从某种程度来说,短视频时代为农民打开了一扇大门。短视频出现以前,农民们除了辛苦耕耘一辈子,把一年年的劳动成果完全交给粮贩子定价外,几乎别无出路。
短视频出现后,一小批乐于接触新事物,且有一定学习能力的农民,开始以短视频为宣传和销售渠道,改善家庭生活。
在抖音上,江田古稻就是这样的一个存在。通过拍摄一家人幽默日常的短视频,江田古稻不仅在一年内收获了百万粉丝,还成功将家乡的大米推了出去。
江田古稻一家的故事就像东北版的《我爱我家》,平凡中透露着幽默,幽默中又夹杂着温馨。而在抖音上卖家乡大米的经历,又像一本新时代农民的“致富经”,启发着更多渴望脱贫的农民摆脱贫困。
“做不掺假的原产地大米,用心将家乡最好的米推出去,不再被中间商牵着鼻子走”是江田古稻这个账号背后的运营者——张铁政的初衷。
当然作为祖辈种植水稻的农民,利用短视频的机会从不赚钱的线下批发转线上零售,让家人过上更好的生活,也是主要目的。
幸运的是张铁政做到了,过去一年,他通过运营抖音账号,开设了自己的线上店铺,有了稳定的流量,收入也翻了好几倍。
但回过头看村子里的村民们,由于不懂互联网和短视频,仍在辛苦地做着水稻种植的生意,“收成由老天决定,价格被粮贩子控制”。
张铁政想帮他们一把却感到力不从心:自己能卖出去的大米太有限了。只有想办法在线上卖出更多的大米,才有机会稳定水稻价格,提高大米品质。
农民生活的改善,还有很长一段路要走。但好在张铁政已经摸索出了一条适合农民转型的道路。
幽默源自生活 走红并非偶然
江田古稻在抖音上的走红并非偶然。
2018年,做了很多年水稻批发的张铁政,感受到了打开线下市场困难重重。10月,他去了一趟阳澄湖。在那里,他看到了朋友利用抖音短视频销售大闸蟹的全过程。“也许我可以借鉴来卖大米。”
产生这一想法后,很快,张铁政就付诸了实践。
生活中,张铁政和母亲、媳妇在一起时,总能产生一些幽默搞笑的对话,比如母亲由于太疼媳妇,而把儿子叫作上门女婿。这些生活中的逗趣日常让一家人的生活充满了乐趣。
张铁政一家人
张铁政决定用短视频的方式记录下来。渐渐的,张铁政发现母亲的“毒舌”和“犀利金句”深受网友们喜爱。
“一开始我拍的是我和老婆的日常,效果不太好。后来尝试拍了一段和我妈吃饭的视频,上传以后效果很好。”
在张铁政的第一支高赞视频里,他对妈妈说“妈,早上看新闻说小时候打孩子都白打了,起不到一点教育作用。”妈妈的回答让人哭笑不得:“不白打,我那时候打你就是为了解气,白打啥。”
那支视频第一次收获了5000多个赞,这给了张铁政很大的信心,开始坚持日更视频。
后来的生活中,他会时刻将一家人的有趣对话记录下,找机会拍成视频。但大家毕竟只是普通人,有时为了进行一次情景重现,一家人笑场7、8次才能拍好一支视频。
抖音上的段子不仅完全来自真实生活,还完美还原了每一个家庭人物的真实性格。
比如总是以损儿子、疼媳妇为乐的妈妈,平时生活中就十分疼爱媳妇。
“我妈生活中和视频里一样,是一个很开朗的老太太。而且她生活中比视频里更疼媳妇。”
网友们也对这样的情节喜闻乐见。江田古稻涨粉最多的一支视频,就是儿子让妈妈点评一下已经和自己结婚五年的媳妇,母亲的回答让人捧腹:
“哎呀嘛,要不是你提醒我,我还以为你是上门女婿呢。”
那支视频现在已有277万点赞,让江田古稻涨了20多万粉丝。不少网友留言称赞阿姨情商高,是个好“婆婆”。
可以说,张铁政的妈妈在视频里承包了大部分金句和笑点,作为江田古稻这个账号背后的运营者,他也不得不承认“网友确实更喜欢看我妈妈,不过一家人一起出镜时效果更好。”
有些人的幽默感与生俱来,有些人的走红也并非偶然。就像信奉做生意“诚信做人”更能收获客户的好评一样,还原真实生活的幽默家常,也更容易打动网友们的心。
有些原本冷战的夫妻看了他们的视频后心情变好了,也有人把看他们的视频当作每日的快乐源泉。
“其实能给你们带去快乐,我们全家心里一样特别开心。而且这种开心我们是发自内心的,跟买不买大米没关系。”在某条视频的留言区,张铁政说。
线下批发利润低 抖音打开线上零售
张铁政开设抖音账号,除了给陌生网友们带去欢乐,更希望通过视频将大米卖出家乡。
2018年以前,他主攻大米的线下批发市场,常常要亲自去外地跑市场,却几乎赚不到什么钱。
因为卖大米利润太低,很多经销商不在乎米的纯度,只要稻花香的名号,因此把大米的成本价压得很低。
