波普艺术大师安迪沃霍尔说：“任何人都可以在15分钟内成名。”
但是现在，一个人全国出名只需要15秒钟的时间，这就是抖音的魅力所在。
成都有一个小甜甜，她就是在街上被人采访，结果一夜之间火遍全国。我们做公众号的时候会发现，如果你的账号没有粉丝，那么你的阅读量是很低的。因为基本上那里还是相对封闭的媒体空间，但是抖音是开放性的，像小的明星，包括我们普通素人，如果你的内容好，15秒钟就可以一夜成名。
在抖音里面视频的内容大于一切。那么，为什么很多人也上传了大量的视频，却没有一个火得起来的？什么样的视频才是好的视频？什么样的视频才会获得抖音巨大的流量支持？这里面我们就需要了解抖音账号的权重。
实际上，不同的抖音账号权重差别很大，对于权重高的账号，抖音对你的内容的推荐会增加，流量会倾斜非常多。抖音属于一种信息流自推荐的机制，任何内容都会给你随机分配几十到几百个流量。在抖音里，内容为王。如果你的内容足够好，点赞、转发、评论足够多，抖音就给你分配更多的流量，如果再次验证不错，还会再给你分配更多的流量，以此类推。所以在抖音里面，如果你的粉丝少，你的阅读量低，你就应该反思是不是视频内容有问题？基本上除此之外，没有更大的问题。一些抖音讲师提到的那些养号技巧，包括账号质量的等级等内容，基本的原理都来自于今天给大家分享的影响抖音账号权重的五大要素。只要大家坚持按照这种方式去做视频，坚持一段时间，你的账号就会获得非常高的权重，就会拥有非常高的质量等级，相应的，你的每一个视频就会获得非常多的流量。
垂直度
抖音鼓励专业的内容聚焦，不鼓励杂乱无章的分享。账号分享的视频内容，整体上要属于同一种调性、同一种风格、同一种类型，内容上要具备垂直的定位。在抖音里面，垂直度是非常关键的权重考量标准。所以你会发现，有的人发了几百个视频，但是有的拍的是自己的孩子，有的拍的是做饭的视频，有的拍的是自己旅游时候的视频，非常乱，所以就很难获得粉丝，很难获得阅读量。那么垂直度要从哪些方面去做？
一是内容定位。所谓内容定位，就是确定你账号上要持续分享什么内容。内容的定位如果不准确，吸引的粉丝就不会精准。所以要结合自己传播的目的、产品的卖点、目标客户对该品类的心智认知点来确定你的内容。
我们以川菜馆为例。提起川菜，我们的认知就是麻辣。如果想吸引消费者到店里面消费，内容上可以直接分享顾客吃到菜品之后麻辣过瘾的这种面部细节，可以分享菜品的诱惑的视觉，可以分享辣椒、麻椒、花椒这些佐料在农场的采摘的视频，也可以分享厨师在后厨烹饪做饭的视频，可以采访正在吃饭的顾客，为自己的餐厅菜品现身说法，只要是和麻辣有关，同时又能引导顾客联想到相关的认知，唤起你的这种麻辣的感觉，都是非常不错的定位。
重庆有一个专做纸包鱼的餐馆，老板经常分享纸包鱼上桌时的那种场景，把做好的鱼倒在滚烫的铁板上，立马就会发出那种刺啦刺啦的沸腾声音，鱼的香味瞬间就让你能够感觉到那种刺激，因为有视觉有听觉，所以看到的观众一般都会流口水。这些视频不但能够吸引客户到店里消费，还能够吸引想学习的人员加盟。这都是抖音垂直视频带来的营销的价值。
郑州有一家58度川菜馆，店老板采取了另一种定位—分享餐饮经营，他讲的全部都是餐饮的管理和营销经验，视频也吸引了大批粉丝。他就通过直播传播品牌，也积累了大量想做加盟的精准客户。因为他分享的内容比较专业，所以想加盟的客户对他就会产生信任感，后期的加盟成交也非常容易。
点开大疆无人机的官方账号，你会发现分享的内容全部和无人机航拍的美景有关联。通过聚焦分享使用其设备拍摄的美好场景，吸引潜在客户。其实，除此之外，大家还可以分享使用无人机和拍摄特殊视频的技巧，让更多人学习无人机拍摄技能；也可以聚焦分析无人机在不同行业和领域的应用技术，比如说在农业企业的应用、在婚纱摄影等行业的应用；也可以分享大疆在科研或者是生产现场的这种科技感。只要你聚焦锁定某一领域，长期坚持，账号自然就会获得这种垂直度的标签。
二是风格定位。视频的风格可以是娱乐搞笑类，可以是非常严谨的专家型，也可以是清新呆萌型，还可以是恶搞的、彰显自己个性的。抖音上有个账号叫老丈人说车，就是通过娱乐搞笑的风格讲解和汽车有关的专业知识，而我之前的抖音全部是相对比较严谨的专家范，让学员感觉这老师比较专业。在抖音，音乐、舞蹈、娱乐、情感是最核心的四大元素，是抖音最支持的风格类型，在风格的定位上，大家可以迎合这四大元素。
