上次几个人在一起吃饭，第一次见到老温，做壁纸和木地板，约着有时间到店里去看看，但一直没有成行。
直到昨天，终于在居然之家见面，准确的说是在老温合伙人的一个店面里，做的是实木定制生意，因为上午老温在这里喝茶，想着大家都认识就没去他店里。
这个店在居然之家旁边的一个建材城里，很多老板都是自己买的商铺，老温的合伙人老马也是自己买的，上次我们也见过。
每个建材城都有自己的运作模式，有的是收租金模式，有的是联营模式，这家建材城说商铺可以自己买，以后就是自己的了，对很多材料商老板还是很有吸引力的，结果很能说明问题，就是好多老板都买了。
反正建材生意自己都要做很多年，每个月都有流水，按揭个商铺，就是给自己积累资产，挺好。
店面300多平米，进门就是前台，前台很漂亮，还以为我是顾客，整个店面的装修根据产品来的，老马领着转了一圈，木门、楼梯、护墙板、橱柜、衣柜，反正木作都有。
很早这些产品都有单独门店在做，比如只卖木门，只做橱柜，或者只做楼梯，当然，现在也有。
下午见的梦姐，就是专门做楼梯的，她说楼梯她一看就知道是大厂还是小厂生产的，外人可能看不出来，但是她看一眼就知道这个了，毕竟工厂工艺标准、工人水平都是有差异的。
聊起行业内的楼梯卖家，梦姐都认识，哪个品牌倒了，哪个店换牌子了，哪个店面换老板了，很清楚。
有句话我印象深刻，她说做楼梯也有售后服务，也需要成本，换牌子卖的话，以前的客户就不用售后了，省钱，省钱就是赚钱了，但是她没有换过。
接着说老马，做全屋定制也很多年了，当然也不是一下子就成型的，之前做的是橱柜，还有自己的加工厂，后来开始增加衣柜定制，后来木门、楼梯等等都有了。
再后来把自己的加工厂卖了，代理了北京的一个定制品牌。
整合在这个行业也很明显，装修公司在整合材料，材料也不断在整合，从单一到覆盖。
前段时间新来了一个公司，做的就是对设计师、项目经理和材料的整合，给你平台，提供配套服务，赚的是服务费。
因为没实地去看过，不太清楚具体市场定位，包括具体的运营效果，也需要时间来检验。
行业内另一家老板，年初从上海考察回来，做的是对设计师的整合，一个设计师就是一个独立的部门，这些设计师本身可以独当一面，共用公司的制图员、资源和工程部。
从运营效果来说，还不错，被称为业界黑马，在行业内很快有了名气，算是脱颖而出。
装修公司出名不难，比如在一个别墅区做十几套，名气很快就有了，这老板直接在几个别墅区做了很多套。
我跟杭州一家专门给装修公司做培训的聊过，他说不少公司还是一个别墅做几套就没有了，实际上呢，如果用系统化的方法去做，一个别墅区就可以做2000万业绩，何况每个城市都有很多别墅区。
装修是个门槛不高的行业，只要能用心去做，就有机会，更不要说系统化职业化的操作创新了。
但是进阶很难。
老马说这么多年，眼看着多少装修公司倒闭，多少公司崛起。
如果能进阶成功，就是整个公司服务比较完善，团队完善，管理完善，那么也能在行业内当老大。
定制现在很流行，尤其是小家装，别墅装修领域里的定制还在提升的一个阶段，就是大部分还是木工现场制作。
上次跟一个业主聊天，他的意思是考虑整体实木定制，认为这样更能保障整体效果。
这是趋势。
现场制作也不错，但是趋势来了，这是时代的原因。
就像大家感慨实体生意难做，是马云的错吗？
不是，跟马云还真没啥关系。
这是时代的变化，互联网的趋势。
实木定制商家跟装修公司的合作目前还只占小部分，更多的还是自己的市场人员在跑业务，因为利润的分配没有更好的解决。
如果是装修+实木定制品牌是一家公司呢？
那么在市场上就有极大的竞争力，拿别墅装修来说，实木定制是工厂化集约生产管理，大规模的技术工人团队，现金的机械设备作业，现代工厂管理设计生产，这不是一个工地，几个木工，几个气钉枪能比的。
不是排斥过去，而是积极拥抱变化。
因为我们不知不觉就不知道被谁给打败了。
装修工期长是别墅装修的一个特点，实木定制可以缩短这个时间，缩短时间就是降低不必要的成本。
就跟业主说的一样，效果更有保障。
可能出现的需求就是熟练安装工更抢手。
老马提到一个设计师，我不认识，说他做的很牛逼，在一个大平层小区里做了三年，工人都没出来过，一直在那干活。
这个设计师跟老马准备合作，就是自己只做设计和配套服务，虽然不认识，但是感觉人家做事还是有水平的。
喝茶的时候，老温问我怎么看抖音？
他想把自己的壁纸和木地板跟抖音有一个切入，因为生意的确不像之前那么好做，之前商场搞一个活动，可以带来很多客户，现在就不比以往，他也焦虑，也在想办法。
拥抱变化是对的，就像之前80后积极拥抱电商，实现财富指数级增长，根据自己的体会我说了两点。
年代带来的时代敏感和思维是无法超越的，70后没有电商的机会，80后就有了，同样，90后，95后的思维也是80后没法赶上的，或者没法理解的，这样的反思我听刚才那个黑马老板也聊过，就是一些90后做的装修公司，很容易颠覆传统玩法，那怎么办？
就是招聘90后，95后加入自己的公司。
我给老温也是这么说的，实际上见面的时候，他的手机里还没有下载这个全民都在玩的抖音APP。
我们聊天的时候下的。
我说同行是最好的老师，你就看你们同行老大是咋做的，做个第二名也行啊。
说的第二个就是把自己的生意跟互联网结合起来，不说成为网红，但是可以朝那个方向努力，比如接上抖音，做个抖商。
抖音的门槛也会越来越高，就像以前我们人人都可以开个淘宝店，去做生意，有赚钱的机会，但是现在去开呢，普通的个人，机会就不大了，因为淘宝经过这么多年的发展，商业门槛已经很高了。
以后要么是传统品牌。
要么是网红品牌。
那么抖音也可能是这样的路径，就是以后会有越来越大牌的明星玩抖音，现在可能是四五线、三线，接着是一二线的明星过来玩，那么抖音就不像今天的机会这么大了。
发达国家为什么创业的不多？
就是因为商业太成熟了，门槛太高了，个人还不如老老实实上班呢。
往往起步的时候也是机会最大的时候。
明星以前是演电视或者电影，后面降维玩一下真人秀，你看多火，那么抖音，要做就赶紧做。
喝完茶跟老温去了老森那里，也是昨天约好的，店面就在居然之家，就是我刚才说的装修+实木定制模式。
写到这里客户跟我打电话，要去见面，明天在写吧，聊聊昨天老森的模式、一个装修网跟我合作打电话的事、做瓷砖的刘姐，还有今天不知道要发生的什么事。
傲子，装修家居自媒体人