其中瑜大公子以4936wGMV，夺得该品类月榜TOP1。
月榜前10位则是被辛巴家族、服饰主播、珠宝主播所瓜分，销售额总和突破17.6亿，占据TOP50总销售的58%，头部效应依旧显著。
总体来看，虽然7月份，包括二驴、小沈龙等不少主播缺席电商直播，让榜单显得多少有些暗淡，但是我们也看到了部分新兴头部主播的崛起和成长。
主播表现，直播时长&销售额的辩证观
主播方面，除了上文提到的辛巴家族，以及TOP10的老面孔石家庄蕊姐、芈姐外，我们看到一些新兴的头部势力。
服饰类目主播小.佛叶，此次以7310w销售额，登上月榜第8。壁虎看看跟踪其5月、6月的带货数据发现，其两个月该主播的成绩稳定在3000w+，名次在30位左右徘徊，而7月的销售额依然是过去的2倍。
观看该主播的直播日历，我们会很清晰地发现，其进阶的秘诀，是抓住了品牌专场的利好。数据显示，在小.佛叶7月共13场直播带货中，品牌专场高达12场，几乎是100%，场均销售额则高达600w，再次证明品牌对于主播的强大赋能。
直播时长方面，壁虎看看数据显示，7月，共有11位主播，直播时长突破100小时。贺冬冬以188.3小时，位列首位，茶芙巷娜姐、琴琴家红人馆，则以微弱劣势，屈居2、3位。
壁虎看看，还对直播时长与销售额的联动关系，进行了研究。我们通过计算每位主播的每小时销售额，试图得出一些结论。
我们发现，12位主播每小时销售额超过100w，辛巴以时均3230.3w销售额排名第一，时大漂亮与蛋蛋小盆友，以1347.7w、1038.8w紧随其后。
小伊伊、蛋蛋小盆友、LV阿宇、华少则共同登上前七。壁虎看看认为，除了小伊伊备受瞩目的复出直播外，额外两位主播的优势，是在于遥遥领先的客单价。
虽然两人的直播时长均只有10个小时，但是，LV阿宇的客单价高达947.4元，华少则是757.1元，差不多排名后1位安若溪2.5倍。
不定时开播的华少，本月仅直播两场，但他带来的商品list，就足以让我们信服为什么会有如此高的客单价：华为手机、美的空调、有道词典笔、iPad、SK-Ⅱ……
显然比起LV阿宇以高端珠宝炸场，华少的选品走得是多品类的精致路线，选择的均是头部品牌，这与其直播人设定位紧密相连。
我们再回到，直播时长与销售额联动关系这一话题，我们看到，对于顶级头部主播而言，直播时长的效应或许并不明显，但是壁虎看看同时也发现，平均直播时长最高的服装类主播，在每小时销售额的表现也相当不俗。
石家庄蕊姐，每小时销售额约为99.7w，总销售几乎破亿；直播时长95.2小时的大璇时尚搭配也斩获了9000w销售额。
直播时长助攻最典型的一位主播，或许是朵拉朵尚李海珍，虽然只有60w+粉丝，是以上主播们的1/10甚至更少，但是她凭借165小时的超长在线，累计销售额达到1811w，远远高于一个普通线下化妆店的月销售额。
所以，虽然具体成效因人而异，直播时长对于主播的意义仍然是巨大，虽然长时间需要耗费更多的时间与精力，但是无论在业务水平提升，以及粉丝维系上，都是必不可少的努力方向。在质变之前，量变的积累自然是必要的准备，每位主播都要先找到个体正确的方向。
月度趋势盘点，「品牌专场+反季潮」的热力交响
这一章节，将要分享的内容，相信一直关注壁虎看看的朋友一定不会陌生，因为我们已经在7月的公众号推送中，连续几次分享了我们对于最新趋势的解读。以下，将在此基础上，为大家做盘点，期待能够对你有所参考价值。
一、品牌专场，诠释好货的真谛
壁虎君想说的是，在直播，甚至是更大格局的新零售中，最重要的三个要素大家都知道是：人、货、场。但是，在直播这个场域中，好的商品才是核心要素。有了好货，主播根本不需要再愁直播翻车，而这也是主播们越来越依赖自带IP的品牌的原因。
七月开展品牌专场直播的部分品牌
所以，抓住国内外品牌纷纷入局快手的红利，把握主动权，构建专属的品牌矩阵，才有亮眼的销售成绩。考虑到许多主播没有相关的人脉和资源，壁虎看看旗下的品牌/供应链服务产品——红人好货才应运而生，帮红人找到好货，帮品牌找到适配的主播，真正做到双向赋能。
二、反季节商品，季节性商品的极致演绎
在壁虎君看来，被辛巴、小.佛叶、瑜大公子等头部主播纷纷背书带货的反季节商品，相比于其他应季的季节商品，反季商品虽然显得格外另类，但是它的商品优势无疑是限定时限的，在清仓商品本质巨大的价格落差背后，其实也呈现出季节性商品的特质。
所以，大家赶快抓住夏天的尾巴，尝试反季商品带货吧，毕竟红利期可是从来不等人的，先上车就对了。
快手7月大事件回顾
7月
7.5
辛巴为黑龙江直播助农，并预告辛选将在7月带货价值15亿的反季商品
7.9
快手与QQ音乐达成战略合作，将联手推出「12号唱片」唱作人大赛
7.14
快手开启商家号生态合伙人招募
7.17
小伊伊回归快手，销售额突破3800w
7.20
「国民舅舅」王耀庆快手首秀，直播总裁庆生
7.22
快手官方发布《快手内容生态半年报》
7.26
周杰伦快手直播首秀在线观看总人次超6800万
相比于用淡季来形容7月，我们更愿意以「蓄势待发」来形容，不论是头部主播的不断调整升级，各大品牌的轮番开播，明星主播的耀眼成绩……
7月的快手平台呈现出了一种更多元、更进阶的发展态势，我们将在8月甚至以后的时间里，看到这种状态爆发之后的势能。
一月一会的壁虎看看月榜榜单解读就到这里了。欢迎分享、点赞、在看一键三连表达你的支持。
文章整理：壁虎看看
数据来源：壁虎看看
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