要说这两年互联网卖货啥火，直播带货说第二，第一没人敢当。自某某平台创造了带货奇迹，各大行业挤破了脑袋想喝点剩下的汤。当然了，保险业也要赶时髦，奋力追赶也要搭上直播卖货的末班车：通过视频，宣传保险理念，普及产品知识，顺便卖卖保险产品，拿到更多的保单，达成业绩，轻轻松松地把钱赚。
互联网卖保险包装少不了
做销售的免不了套路，友情套路，金钱套路，陷阱套路等等各种套路。笑话说的好：自古套路得人心，多点真诚，更要多点套路，没有套路，哪来的销量呢。普通商品自带套路，好不好，先买了再说。
身边的朋友看到抖音或者快手上的直播视频，不是剁手就是分享，人嘛，都爱炫耀。同样作为商品的保险，哪能少得了套路呢。不过呢，保险是非常特殊的产品，如果没有专业的保险知识，后面的坑一个接一个，踩不过来的，想一想打地鼠的游戏，累死反射神经。
作为保险从业人，之前看到一个美女直播卖保险，将身边的一位小哥哥包装成了金融大咖：精算师，结果是：这不知道，那不知道，露馅了。可怜了小哥哥，临时拼凑过来，没想到遇到了高手。害的小姐姐说，小哥哥是刚来公司实习的毕业生，专业的知识还没有接触到，请大家见谅。草草了之。一场直播成了车祸现场。像这样的情况，多的十个手指头乘上100，数不过来。
谁高兴了，突然买了直播种的保险，自愿跳坑的勇气，嘉奖，嘉奖。
老头刷抖音，看到保险就要买
老头子今年58岁，别看年龄大，心还是年轻的心，年轻人玩的东西，都要弄上一弄。这不，最近一段时间迷上了抖音，孙子不闹腾了，孩子不在身边了，打开电视，躺在沙发上，拿出手机。不看电视看手机，抖音玩的那叫一个溜啊，我这小年轻看了都要学习。最近不知老头怎么了，迷上了保险，刷刷抖音，动不动就是保险，这家那家齐上阵，直播撸着袖子齐上阵。可怜老头子，打开抖音动动手指，眼睛里就两字：保险。
听多了，老头子心动了，就要买，拉都拉不住，给我说：这保险好，你看看怎么样，我给咱家都买上。我一脑门子的问号：保险都是好，何必这个好。好说不停，直奔着付款去了，歹说的来，威胁加恐吓，终于没付钱。
我问了老头几个问题：这保险管啥的？你能买不？能保多久？条款看了没有？老头子一脑门的问号，呆了：买个保险考虑这么多，人家小姑娘都说了怎么买，怎么保了。
保险虽好，远离抖音更好
我给身边的很多人说保险一定是家庭的刚需，只要经济情况允许，一定要给家里的每个人都要买上，如果手头钱不多，先给主要赚钱的人买上，其他的配上医疗险。
不过很多人都不喜欢听，更不愿意花钱买。未来要发生什么我们不确定，不过我们当前可以把未来要发生的一些事情提前规划了。保险其实做的就是这个工作。
不管认可与否都不重要，选对的才是根本。
保险虽好，在抖音上看到了，要远离。作为头条的亲儿子，其独特的算法也遗传给了抖音，很多年龄大的人，就像老头子，比起文字，更喜欢刷视频，虽然我也极力推荐身边从业者通过抖音接触终端客户，但是站在互联网这种沉浸式享受的角度，我并不愿意上了年纪的人看到有关保险产品的视频。
这部分人保险观念好，手中的闲钱也多，但是对于保险懂得人却寥寥无几，如果看到了自认可以的保险，忍不住就要剁手。像老头子这样的人，有一堆堆。这部分人买的保险，绝大部分是不合理，不合适，不健康的保险。
怎么才能买到合适的保险呢？
买保险到底买的是什么？
买保险买的是什么？是保额？还是条款呢？
某款医疗险条款
上面这种医疗保险谁敢买？
商业保险是一份合同，上面密密麻麻的字很多人看了估计都要晕的，更不要说涉及到专业的术语，估计看了直接晕倒不想醒来。即便是晕，但一份保险最重要的是条款，花钱买了一本书，要认真看看，花钱买了一份保险更要认真的看看，这可要用几十年的，怎能不用心。
某款医疗险条款
保证续保的医疗保险不会因健康状况变化而拒保
通读条款才是买保险最佳操作。产品介绍虽然将一份保险涉及到的主要信息都标出来了，不过详细的还是要通过条款才能知道。综合一下：买保险就是买合同，商业签合同需要法务详细的看看合同条款，不合适的双方探讨修改，哪怕挑灯夜战，也要保证双方的利益，这个时候还没掏钱呢，更何况，我们买保险的时候说不定已经掏钱了。
既然想买，希望将来出现变故时能用上。什么情况下能用上呢，不看一下保险条款怎么能知道呢？
保险是理财，是投资，不搞清楚背后的逻辑，是会亏钱的哦。
某款医疗险关于重疾理赔条件
通读合同条款是基本要求
买的是什么类型的保险？从业过程中与客户沟通这个问题，重大发现：我只知道能给钱。
对呀，是能给钱，不管是健康险、意外险，还是理财险，最后都是要给钱的，不给钱谁买呀，关键是什么情况下才给钱呢？
刚买了就能给钱吗？
已经买了三个月了，能给钱吗？
半年了，能给钱吗？
住院了就能给钱？
什么时候才能给钱呢？
不看条款怎么能知道？所以，通读条款很必要。
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
我是@泽哥谈保，做一个有温度的保险从业人。