教育界：我明明是老师，病毒让我成为了十八线女主播。
房地产界：我明明是住房顾问，但领导让我直播！
直播一周后，老师辞职了，房屋顾问拜比。
对不起。病毒发掘了我们玩网红的潜力。我们决定做专职播音员~哈哈
防疫需要后，销售处关闭，线下活动全部停止，开发商、住宅顾问全员除了网上销售处外，普及最多的是直播短视频。
目前开发商的普遍心态是：不管有用没用，上了再说。本就以帅男靓女为主体的置业顾问们，首当其冲，被迫上阵营业，做的怎么样呢？猫姐带大家一起来看看。
一、 领导让我做直播，我不做，因为……我怕火！
抖音上有一条很火的短视频，叫做：领导让我直播，我不做！因为……我怕火！虽然视频有恶搞炒作的嫌疑，但底下的781条留言，却能够看出置业顾问对于直播的想法。
有人说：加油，我做了两天直播了，只有两三个人看“。
kiss小墨鱼：我跟你一样，老板让我做直播，我不会啊~
ada然然：奥园的，我们领导也让我做直播，好难啊——回复：都在试错。
Struggle：天天就是房天下直播抖音直播，又不能拒绝。
更苦逼的是还要量化考核，每天粉丝量纳入考核…
怎么做直播才有效，网友调侃：我们卖房直播要像电视上那种！“不要99998只要9998”
刷了一圈抖音，你会发现，走恶搞、搞笑风格的视频比较容易火，其次是走美女路线的，这类也不少，如果是正儿八经介绍项目的，你会发现感兴趣者寥寥无几。
美女置业顾问上线
但是能够出圈大火的视频往往又很难跟项目推广直接连上，只是做个背景墙带上，相信很多开发商也不干，so，这点还是蛮考验策划的。
猫姐这两天也看了一些置业顾问的抖音直播，直播内容基本上比较“平淡”，有些是将平常的讲解说辞就着样板间再讲一遍，有些是线上答疑，刺激一些的会给主播做个装扮，换上古装，或者发发红包，或者加群抽口罩，以此吸引眼球。
今天猫姐就全程观看了南京一家售楼处小姐姐的直播，全程最高时候大概50多人在看，小姐姐很生涩，经常被看客老手们撩的小脸通红，直播的内容大概就是些板块利好，项目介绍，时常被进入房间的提问打断，如果是真的要买房的人，你会被这样的直播打动么？
二、 房企抖音号做起来 短视频、直播一个不能少
除了让置业顾问或者策划品牌人员上阵做直播，目前各大房企也纷纷重新利用或注册起了抖音号，猫姐专程去抖音搜索了南京各大房企的抖音号~
南京龙湖：南京龙湖早在两年前便已注册抖音号，其首条抖音发自2018年6月，主要拍摄幽默搞笑段子，如模仿疫情宅在家时期最火的“去旅游了”小视频，置业顾问在样板间的大堂、客厅、书房、卫生间、厨房分别旅游一趟，既做到了模仿效果，又为样板间做了一波宣传。
新城南京：新城南京2019年12月刚注册的抖音号，以原创短视频为主，如#2020，团聚南京#系列，几个小视频分别以“接爸妈来过年”、“和春运说再见”、“和房东说再见”为主题，从几个生活中常见的小故事的角度拍摄，分享了买房的重要性。最近新城南京也趁势推了置业顾问直播，猫姐朋友看了直播后中肯表示：讲的不错！目前新城旗下金樾府也是南京首个传出线上成交的项目。
南京中海地产：南京中海地产早在2018年便注册了抖音号，但期间动态不多，目前抖音号更新还停留在1月份，主要#拜个美好生活年#系列视频（PS.小哥哥颜值很高，有点像易烊千玺又有点像王力宏还有点像罗云熙有木有）
南京万科：南京万科抖音号一天前刚刚上线，目前仅发了3个小视频，包括业主宅家美食创意比拼、疫情期间居家消毒知识点进行普及，如口罩应消毒后放入专用垃圾袋、84消毒液不能与洁厕灵同时使用、酒精消毒时避免明火和产生静电火花的设备开窗通风等等。
