来源：孝感日报
农产品营销难是现代农业快速发展的“拦路虎”。乡村振兴背景下，农产品电商市场如何激活？
连日来，记者走进孝南、云梦、汉川，寻访三位农产品“带货王”，看他们如何依托网络快车释放“网红”效应，掘金农产品电商蓝海。
云梦95后创业小伙儿——
丁涛的“鹦鹉梦”
“今天700多单都打包就绪，等着快递取件发货。”10月中旬，云梦县中心村小区的一家门店里，云梦县湖边村95后小伙儿丁涛正在盘算当天的鹦鹉发货量，忙得乐呵呵，“这还不算多，最高峰淘宝上有1000多笔订单呢！”
打开手机淘宝界面，搜索关键词“鹦鹉”，销量排名靠前的店铺之一就有丁涛的店铺。20出头的他，做过修车工人，也养过鸽子，可他不甘心依此谋生，偏偏在网上卖起了鹦鹉，他的命运也随之改变，成为网络鹦鹉卖家中的“红人”。
2016年初，爱鸟的丁涛与鹦鹉结缘，自己在网上买了一对养着玩儿。渐渐地，丁涛从自己的网上购物经历中敏锐地察觉了这其中的商机，“网上卖鹦鹉，是条路子！”
打定主意的丁涛，开始编织“鹦鹉梦”。
2016年底，丁涛从鹦鹉专业养殖户手里收鹦鹉在网上卖。主营虎皮、牡丹、玄风三个品种，价格从90多元/对至300多元/对，销量一路上扬，供不应求。
鹦鹉作为活体，网上交易也需遵守“七天无理由退换货”的原则。如果快递途中死亡率高，就会降低丁涛的利润空间，也会对店铺信誉造成影响。为此，打包鹦鹉，有讲究。
在丁涛的鹦鹉集散仓库里，记者看见，工人们把鹦鹉先放在一个鸟笼里，鸟笼外边套着一层中药纱布袋，袋里放有新鲜的蔬菜、一定分量的鸟粮和一包药片，最后把“打包”完毕的鹦鹉放在一个打满孔的纸箱里。
“中药布袋透气性好，而且不露粮，蔬菜可以为鹦鹉补充水分，纸箱打孔也是为了更透气。”丁涛解释道，“只有降低死亡率，才能提升店铺信誉。”
销路看好，货源不足便成了问题。“一年从‘鹦鹉大王’左腊祥手里拿近500万元的货。这还不止，还到山东、商丘等地鹦鹉大户手中收。”
2017年，丁涛与同村的两个小伙儿合伙，三人共同出资在湖边村创办湖北华耀养殖有限公司，解决货源不足的问题。
养殖鹦鹉，技术有门槛。当年，由于药物控制不当，温度设置不佳等原因，鹦鹉繁殖率低下，仅仅繁殖了600多对，损失惨重。为此，丁涛和两个合伙人开始有意识地与省内外养殖大户网上交流学习，扩充自己的养殖知识。2018年，通过科学养殖，鹦鹉繁殖近3万对，今年更是“大丰收”，繁殖了10万多对。
养殖基地良好的发展态势，成为湖边村的脱贫希望。今年，驻村扶贫工作队出资30万元，扩建养殖面积。眼下，养殖基地发展到近1000多平方米的养殖面积、8000多对鹦鹉养殖规模，为村里的贫困户提供就业岗位，月工资近3000元。
鹦鹉，成就了丁涛。从只卖到养卖结合，丁涛的鹦鹉产业实现了从生产到销售一条链无缝对接，提升了利润空间。去年，丁涛网上销售额达900多万元，今年网销额可达1500万元。
步履不停。丁涛对于未来更是踌躇满志，“下一步，打算带动农户养殖，成立合作社，大家共同通过网络平台摘掉‘穷帽子’。”
85后汉川姑娘抖音带货——
人美蟹更“俏”
又是一年蟹肥时。每年螃蟹上市时节，在汉川滨湖城市花园附近， “天姐”家的螃蟹总是卖的比别家的俏，在她家的摊位前，还总有外地来的粉丝慕名而来，既为买蟹更为见她一面。
10月18日，记者来到汉川，探寻“天姐”和螃蟹的故事。
“天姐”本名张天天，今年33岁，汈汊湖幺沟村人。公婆在村里养了100多亩的螃蟹，张天天每天早上在滨湖城市花园附近出摊卖螃蟹。
提起“天姐”，一旁挑螃蟹的王大爷连连夸赞：“这丫头勤快、嘴甜，人也很实在，螃蟹新鲜肥嫩，每次来买都给我挑最肥的。”
