新手腕(ID:bosandao)独家原创
作家:霹雳萝莉
编辑:殴打洛丽塔
最近,新手腕在抖音(抖音)直播室发现了非常上面的玉石直播套路。
1、抽盲盒
经新腕儿蹲点观察,该游戏的规则大概是,事先把玉石产品放到规格一致的盒子里,并随机标好了号码。
等直播间人数达到10人以上后,游戏开始。主播会用话术提示大家,开始前需要先花1抖币加入粉丝团,俗称“卡粉丝团”,才可以参与游戏。
游戏开始,主播会提示大家在屏幕打出自己想要的盒子对应的号码,在主播倒计时3、2、1之后,开始截图。
截图中,排名第一位的用户,便是幸运用户。这个时候,主播会提示该用户,主动送出一颗小心心礼物,方便客服推送专属小黄车链接。
整个过程,该款产品的价格都是保密的,只有主播和幸运用户才能看到。
接下来,主播会把买家的名字写在卡片上,并开箱,对该产品做个简单的展示。抽中该盒子的买家,此时可以选择拍或者不拍。
一个有意思的观察是,很多不明玩法的玩家会在下方提出类似:“抽中了需要付钱吗?”这种傻白甜的问法。
经新腕儿亲测,该游戏真的非常上头。因为你永远不知道,什么时候会抽中自己。
跟着主播的节奏,新腕儿在公屏上狂扣号码。但没想到,二十分钟过去了,还没有被抽到,这进一步激起了新腕儿的胜负欲。
连试十几把之后,终于摸索出一些规律,例如主播截屏的时间是有一定延迟的,在主播说3、2、1的时候,心中默念三个数字,再打出心仪的号码,中奖率最高。还有一种方法是:疯狂刷屏。但因手速过快,多次接收到了发言过于频繁的警告。
皇天不负有心人,终于,在新腕儿的执着努力下,被主播翻牌了,是一款和田玉。当时的心情,堪比彩票中大奖,出门捡到钱。
怀着激动的心情,新腕儿打开了专属链接,改款和田玉无字吊坠的价格为138元。作为玉石小白玩家,并不知道这个价格在玉石界是什么水平。
贫穷加好奇心使然,新腕儿打开了万能的1688,拍一拍搜索了同款玉坠。
果然没有令人失望。
在1688上,成色和品类相差不多的和田玉无字吊牌只需要20元左右,加上盲盒的成本价4-10元,这款玉石的成本价格仅为30元左右。
也就是说,每卖出一块和田玉,商家含泪净赚100元。
2、竞拍
正当新腕儿惊呼好家伙时,直播间内出现了另外一种更刺激的玩法:竞拍。
不同于盲盒玩法,竞拍模式下,商品的价格最后会公开。
主播在包装上费尽了心思。包裹严实的外包装上,标有2w、4w、6w、25w不等的数字,给人一种物超所值的感觉。
据新腕儿观察,在整个竞拍过程中,标价比较低的一些包裹是从0元起拍的,稍微贵一些的产品则有更高的门槛,百元起拍。
竞拍时间为一分半,主播在喊3、2、1之后,会开启倒计时,价高者得。
用户在以高价拍得该产品后,同样会收到主播给的专属链接。但不同于盲盒玩法,竞拍的价格是透明公开的,价格都会明码标价写在卡片上,并在产品价格的基础上加十几元,作为服务费。
另外,不用于盲盒拍下即开盒的玩法,竞拍模式下,只有用户完成付款后,主播才会开箱验货。整个过程刺激又神秘。
以一款和田玉弥勒佛来看,最后拍下价格是198元,其中包含18元的服务费。
这款玉坠在1688上价格如何呢?
新腕儿再次打开了1688,神奇的搜了搜,发现相同品类的玉坠,价格均在50-80元左右。也就是说,这款玉坠的利润也在百元起。
据新腕儿蹲点,发现竞拍模式下,一些包裹会被拍出千元以上的高价。
盲盒固然能自己定价保住商品的成本,但竞拍模式会出现亏本现象吗?
由此新腕儿大胆猜想,在这些拍卖价格的用户中,应该存在一些“陪演”,将价格维持在不亏本的水平线上。
一个有意思的观察,从飞瓜数据来看,这家店铺虽然粉丝仅有1.9w,场均观看人数也只有几十人,但日均流水均在2万左右。
在直播带货新政频出之下,标品类直播受到强监管。加上直播间内演戏式带货被禁,明星、主播频翻车、头部主播屡次被打假。不少业内人士表示,直播带货越来越难做了。
但与此形成明显对比的是,正在不断涌现的珠宝玉石类直播间。作为非标品,珠宝玉石类产品没有标准定价,且在相关直播间里多数产品没有公开链接,可供主播、商家发挥的空间巨大。
可以说,在珠宝玉石直播间内,比拼的是谁路子更野。