要点摘要
短视频内的小型家电主要分为厨房、狗保护、家庭三大类。
曾听一位朋友说，目前小家电行业的一线主力军，几乎都是80后；而小家电商家的大部分管理团队，还是以50后、60后为主。
另一方面，随着以90后为代表的年轻消费群体崛起，小家电消费的中坚力量正由80后逐渐转移到90后身上。
一群行业老兵，遇到新时代年轻人。如何将创造的产品销售给年轻人？这在众多的商家们看来是一件“难以完成”的任务。
不过，最近有一些商家开始尝试通过抖音短视频吸引年轻人，而且还成功将产品销售了出去。
本周，“九阳”与“涛声”两款早餐机就在抖音上火了一把，“九阳”的早餐机5次登上抖音好物榜，而“涛声”则累计访客396.17万，月销售7.4万件。
01小家电产品的短视频布局
整理了抖音上小家电行业的产品布局。
产品主要分为：厨房小电器、个护小电器、家居小电器三大类。
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从产品特点上抖参谋发现，商家们都将使用频率高 、高性价比的商品率先拿到短视频平台进行售卖。
02小家电短视频的表现形式
在视频表现形式上，小家电产品主要依靠美食、生活、种草进行输出。
其中厨房小电器主要以“美食类视频”为主，个护小电器主要以“种草类视频”为主，家居小电器主要以“生活类视频”为主。
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03小家电短视频的运作模式
经过长久的观察，小家电短视频的运作模式主要分为三类：
一、工厂拍摄
商家在工厂拍一段产品视频，视频中直接推销商品，吸引粉丝关注，最后在直播进行转化出单。
二、矩阵运营
采用相对统一的视频，通过展示产品功能以及用户体验进而达成出单效果。
三、垂直投放
商家寻找与自己产品调性相符的达人进行投放，达人自主进行创作并且发布带货视频。
第一种方式多为商家亲自操盘进行视频制作，第二、三种方式则是商家与达人进行合作，采取制作费+佣金分成的形式。
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那么问题来了，哪个操作方式效果最佳？答案即刻揭晓。
04厨电内容最佳
按商品的抖音访客数调取了前280款产品，统计了每款产品点赞前20的视频，并且取其中位数发现，点赞前四名的视频都被“厨房小电器”所占据。
换句话说，在三类产品中厨房小电器视频表现最佳。
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我们针对“厨房小家电”的抖音视频进行了案例拆解，发现内容存在着“重质量”与“重数量”两种不同的风格。
第一名“早餐机” 商家寻找与自己产品调性相符的达人进行投放，达人进行创作并且发布带货视频。（垂直投放）
而第二名“榨汁机”采用的是矩阵账号玩法，通过大量发布相对统一的视频，展示产品功能从而对用户进行种草。（矩阵带货）
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“早餐机”通过选择与产品调性符合的达人，进行视频质量的控制，达到商品投放目的。
而“榨汁机”则认为一个稳定的短视频引流/出货模式必定伴随着大量的账号矩阵，多账号多视频的形式保证流量的稳定性，量变引起质变。
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造成这种现象的重要原因之一是商品的客单价。
高客单价产品因为价格本身的限制，一般是针对高消费人群，此类人群对内容的要求质量较高，如果采用矩阵账号中高度统一的内容很难激起他的消费欲望；另外因为商品本身的成本较高，与商家而言难以大范围的寄样。
而低客单价的商品，针对的是中低消费人群，刺激冲动消费。在寄样成本不高的前提下，大规模的铺产品是比较不错的一种手段。
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回到开头，抖参谋按商品的抖音访客调取了前280款小家电产品，发现这大部分的内容都是“厨房小电器”，其中“个护小电器”与“家居小电器”内容占比较少，而这种现象是受到了商品毛利的影响。
毛利率高于50%的小电器本来就不多，然而很多厨房小电器的毛利率都在50%以上，比如吸油烟机、集成灶和燃气灶等；另外，毛利率在40%—50%的产品中，也包括炊具、消毒柜等厨房小电器。
而“个护小电器”与“家居小电器”的毛利大部分都在20%—30%之间，在面对新营销渠道面前显得更加保守和谨慎。
但保守并不代表商家在短视频上不敢尝试。
一家叫做“伊莱克斯体验店”的商家采用“工厂拍摄”的运营模式，在抖音获得了570.82万访客，高客单价的“平板电视”11月已经销售了607件。
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05重点总结
在内容层面上：
小家电商家上架了厨房、个护、家居为主要小电器产品；产品通过美食、种草、生活类视频为载体；最后采用工厂拍摄、矩阵运营、垂直投放三种运营模式进行出单。
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在实操层面上：
（1）高客单价商品更适合找寻与商品调性相符的达人，之后达人根据账号内容特点结合产品进行视频创作。
（2）低客单价商品则可采用矩阵运营，采用相对统一的视频内容，通过展示产品功能以及用户体验进而达成出单效果。
（3）如果商家的预算不充足，可以借鉴“伊莱克斯体验店”的“工厂拍摄”模式，通过拍摄产品，卸货过程，以及用户购买后的发货、送货场景进行内容输出，测试出单效果，之后可以逐步尝试矩阵与达人投放等更高级的模式。
最后，请各位商家根据自己的实际情况作出判断，切勿盲目跟风。
本文转载自抖参谋。