三是视觉定位。内容、风格确定之后，整个视频的剪辑形象也非常关键，还要对整体的视觉系统进行定位策划。比如服装、素材、背景、滤镜等的颜色搭配。其实，任何品牌都会在消费者心中留下一种视觉印象。除了你的内容、文化、知识，品牌印象最重要的就是视觉符号。视觉内容定位越精准，呈现的素材在形象上越专业、越精致、越统一，账号的吸粉速度就越快。
原创度
任何媒体都鼓励原创，抖音也不例外。但是抖音里也有很多人去山寨、模仿别人的视频，这个现象也很多，由于不是原创的视频，抖音不会轻易给你分配流量，而抄袭别人的原创内容很容易被举报，抖音也会对被举报的账户进行流量的封杀、限流。
很多人都认为自己的创意能力有限，不知道怎么原创。因为做抖音最难的就是创意，怎么办？实际上，我们可以去截取别人原创视频里边的优秀元素，然后加入自己的原创风格和内容，做出符合自己调性的视频。在抖音里，转发比原创要火的视频非常多，核心在于改造，抖音本身就是一个开放性的新媒体，只要思路好，都有可能被全国的网红借鉴。所以，很多时候我们都会借鉴别人的观点和内容，只要你改造得好，高仿也能很优秀。
我曾经分享过我所在小区里的一个营销案例，当时我的原创视频点赞只有6000多人，而南京的一个公司职员转发了我这个视频，点赞量竟然突破141万，一晚上粉丝增加了25.9万。同样一个视频，为什么我发就火不起来？因为他虽然把我的声音和内容拿走了，但是背景素材、人物画面都更加精美了，他加入了自己的创新元素。我觉得任何的创新都比不上全国老百姓的智商，所以我们不怕模仿，关键是要加入自己的创新元素。
健康度
今日头条总部有将近4万多名员工，其中有15000多名员工都是做内容审核的，可见抖音对内容审核是多么的重视和严格。像有一些人在抖音里显露纹身，或者是骂人、诅咒，或者是传播一些负能量、封建迷信等，或者散布一些丧文化、污文化、贩卖焦虑感、骗取流量等行为，都是非常不健康的，也都是抖音不支持的。当然，除了这些，还有些行业需要特别注意，比如我有一个做针灸的中医朋友，采用的是拔络丝的方法，就是在经络的瘀堵点给你拔出来一根像棉花丝一样的东西，但拔出来之后，只要经络一通，那个点就会流血。当时他把过程发到抖音上，结果抖音直接就把他的账号给封了，提示的消息就是血腥……所以，大家在发布视频的时候，一定要慎重自查，避免涉嫌色情、低俗、暴力等这些内容，要创造更为健康的内容，坚持发一些积极正能量的东西。
还有一点非常关键，抖音今年的销售压力比较大，他们对广告变现的这种要求比较高。所以一般情况下，如果你的视频中品牌广告出现的时间过长，广告内容过多，也有可能被封号被限流，因为广告也是不健康元素中的一点。这就要求做广告一定要学会种草的技巧，要拍得更有创意，植入得更加巧妙。
活跃度和互动度
为什么要把活跃度和互动度放在一起讲？因为这两点是相辅相成的，活跃度和互动度指的是在一定时间段内拥进来的粉丝数量，以及点赞数、评论数、完播率和互动的频率，除了抖音分配的流量之外，视频被转发的数量多少，作者和粉丝互动交流的程度，以及粉丝和粉丝之间的点赞评论交流，都影响活跃度和互动度的高低。
还有一点很关键，就是在评论区，你的信息被再次点赞、再次评论，也是增加活跃度和互动度的核心。所以作者的回复速度、频率，包括你回复之后的那些话术，如何能够引导粉丝再回复再沟通，都关系着你的账号的活跃度和互动度，这里面有很多的技巧。当粉丝不断地在视频评论区进行交流互动的时候，视频的活跃度和互动度就得到了加热，就会被抖音放到更大的流量池里，也就能够获得更多的粉丝点赞和评论。
抖音视频的完播率指的是什么？就是视频被观众完整看完的比率。完播率和视频的长短、内容的精彩程度是非常相关的，如果你的内容不够精致，观众看不完就会刷掉，视频被推荐的概率就会降低。另外，你的视频在发布的时候要尽量精简压缩，最佳时段是30到40秒，这是我发了很多视频后得出的经验，时长并不是越多越好，适当短一点，完播率会提高很多。
以上就是抖音账号权重和视频优劣的五个评判标准：垂直度、原创度、健康度、活跃度、互动度。玩好抖音的关键就在于对细节的把控，同时，也需要有耐心，账号权重的提升不是一蹴而就的，不要三天打鱼两天晒网。所以，当你发出去的内容没有人看，没有粉丝的时候，一定要反思自己在这五个点上面有没有做到位，有没有做到极致。
本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2019年09期,转载请注明出处。(作者: 刘大贺)
