在梅州提起东石花生，几乎没有人不知道，几乎没有人不知道，在平原上谈论刘京，大家都要说“哦，卖东石花生的妹妹”。
“平远卖东石花生的人很多，但是我比较早打出了品牌。”今年35岁的刘琼是平远县大柘镇人，8年前，她辞去高薪工作，返乡创业，成立梅州市金宝树农业有限公司，想在农村闯出属于自己的一片天地。
当初，有人笑她傻，父母骂她太天真。如今，她把“痴梦”一步步变成了现实，让家乡的小小花生变成了致富的“金豆子”，让养在深闺的东石花生从田间地头走进了各大商超。
2020年，刘琼采用新技术种植花生新品种，取得大丰收。受访者供图
返乡创业
放弃高薪准备大干一场
傍晚时分，夕阳西下，站在东石镇双石村的乡道放眼望去，远处群山如黛，炊烟袅袅。田野里，大片大片的花生在生长。
“再过20天，它们就要出土了。”刘琼俯下身子，毫不费劲地将一株花生连根拔起，“这是得了青枯病的花生，根部会发黑、腐烂，不及时清除还会传给其它花生。”刘琼说，由于今年天气高温高湿，不少花生得了青枯病。
几年前，遇到这种情况，刘琼会心急上火，现在她早已游刃有余。岁月带给她的不仅是年龄的增长，更教会了她如何应对创业路上的风风雨雨。
刘琼高中毕业便外出务工，在深圳电子厂、珠海种子厂都留下了打拼的印记。靠着自己的努力，她从种子厂的总经理助理做到了副总经理，年薪从几万元变成了几十万元。
一份体面的工作、丰厚的薪水，是大多数人的追求。2013年，她却做出了一个意想不到的举动：辞职。
“当时很多人都说我傻，好不容易从农村出去，不用再干苦活累活，我偏偏反其道而行之，又回到了农村。”刘琼说。
面对别人的不解，刘琼显得十分坚定。“其实当时还是盲目自信了。”关于为何做这一决心，刘琼向记者娓娓道来。
一次，刘琼听朋友说起，有个买种子的客户种了100亩冬瓜，赚了150万元。
“天啊！太好赚了！4个月时间，净利润150万元，你说心动不心动？”回忆起当初听到这消息时的情景，刘琼仍十分兴奋。
“我自己就是干这行的，又是农村出来的，别人能挣我为什么不能？”当即，刘琼决定辞职回平远大干一场。
她拿出全部积蓄，在大柘镇坝头村承包197多亩土地，种上黑皮冬瓜，并雇佣了10多名工人。
“起初大家的积极性并不高，都不看好我。”刘琼说，刚开始，她从外地购买了鸡粪，准备给冬瓜施肥。由于鸡粪又重又臭，工人搬到一半便不愿意干了。
望着堆积成山的鸡粪，刘琼心里十分着急。她马上撸起袖子，卷起裤腿，加入搬运队伍中。看到一个女孩子都不怕苦不怕累，工人们便再也没有说什么，卖力干起活来。
不久，冬瓜苗长出了藤蔓，结出了硕果。刘琼站在田埂上，望着成片的冬瓜，心里有种说不出的喜悦，感觉成功就在眼前了。
越挫越勇
创业之路跌宕起伏不言弃
一场连续3个月的降雨浇灭了刘琼的希望。“冬瓜棚倒了一地，损失惨重。”刘琼没想到的是，更难的还在后头。她遇到了冬瓜行情最低谷，往年2元/斤的冬瓜，在那一年卖0.5元/斤都无人问津。
她把冬瓜无偿送给附近村民，村民面露难色：“阿琼，之前你送的冬瓜我们都吃怕了，再吃不下了。”
刘琼只好租了个屋子，让工人把冬瓜一个个搬进房间垒起来存放，整整堆满了5个房间。
没过几天，存放的冬瓜烂了一大片。不懂冬瓜存放技巧，让刘琼吃了大亏。
“那块地我才种了一年半，就亏到坚持不下去了。”首次创业以失败告终，刘琼亏掉了40多万元，急得偷偷抹眼泪。
在地里干活被毒蜂蜇得膝盖肿成一个包，她没哭。引水浇灌时摸到蛇，她吓得脸色发青，还是没有哭。这一次却伤心地哭了。
“辛苦付出没有得到任何收获，真的很委屈。”刘琼说，那段时间，她整整瘦了8斤。
