直播带趋势新信号
2020年，主要社交平台、电子商务平台、短视频应用、直播引发了下半场的流量争夺战。
而随着传统电商模式红利期的结束，“直播+电商”的新模式正在成长为一种新兴的销售渠道，而一场意外的疫情，似乎成为了催化剂，进而加速了直播电商的发展和成长。几个比较明显的信号已经充分表明了：2020年是电商直播元年，也是一个新的风口
一、2020年4月1日愚人节，前锤子科技董事罗永浩在抖音直播带货的首秀，拿下1.8亿销售额。
老罗抖音带货首秀
二、2020年4月6日晚，央视主持人、“段子手”朱广权与淘宝带货一哥李佳琦连线直播，为湖北的企业商家带货销售，2小时的直播时间，在线人数达到1091万，点赞1.2亿，累计为湖北卖出4041万的产品，并霸占微博热搜好几天
“小朱配琦”为湖北带货活动
三、2020年5月1日晚，“权来康康，撒开了买”——这是央视“F4”康辉、朱广权、尼格买提、撒贝宁首次组合直播带货的口号。在央视新闻和国美零售合作的这次活动中，通过央视客户端、某多、某音、某东等等平台观看和购买，凭借四人组深厚的台上功夫和超高临场反应能力，在3小时的直播时间里，成交额超过了5亿，在线观看人数超过1000万。
央视F4
央视主持人组的出现，一方面是因为国家出手，通过各个渠道在刺激民众消费，促进经济的回暖；另一方面，由于疫情的特殊性，需要避免大量人群集中的情况，没有办法开展线下的销售活动。而最终，线上的直播+电商成为了首选！
直播+带货潜在的问题
根据艾媒咨询数据的数据显示，2020年我国直播电商在线直播用户规模将达到5.24亿人，2020年直播电商规模预计将达到9610亿元，同比预估增长121.53%，标志着国内直播带货行业将迎来一轮爆发性增长。
数据源自艾媒咨询
数据源自艾媒咨询
老周相信很多嗅觉敏感的互联网行业人士，已经嗅到了“电商+直播”的红利期即将到来，不少朋友已经入场或即将入场。
但是，直播带货这个行业，目前依然存在运营上的问题，尤其是细节方面。
举几个例子：
1、老罗的直播首秀中，就被弹幕批评“对产品了解不够”，全程像拿着说明书阅读，毫无感染力
2、即使强如央视主持人的功底，但是在没有经过培训和指导的情况下，依然会出现“翻车场面”，比起直播带货，更像是一场早期的“电视购物节目”，但是因为四人强大的功底和临场反应能力，以及出色的综艺感和造梗能力，让这场直播充满了欢乐的气氛。
当然，毕竟他们原本的职业也不是做直播带货的，所以我们没必要在这个事情上计较太多。因为除了李佳琦、薇娅这种业务能力非常强的网红之外，大部分的职业带货主播都存在细节不足。
主要表现在以下几个方面：
一、团队支持
不是谁都像李佳琦和薇娅一样，有专业的团队为其挑选产品、分析产品、议价、厂家沟通，团队将直播前和直播后的大部分问题解决掉，而主播只需要了解带货产品、价格，针对性销售话术，所以有团队的主播在直播时可以有更好的状态。
二、业务能力
10000人都不一定能出个李佳琦，这句话还是有道理的。李佳琦之所以能有现在的成就，除开团队的协作，他本人的业务能力也非常重要，每场直播都非常注重细节问题，小助理失误了会训诫同时向粉丝和商家道歉；产品出现问题会紧急下架并道歉，事后也会去核对。老周认为，李佳琦的直播带货细节方面做得是非常好的
三、粉丝体验感
想让粉丝心甘情愿的掏钱，除了产品本身的宣传，粉丝的体验感也是非常重要的。不说主播一定要照顾所有人，但是最起码的互动你得有啊！自问自答，全然不顾粉丝的体验，会减低粉丝对你的信任感。
直播带货大环境现状
今年主播从业人士越来越多，大家真的是八仙过海各显神通，京东、淘宝、PDD、抖音、快手、bilibili等等直播平台越来越多，竞争越来越激烈。
而目前直播带货的大环境还算干净，因为主播们会考虑自己的名声，所以在选品的时候非常注意；直播过程中也非常注意用词用句，助理们随时在旁边提醒。几乎各个平台的大主播都在带领团队向运营细致化的路线靠拢，尽量避免出现不可挽回的错误
所以想在市场中站稳脚跟，细致化的运营是直播从业人士的必选之路
我是老周，关注我，后期将带来更多相关分析。