金茂南京区域（苏皖）：该房企去年9月开始上线抖音视频，最近结合时事热点拍摄了“中国加油 万众一心 抗击疫情”加油视频，同时还邀请了中国著名演员梅婷入驻金茂南京抖音拍摄“金春中国 看世界回南京”新春祝福视频。
中骏in南京：该抖音号最近才注册，目前尚无视频动态，但每天都有收藏中骏在南京各项目的抖音视频，如在家挑战加强版平板支撑，又如“疫情告诉我，要有自己的房子，归属感是自己给自己的”，再如“直播看好房，置业顾问在线求撩”视频等等。
除了短视频，各大房企还开起了抖音直播功能，如今天下午3:00-3:45，某楼盘线上直播，主播是95后南大小仙女，有网友在一边看直播一边撩小姐姐：“小姐姐有男朋友吗？”“你的男朋友正在看房”“我要买3套”……
今天下午还有江宁某盘直播“销冠抖猛料 打响房疫战”，猫姐都看不过来了~期间还有神秘嘉宾做客直播间，并且有线上砸金蛋赢好礼活动。
这是某楼盘的抖音直播预告，2月12日-2月19日，4位帅哥美女置业顾问轮番上阵，线上直播一直在线。
除了抖音，其他的直播平台也有房企青睐，例如虎牙直播、一直播、以及各媒体平台直播等等，眼花缭乱，不胜枚举。总之，每天地产人的朋友圈正在被无数场直播充斥着
三、线上卖房、买房到底靠不靠谱？
疫情之下，房企纷纷转战线上，一下子短视频、直播火了，但对于效果却一直众说纷纭。房地产毕竟不是视频界里的热门关注话题，再火也火不过民生话题，一条疫情视频几十万的转发，一条地产视频能做到么？
在抖音上也有不少地产大咖现身说法，点评线上卖房到底有没有效果。@好玩的地产圈-凤凰天博认为，线上卖房对于存量客户是有一定的促进作用的，但是对于增量客户是作用不够的，几分钟的短视频就想让从未到访过售楼处的客户下手买房，是很难的，所以融创、中南等才会紧急推出无理由退房，为的就是让一时冲动下手的客户无后顾之忧，实在不行，还可以退房。
@云裂痕地产观也评论说，并不是每一个长得好看的置业顾问都有做网红的潜质，所以靠直播卖房并不是所有人都适用的。
评论里也有人附和：买房不是买白菜，这不是十块二十块的，是百万呀。直播只不过是尝试，毕竟基本工资还是要发给销售的。
另外还有一个最实际的问题，如何截留客户？实现从线上到成交转化？在直播里，开发商往往通过线上加微信，加群发红包来吸引客户到自己手上，但一场”平淡“的直播下来，会有多少真正出于购房目的加微信的客户呢？
今天，融创南京为已交付项目业主免费发放口罩，每户业主可预约1次，最多领取三只，预约成功后，由融创工作人员在消毒后拆包分发给各位业主。融创此举着实聪明，口罩当下是紧缺物资，有钱都买不到，融创却免费伐放，赚了老业主的口碑，后期自然少不了老业主推荐成交的客户。
“线上卖房、看房”在以前只是作为销售的“辅助”手段，在目前形势下被迫成为“主要”手段，猫姐觉得，非常时期，注重线上卖房无可厚非，毕竟没有别的更好的推广手段，但没必要把直播、短视频捧成神，先不说到底能有多少真实成交，疫情过后，线下售楼处仍会照常开启，届时还会有多少开发商天天盯着直播、短视频？
非常时期，直播和短视频确实迎来了风口，猫姐相信疫情过后，视频作为房地产营销的工具之一，作用会提升，毕竟宅家一个月，被迫养成了看直播习惯。不过除了线上手段之外，融创的老业主维护各位房企也可以学习下，在南京口碑死忠粉的力量不可忽视哦~