如果太容易承认失败，或许就没有后面的精彩故事。刘琼偏偏是个不轻易言败的“女汉子”。
“这种不害怕困难、不畏惧挑战的精神，很大程度上是来源于我的成长经历。”刘琼说，她小时候家庭条件艰苦，连吃上一餐肉都很难。
穷人家的孩子早当家。懂事的刘琼在六七岁时便学会了做饭、挑水。农忙时顶着烈日脚踩打谷机，额头挥汗如雨，仍不知疲惫。
家里没有闲钱给自己买吃的，刘琼靠打暑假工一天挣0.5元实现零花钱自由。勤劳致富的信念，就在那时深深埋在了她心中。
第一次失败后，她痛定思痛，不断反思总结，果断转战第二个“战场”：东石镇双石村。
有了第一次经验，这次她将种植基地选在了地块平整、交通便利的地方，同时放弃种植冬瓜，转而种植玉米和花生。
“事实证明这一选择是对的。那一年我赚到了第一桶金。”刘琼说。
在种植花生的过程中，刘琼对东石花生有了更深入的了解。“东石镇种植花生的历史悠久，因油脂率和矿物质含量高，口感香甜有嚼劲，颇受消费者喜爱。”刘琼向记者介绍，东石花生年年供不应求，市场前景广阔。
能不能利用东石花生做出一番事业呢？刘琼刚开始并没有多大把握。
直至汕头市农科院找到她，提出合作推广花生新品种，刘琼才开始畅想自己的“花生计划”。
拓宽渠道
立志打响东石花生品牌
“要打响东石花生品牌，统一品种是第一步。新品种的推广，为东石花生统一品种创造了有利条件。”刘琼说，目前，东石镇已有3个村种植统一的花生品种。
“我们跟农户签订了合同，由我们公司送种子和肥料给农户，收成后农户可以自由买卖花生，卖不完的我们保价收购。”刘琼介绍，有了公司兜底，农户种植花生的热情高涨。
借助网络直播平台，刘琼将东石花生等农产品销往全国各地。 受访者供图
这些年，她通过实体店展销、微信朋友圈等渠道把东石花生销往了珠三角等地。
扩充销售渠道是品牌营销的必经之路。为了让东石花生能上架超市、对接电商平台，刘琼一边申办食品生产许可证，一边购置先进加工设备，建设新厂房用于花生精深加工。
如今，加工厂已投入使用。伴随着一袋袋包装精美的东石花生从流水线上滑过，隆隆的机器声响彻在东石镇的田间地头，逐渐代替了往日单调的锄地声，东石花生也从这里启航走向各地。
“食品生产许可证办下来之后，随着品牌的宣传，原来农户花生的批发价是一斤12元，去年卖到了14元，一亩等于增收了一两千元。”刘琼扳着手指头算了算。
眼看一粒粒花生变成了“金豆子”，一切似乎步入了正轨。2020年，一场疫情又打乱了刘琼的计划。
客户订的货堆满了仓库，超市里挂满了“晓记东石花生”……为了自救，刘琼在快手、抖音等网络平台上注册了账号，走上电商之路。
“非常感谢去年的‘县长直播带货’及消费扶贫，帮我们去了不少库存。”刘琼说，2020年其公司卖出扶贫产品花生、大米等农产品210万斤，带动2316户农民年增收4232元，带动527户贫困户稳定脱贫。
如今，在刘琼等“新农人”的助力下，东石镇成为了首批省级“一村一品、一镇一业”花生专业镇，东石花生也被列入全国名特优新农产品名录并入选2020年“粤字号”农业品牌目录，产业渐上规模，品牌越来越响。
“未来东石花生的品牌之路仍面临诸多挑战，但我会尽自己最大能力，争取把东石花生卖到全世界华人地区。”望着成片的花生地，刘琼信心满满。
原标题：
梅州平远县“新农人”刘琼：花生地里的逐梦人
【来源】南方日报·梅州观察
【记者】魏丽文
【作者】 魏丽文
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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