“水稻的价格被粮贩子们控制着,每年都很不稳定。”张铁政说,他心里很抵触这种销售方式却无能为力。
2018年接触抖音后,他尝试打开线上零售市场,开了自己的淘宝店,抖音的流量上去后为淘宝店引了不少流,因此淘宝店的流量和权重也跟着上去了。
双十一期间江田古稻快递的大米
现在在抖音上,几乎每天都有网友咨询买大米,每个月靠大米零售,店铺有10万流水。
短视频对三农的扶持很大,对于个人来说,避开了粮贩子对大米销售渠道的控制,从田地到用户手里的纯正大米的量变多了,人们吃到更好大米的机会也变高了。
在张铁政的家乡,家家户户以种植水稻为生。张铁政自己家有160亩水稻,其余几百亩地采取合作社的模式。张铁政提供种子,农户按照他的要求种水稻,待到收成时节,他再以比市场价平稳的价格买掉农民们手里的水稻。
而他平时的工作就以管理、推广和销售水稻为主。每年的5至7月和10至11月是农忙时节。每到那时,张铁政的抖音就会停更一段时间。
“我不像别人有团队,视频都是自己做。去年的种植阶段我有两个月没更新视频,太忙了实在没时间。”无法平衡农忙与做视频之间的时间,让张铁政感到矛盾。
“我自己总结过,在抖音发视频的最佳速度是一天一个,最差也要2天一个。我停更了两个月后再发视频,热度过了好久才涨上去。”
这给了张铁政很大的压力,一方面不更新视频大米宣传不出去,另一方面,拍抖音视频是他的喜好,不发也会有粉丝天天问。
“心里老惦记着还有事情没做,这个比我自己种大米还上心。”
“如果去年没有停更,按照当时一天涨一万粉的速度,我现在应该有200万粉丝了。”现在回想起来,张铁政依然耿耿于怀。
不忙的时候,张铁政每天早上6点起床,把孩子送走后就开始拍视频,剪辑完视频是中午的11点40分,发布视频后他会回复粉丝信息到下午的3、4点,晚上再继续直播。
农忙的时候,他也会在抖音上直播。结束时间一般在夜里12点半到凌晨1点,稍作休息后,凌晨2、3点又要起床去地里工作。
抖音可以说已经完全与他的生活密不可分,既是兴趣,也是工作。
水稻种植:收成看天 价格看粮贩
虽然张铁政的大米生意看似依靠抖音越做越好,但大米能不能卖出去关键还得“看天”。
“种地特别累,市场价格不稳定,产量又要看天,完全没办法保证。今年发大水淹了不少地,很多农户几乎颗粒无收。”
在张铁政的家乡,农户们的日子都不好过。“我种地的这些年有赔有赚。2013年发大水,一粒米都没收着。当时一亩地投入了1000多,全亏了。”
那一年,他们家乡因为淹水自杀了好几人。对于那些自费投入了4、5千亩地的人来说,无疑是致命的打击。
“靠种地年年负债的很多。原本农民就没钱,种地的投入都是银行贷款,最后种地不仅没卖到钱,算上一年的开支,反倒欠银行很多钱。”
张铁政说,每逢遇到自然灾害,因为还不上贷款而偷偷跑掉的人不在少数,但也有很多坚持种地的人。
“农民都这样,今年没赚多少钱,明年还是接着种,反正出去也是给别人打工。”
由于水稻的价格波动较大,价格又一直被粮贩子控制着。农民们为了多赚点钱,常常变换种植的水稻品种。导致很多水稻的品种都种杂了,水稻的品种不纯反而更加难以卖出高价,形成了恶性循环。
“出于土壤考虑,有些土壤只适合种长粒,但有的人第二年跟风种圆粒,结果大家都种,粮贩子最后压低价格,还是挣不到钱。”
这种现状张铁政看在眼里,急在心里,他很想尽自己的努力去改善。
“我现在就想把大米的销量卖起来,我给农户们水稻的市场最高价,这样才能稳定村子里人的种植品种,让他们不要乱种,行成良性循环。”
江田古稻大米种植基地
作为品质在全国名列前茅的稻花香大米的产地,张铁政不想浪费了家乡得天独厚的土壤优势。
“去年国际稻米节在哈尔滨举办,五常稻花香2号拿了全球国际金奖,你可以在网上查到。”说起这件事来,张铁政满是骄傲。
他想帮助村子里的农户们提高水稻的价格,现状却是村子里有3、4万亩地,他却只能卖出200-300亩地的粮食——销量还远远跟不上。
为了实现这个目标,他打算今年在抖音和淘宝上加大宣传力度,通过视频增加更多粉丝,同时结合线下,把大米放在朋友们的实体店售卖。
他希望通过短视频,把一家人日常生活中的点滴快乐传递给更多人,也把家乡的大米卖到更多想吃优质大米的人手中,让更多人品尝到高品质大米的同时,也让家乡的农民们过上更好的生活。