各位商家、机构、主播们大家好，我是鱼鱼，一个专心带大家做好直播带货的90后小姐姐。
抖音直播现在做得是越来越好，回顾去年，淘宝、京东、拼多多、苏宁，到抖音、快手以及小红书，直播都被视为重头戏，大到薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等头部主播，小到粉丝数十万的腰尾部主播，都火力全开。
尤其是“淘宝”和“抖音”这二个平台更是被推上风口浪尖，如今抖音直播做得更是红红火火，在昨日的带货主播榜上有一个我们非常熟悉的身影排名第二@张沫凡 。
之前关注过@张沫凡 的盆友都知道她是微博红人，前二年一直在做淘宝直播，如今转战到抖音也是经过深思熟虑，那么效果如何呢？带着这样的疑问鱼鱼也带大家一起来看看。
抖音首播销售额翻8倍
@张沫凡 淘宝直播粉丝193.7万。
她在淘宝直播的情况呢，和咱们的罗老师在抖音的模式有些相同，身为主咖的她除了前期非常卖力外，后期并不是每天直播，而是偶尔过来播一场，其余时间会有人代播。
从最近的时间来看，淘宝直播上7.08号的“医美专场”是张沫凡本人在直播，如下图：开播5个小时，销量766，客单价2552.21，总得销售额195.50w。（近段时间也就是“医美专场”播的比较好了）
数据来源：红人点集
淘宝直播上6.03号的“国货节”也是张沫凡本人在直播，如下图：开播3个小时，销量1502，客单价232.07，总得销售额34.86w。
数据来源：红人点集
@张沫凡 抖音直播粉丝399.9万。
昨天7.15号在抖音直播开带货首秀了。
从飞瓜数据上看，开播11小时，直播间观看人次288.2w，人数峰值3.5w，本场销量10.7w，销售额1562.1w元。
数据来源：飞瓜
拿@张沫凡 近期在淘宝直播做得最好的一场为例，二个平台上的人数峰值数据差不多，但是二场直播无论是从销量还是销售额上都相差很多。（销售额相差8倍）
其实在@张沫凡 刚刚入局淘宝直播的时候战绩还是不错的，那时候淘宝直播风口正盛，当时我还给她做了专访，现在看看也都已经有快2年时间了，变化真大，在后来的淘宝直播中她也就再也没有掀起风浪。
这场在抖音的直播，在我看来也是属于自我流量的一个突破，毕竟抖音平台的日活是越来越高。
卖得销量最高的前三产品：
价值￥2599-4299的Comper微电流四合一大眼仔智能美容仪销售额309w；
价值￥168的凌博士塑颜修护面膜补水熬夜修护提拉紧致面膜销售额107.2w；
价值￥329-1399的肌本法则微晶水光棒销售额则是98.5w。
数据来源：飞瓜
说明这种高客单价的产品对咱们抖音粉丝来说也是力所能及的，不会在存在抖音只适合玩低价产品的说法了。
那@张沫凡 这场直播的流量来源又有哪些呢？
观众来源来看，该场直播中，有22%观众来自视频引流，为直播间引流63.4w；直播期间播主近期视频点赞增量为13.2w，”西梅汁儿张姐给你们搞...“点赞增量最高，可能该视频带来更多的流量。
数据来源：飞瓜
虽然@张沫凡 抖音的直播的数据比淘宝直播好很多，但是却也是存在很多问题。
从@张沫凡 直播数据看，有几个点的数据特别突出，进场人数和离场人数差不多，之所以出现这一情况的原因还是流量的投入过于着急，主播未能承接住流量，双方配合不到位。
当然那个点的直播我没有看，具体发生了什么并不知道，只能根据当时的数据情况做初步推断。
数据来源：飞瓜
生意缺流量才会难做
一直以来关于淘宝直播越来越难做的话题就没有停过，除了李佳琦、薇娅等那些超头部主播，其他的中腰部主播也一直在寻找其他突破口。
我又看了下淘宝直播上主播的带货数据，单场直播能破千万主播是越来越少，差距拉的也是越来越大。
大家知道淘宝直播上一场直播的销售额能做到100万，对于只有几十万粉丝的主播有多难吗？？？咱们的陈洁Kiki现在一场也就卖个百来万啊！
数据来源：飞瓜
但是在抖音直播，哪怕你只有几千、几万粉丝都是可以卖货的，甚至也可以卖个百来万！
数据来源：飞瓜
再看看直播时候的流量，更是除了头部直播间，流量和后面的差距拉开的是惨不忍睹。如下图：
淘宝直播的中腰部主播能做到一场一二十万的场观算是非常不错的了。但是抖音上的新主播，一场直播场观都可能在三四十万甚至更多。
数据来源：红人点集
可见流量分布有多不均匀。
可以说，现在的阿里，在流量和业绩增长上，都承受着不同往日的压力。
据了解，在带货GMV区间方面，6月全网总共有63名主播GMV破亿，507名主播GMV破千万。其中，三大平台占比最大的带货区间均是GMV“1000万-5000万”——
抖音平台有167人，人数最多；其次是快手，共154人；人数最少的是淘宝直播，有67位主播带货GMV在此区间。
也就是说淘宝直播目前除了被寄予厚望的李佳琦和薇娅能够为直播稳固一部分流量外，却无法面对其他平台一波接一波的大军突袭。
短视频和社交目前已经抢占了移动端大部分流量，而购物类app呈现出式微的态势。换句话讲，抖音和快手在走上坡路，阿里在这场争端中，已经无法占据主导地位。
从阿里2021年第一季度的财报看，中国零售市场（电商业务）年活跃用户为8.11亿，单季度增加3200万，同比增长11.7%。
大家觉得阿里缺流量吗？看财报是不缺的。但是抖音已经有6个亿，这才是关键问题：淘宝的日流量根本无法和抖音相提并论。
另外抖音的优势品类，又恰好跟天猫优势品类的重合度很高，间接蚕食了天猫的市场份额。
如今阿里的用户不断在流失，这是非常可怕的一件事，当然抖音的野心也是很大的！我感觉想占有所有类型的用户。大家可以想想，我不仅可以边刷抖音边聊天，还可以看娱乐短视频，看购物直播，在上面购买想吃的东西，想要的衣服鞋子，想去的地方门票，以及租房购房装修等等一体化的时候，emmm，这些一旦让用户成为习惯，那么抖音就是我们必不可少是app。
你们觉得呢？