记者 | 楼婍沁
编辑 | 周卓然
又一美妆品牌正在凭借线上营销迅速壮大。
美妆品牌纽西之谜近日在杭州举行“迷粉团赋能大会”。相关活动汇集了该品牌全国范围内的代理商、零售商等。品牌母公司纽西集团董事长刘晓坤在活动现场称，纽西之谜在2020年前三季度实现了同比上年3.5倍的销售业绩增长，其中电商渠道业绩同比增长5倍，预计2020年全年品牌开票销售额将突破20亿元。
不少消费者知道纽西之谜是通过抖音——电商主播薇娅推广其产品的直播视频被剪辑成了短视频，在抖音高频露出；各路博主也密集地测评其产品，发布使用体验视频。用“铺天盖地”形容其在抖音的投放一点不为过。而这种投放直接产生的效果是让人觉得这个品牌“一夜爆红”。
界面时尚整理其在抖音、淘宝直播等渠道的推广投放内容后发现，纽西之谜在线上营销时只着重推广“水乍弹面膜”、“水凝清润隔离霜”、“南极冰藻清洁面膜”等几款产品。而事实上，该品牌目前有50款左右的产品。
刘晓坤在前述活动上也提到了相关策略，称品牌目前“打造了6款爆品，通过爆品传播，纽西之谜迅速获得广泛认知与关注，品牌影响力攀升”。
近年来，通过类似策略取得爆发式增长的美妆品牌越来越多。一方面，以单一品类或是几个单品作为突破口，在线上渠道迅速建立口碑和品牌知名度，试错成本低，风险相对可控。另一面，这也是在大型美妆集团强势占据市场份额时，一种可行性更高的发展路径。
近日刚刚递交了赴美IPO申请的逸仙电商旗下品牌完美日记也被认为是依靠精准选品、线上重度营销实现了早期快速发展。除此之外，与李佳琪合作密切的花西子，丝芙兰首度引入的国货品牌玛丽黛佳也都十分重视线上爆款营销。
不过，刘晓坤也提到，除了线上渠道，纽西之谜能在近年取得突破性发展亦离不开线下CS渠道的铺设。他称，纽西之谜CS渠道销量在近年前九个月已实现320%的增长。而为了进一步挖掘CS渠道的潜力，纽西之谜还在门店引入了轻医美区，以期为会员消费者提供轻医美服务，增加顾客黏性；与此同时，与抖音、饿了么等平台合作，形成线上数据和线下客流的联动。
线上线下联动也是疫情后美妆行业的一个趋势性发展方向。疫情爆发时，不少品牌将更多精力投入了线上销售渠道的经营建设，随着国内疫情得到一定控制，经济生活逐渐恢复，品牌也开始关注如何在线上流量成本越来越高时，通过深耕线下渠道，找到更多业绩增长机会。
此前，美妆品牌自然堂与顺丰合作启动“一盘货”战略时，亦提到了数据驱动，要改造线下渠道，使其互联网化的方案。