虽然长得姣好，但“天姐”干起活来可从不秀里秀气。三四斤的大螃蟹异常凶猛，旁人都不敢碰，她一手提溜一只一点都不含糊。
卖螃蟹，仅靠吃苦耐劳远远不够，还要有好销路。
前些年，村里的养殖户的螃蟹只能靠贩子进村收，价格压得低不说，有时候还滞销。螃蟹的出路何在？
2016年，同村的一个养殖户开始模仿阳澄湖大闸蟹包装的样式，尝试在网上销售自己的螃蟹，尝到甜头。在他的带动下，张天天家的螃蟹也开始“触网”，一下子扩宽了销路，一改过去被动局面。
去年，张天天注册抖音账号，取了一个美丽而接地气的称呼——“天姐”。在抖音上，张天天自编自导自己剪辑，发发日常方言搞笑段子，作为娱乐消遣。没成想，无心插柳柳成荫，张天天以“天姐”的网名，在抖音揽获了13万粉丝，成为汉川名副其实的网红“螃蟹西施”。
名声在外的“天姐”， 开始有意在抖音为自家螃蟹“叫卖”。她的螃蟹也跟着火了起来。近的有武汉、应城、潜江等地的粉丝，远的有长沙、四川等地的粉丝，都慕名来买她的蟹。从9月底上市以来，近一个月的时间里，她家的螃蟹就销售了1万多斤。
说起自家的螃蟹，“天姐”就来了劲头。为了不辜负粉丝的信任， “天姐”对于螃蟹的品质要求格外严。
“同等价格比质量，同等质量比服务。”这是“天姐”卖螃蟹坚信的原则。
今年中秋节，“天姐”家的螃蟹刚上市两天，粉丝在抖音私信给她，反馈肉质不够饱满，“天姐”便决定停止售卖，一直等到九月底螃蟹养得丰满后才上市。“粉丝因为喜欢我，信任我，才来买我的螃蟹，那我就要让我的螃蟹对得起他们的喜爱。”张天天坦言。
蟹香，人美。目前，“天姐”家的螃蟹，网销订单占比7成，每天网上售出近300斤螃蟹，最远的发到了内蒙古和西藏地区。今年，“汈汊湖天姐大闸蟹”店铺在淘宝正式上线，又将成为“天姐”和她家螃蟹的另一片新天地。
65后“新农人”吴斌打造IP形象——
“绝迹”的“黄毛粘”身价看涨
这段日子，“吴稻长”忙得不亦乐乎，“吴稻长”优选APP月销量达20多万元，网络销售高峰期每天近6000单。当家明星产品——分量包装的“黄毛粘”有机香米的单包售价达18元/斤，尽管单价是普通大米的5倍左右，但销量不减。
“好品质，更吸粉。目前网销占比60以上，争取到2020年网络销售收入可过亿元！”湖北香润生态农业科技有限公司董事长吴斌话语铿锵。
在上世纪60年代以前，香甜可口的“黄毛粘”是孝感地区独有的珍稀品种。但“黄毛粘”产量低，并且植株秆高，不抗倒伏，易受灾绝收。在粮食不够吃的年代，“黄毛粘”逐渐被其他高产品种所替代。
尘封半个世纪后，在孝南区几代农业专家努力下，“黄毛粘”品种资源被传承了下来。2013年，孝感香稻专家汤俭民和香润公司一起将种子库里仅存的一些稻种在孝感和海南两地进行加代繁殖、提纯复壮，目前已可进行规模化生产。
品质极佳的“黄毛粘”稻米又从历史中走来，浑身流淌着荆楚文化和孝文化的血液。
作为香润的当家特色产品，“黄毛粘”如何突破瓶颈，实现优质优价？
“我要打造超级ip形象，讲好故事赚流量，用流量带动销售！”吴斌秉承这个信念，65后的他拼了——
在今日头条上搞直播、玩抖音，目标是当“网红”；参加全国电商讲师大赛，幸运地还拿了优秀奖。日积月累地努力，让“吴稻长”家喻户晓，“黄毛粘”的品牌也有了“含金量”。
深耕网络的“吴稻长”的商业布局并不局限于“黄毛粘”，还开始利用流量赚钱了。
去年，吴斌制作“吴稻长”优选APP小程序，通过流量吸纳全市、全省乃至全国各地的优质农特产品进驻商城，努力成为中国优质农产品挖掘和创立者。
不仅如此，香润公司还导入“互联网+农业”的方式，在网络平台造势推广，实现另外，建设微信平台、电脑用户终端和移动用户终端，对孝感和武汉地区实行线上和线下的“同城配送”，每月配送的香米超5万公斤。