自从锤子科技创始人抖音直播首秀之后，直播电商俨然一派红海之势，各行各业都在“抢”直播生意，就连日理万机的CEO和高管们也下海开始了直播卖货生涯。
近期，海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体直播，4个小时吸引200万网友围观；携程董事长梁建章古装直播带货，并携手湖州市长发红包，1小时直播共吸引114万人观看，带货2691万。
这些亮眼数据的背后，折射出各个行业和个人都在想方设法借助直播带货打开线上销售渠道，突破营销困境。
直播3个阶段自我进阶
回顾罗永浩的首场直播：持续3个小时，带来了小米手机、投影仪、录音笔、洗面乳、小龙虾共计22款产品，累计观看人数4892.2万，销售额1.77亿，订单量90万，打赏收入362.3万......
这场直播在业内引起极大争议，评论呈现出两极分化态势。不过这个成绩对于抖音来说，应该是超出预期了。
目前，抖音直播卖货体量距离淘宝直播还有一段距离。比如@牛肉哥严选 抖音粉丝超600万，此前他给人的印象是主要靠短视频带货。
早些时候牛肉哥表示要与罗永浩合作，达成“今后请看李佳琦视频，问老罗老牛下单”的演变路线，对自己的直播带货非常自信。
老罗首播结束后，牛肉哥给出了一个形象的总结——从今年4月开始，直播被分成了3个流派：1、娱乐卖艺；2、广告卖身；3、砍价卖货。
第一类是目前绝大多数打赏模式的主播，第二类是老罗和明星艺人，拿自己的品牌背书去“换大饼”，第三类是薇娅牛肉哥这种能强势倒逼供应链的稀缺头部。
与其说是三个流派，不如说是三个进化阶段。幼年期只能靠讲段子、连麦PK等方式恰饭；成长期有了一定知名度，能与品牌方合作共赢；成熟期有了挑选品牌的底气，能为自己和粉丝争取更多权益。
罗老师这种开局就是神装在手的男人，已经赢在了起跑线上。虽然他表示争取做到定期直播，但不一定会转型为专职电商直播主播。仅凭借其神乎其技的营销能力，就有机会为电商直播行业探索新的创意呈现形式。
比如一开始在淘宝、快手两大平台摇摆不定赚足眼球，后来借力打力蹭了一波头部带货达人的流量。商场如战场，有口水仗才有吃瓜群众，这些对罗老师来说都是小菜一碟。
有业内人士吐槽，直播是需要表演的。主播通常会和商家连麦，然后砍价，砍到预先说好的价格。这个过程就是给粉丝表演，意思是我要给粉丝争取到最低的福利价格，商家做不到我就不上链接。有时候商家还要表演才够真，一秒哭泣——“哎呀，这个价格真的做不到，当时说的不是这个价格啊！” 、“你给我五分钟，我去争取一下！”
所以一些大号卖货流程其实是这样的：上来压价--谈不妥关连线--喊兄弟们带节奏--卖家要不嗷嗷哭要不就“我真的赔死了”--主播说兄弟们看到没，这就是我的本事，都为你们考虑的，快去抢--旁边助理喊“真的好棒啊快买啊便宜啊”--直播间人气高涨，主播连线下一个“倒霉的卖家”。
当年侯兴祖卖八心八箭所使用的套路，老罗等头部达人很显然是不屑的。针对网友吐槽自己直播带货中价格不是“全网最低价”，罗永浩在推特上表示绝大多数都是几大电商平台在事后为了蹭流量故意做低价格，甚至做4月1日全系列产品的专题页，平台倒贴钱让每一个都便宜，原则上品牌商不允许平台自己随意调低价格，他们已经在跟品牌厂商交涉。
还有虽然被诟病首场直播准备不足，比如将极米投影仪说成坚果产品等，但是老罗知耻而后勇，大方地为自己的口误道歉，展示了认真的一面。
小朱配琦拓宽圈层次元破壁
从罗永浩等达人的直播来看，带货主要围绕“人货场”三大关键要素，未来又会出现哪些可能性？
4月6日晚，央视段子手朱广权携手李佳琦直播带货。一个介绍文化背景，一个介绍实用性，小朱配琦，天下无敌。
如果直播只有李佳琦，可能就是一场普普通通的带货，人间段子手朱广权的加入，扩宽了内容丰富度，在买东西的同时还增长一下知识 。
如果直播只有朱广权，可能就是一个文化类节目的感觉，观众不一定会成为顾客，而人间唢呐李佳琦则是那个让观众有购买欲的人。
最重要的这场连线直播说明了一个信号——央媒也入场直播带货了！近几年，央视变得更加接地气，趋向迎合大众、追逐潮流。
话说央视想搞公益，其实靠自家的名声就足够了。之所以拉上大火的李佳琦，一方面是看重带货一哥的热度和海量粉丝，另一方面也是对直播卖货的肯定。
考虑到观看直播的多为80、90、00后，都是购物主力军，直播能让公益触达不同年龄段的受众。这场公益直播累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。
最后朱广权直播累到吐舌、北京瘫，说着“哎呀妈呀～”随机摊倒，跟前一秒正经不失亲和地跟大家再见对比明显，观众狂刷“哈哈哈”。央视新闻竟然把这一段放了出来，要知道以前这种反差萌放在电视台可能会被剪掉。
当故宫、央视这些神坛走向民间的趋势越来越明显，它们与大众的疏离感会日趋减少。借助短视频、直播，文化不再是一种空中楼阁，次元破壁也能更容易被人接受。
朱广权之后，整个行业在搓手期待品牌方把撒贝宁、何炅、汪涵、papi酱夫妇、郭德纲、王刚、马未都、李子柒等都安排上，大家一起把直播间的段位提上去。
有业内人士指出，“如果说罗永浩老师打响了直播出圈的第一枪，那么朱老师‘心中有丘壑’的表现则是一声平地惊雷，作为一名内容营销行业的从业者，深感这场直播对往后内容发展的影响深远，不靠‘全网最低价’，优质的内容也是可以闪闪发光的。”
对于即将到来的大佬直播带货，你期待吗？