我们做MCN希望让红人积累粉丝和流量，并不断优化技能，未来我们希望泛娱乐领域的红人能够成为演员或导演，成为影视娱乐行业的一份子，另一块是为垂直领域的红人打造自有品牌。
作者 | 齐朋利
这是「新商业情报NBT」报道的第430家创业公司
经历了去年的低谷之后，自娱自乐MCN在今年重新迎头赶上。
近日，《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，自娱自乐正在进行A轮融资，本轮融资将主要用于内容升级和投入。
与此同时，自娱自乐MCN转战抖音的成绩同样不俗。目前自娱自乐在抖音有超过100个账号，其中粉丝量在一百万到三百万之间的头部红人账号有三十多个，具有代表性的红人“黑泽”和“智勇别这样”在抖音分别拥有304万和261万粉丝。
然而就在去年，由于头部红人流失导致的流量下滑，自娱自乐在发展上遇到了较大瓶颈。但凭借着2016年以来在红人打造上积累的丰富经验以及抖音等新平台崛起的机会，这家国内最老牌的MCN机构之一重又证明了自己的实力。
目前自娱自乐旗下共有一百多位红人，品类涵盖泛娱乐以及潮流穿搭、美食、美妆等垂直领域。作为一个讲究规模的MCN机构，自娱自乐更愿意打造红人矩阵而非个别爆款。在自娱自乐CEO闫驰看来，矩阵对于公司长远发展来说要更有价值。
在今年，除了继续拓展红人数量、布局更多垂直领域，自娱自乐的另一个重要布局是做迷你剧和微综艺。在闫驰看来，在娱乐类短视频内容之外，迷你剧和微综艺很可能是短视频的下一波趋势，“我们了解到有一些平台在布局这块，但到底谁会做出来我们也不知道。但是我们先把内容准备好，很可能就能把未来的坑给占住。”
自娱自乐的两个目标
自娱自乐最早起家于美拍，甚至闫驰创立自娱自乐也与美拍和美图公司有着紧密联系。2015年，闫驰还在经营广告公司，美图是公司的客户之一。在美拍上线走红后，美图创始人兼CEO吴欣鸿鼓励闫驰去做MCN，到2016年，自娱自乐正式创立。
在创立自娱自乐之前，闫驰还去美国考察了一圈学习国外MCN的运作模式。闫驰谈到，在国外，很多MCN的主要职能就是帮红人做包装、对接商务合作、整合资源。国内一些MCN也采取了这种模式，先帮红人对接资源，之后才开始做内容。
“但国内的红人和国外的红人并不一样。国外很多红人已经形成了一整套内容制作体系，包括创意、制作、拍摄和剪辑，直到今天，他们的制作水平还是比我们强太多。而国内是风口来了，红人无意中在一个平台走红，但他并不具备自主生产内容的能力，不说爆款内容，就是持续生产优质内容的能力都没有。”闫驰说。
为此，闫驰给自娱自乐制定的打法是先从内容出发，帮红人持续地产出优质内容成为自娱自乐最核心的打法。从美拍出发，自娱自乐又陆续布局了微博和抖音。
在由内容出发的过程中，闫驰发现，整个短视频行业人才严重不足，过往的所有传统行业里都没有直接能够对标跨界到短视频行业来做的人才。闫驰采用的方法是扁平化管理，会让新人在多个岗位上尝试，以确定其最擅长的领域。这使得一个人既可以做剪辑、摄影也可以想脚本和拍摄。经过几年的磨合，自娱自乐逐渐拓展了一些适合短视频内容创作的部门以及一批专业人才。
自娱自乐CEO 闫驰
与此同时，自娱自乐在美拍上也拥有了一批头部账号。这也使得自娱自乐在获得美图投资之后，美图很快又开始为自娱自乐张罗A轮融资。但闫驰拒绝了，“当时我们的想法是不想做大，我们只想围绕几个红人来做，把内容做到行业标杆。”
但这种追求精品化的模式很快就遇到了挑战。根据闫驰的说法，在2016年初，美拍第一次进入商业化阶段，大部分红人接到广告却不知道如何完成，拍摄的植入广告很生硬尴尬，这样等于在消耗自己的粉丝，造成这种现象的原因就在于没有规模化的MCN帮红人来做内容。
闫驰谈到，如果自娱自乐真的想做行业标杆的话，只小规模的生产优质内容，不建立一定规模，可能就没办法建立规则，就会出现劣币驱逐良币的现象。“如果我们自己不够强大，我们自己也可能会被吞噬掉。所以我们开始转为规模化运营，我们希望从底层搭建生态和土壤推动行业发展。”
自娱自乐在红人打造上，90%都是自己孵化。挑选红人的标准则要求红人要有过人之处、对内容有思考能力以及内容制作能力，价值观和公司价值观一致。在签约的问题上，闫驰谈到，如何处理与红人的关系是一个重要挑战。“比如我们之前的红人想要自己成立一个围绕自己的工作室，这可能和我们的理念不太一样，所以签约是可遇不可求。”
自娱自乐也会签约有粉丝基础的红人，但闫驰却更倾向于签约有过走红经历但又稍微过气的红人。在闫驰看来，这些红人本身有实力，知道自己需要什么，也经经历了挫折心态比较成熟，不会太过膨胀，和公司配合起来更顺畅。
闫驰对于自娱自乐的未来规划是往影视娱乐和人格化品牌发展。“MCN是我们的一个机会，大家的注意力都在往我们的视线里转移，我们做MCN希望让红人积累粉丝和流量，并不断优化技能，未来我们希望泛娱乐领域的红人能够成为演员或导演，成为影视娱乐行业的一份子，另一块是为垂直领域的红人打造自有品牌。”
“不是我们贪心什么都想做，实际上我们必须这样做才能做好。泛娱乐必须得有垂直的东西才能够深度，但是垂直领域必须得加入一些有趣的环节，才能把体量做起来，这两者是相辅相成的。我们的优势是泛娱乐，所以我们才有信心去把垂直这一块做的更有趣，然后通过垂直的能力再去帮助泛娱乐打通未来的变现。”
布局迷你剧和微综艺
闫驰选择垂直领域的红人打造品牌是因为从网红到品牌的过程中，需要红人对自身的领域里有极高的专业度，这是MCN机构所不能取代的。其次，从网红到品牌也需要红人本身的流量和体量够大，最后则需要落地到产品和后端供应链。在品牌的切入口上，闫驰认为从服装入手相对较难，未来会考虑从化妆品先来做。
另外相比较通过运营技巧和营销手段打造爆款，自娱自乐更希望通过内容的打磨和优化来使得红人得到更多成长。闫驰认为，打造爆款不容易，然而爆款后续的接势更难，红人爆红后若后续的规划没准备好，对红人和公司来说都不是好事。红人最大的诉求是长青，闫驰更希望通过沉淀和学习让红人的职业生涯长久一些。
在目前自娱自乐一百多个红人里面，音乐垂类的红人是最多的，有近三十个。这正与自娱自乐影视娱乐的目标相联系，闫驰认为，音乐红人从网红升级为明星是最顺畅的。“其他类型红想成为明星需要大体量的好的作品，音乐红人本身就在不断输出作品展现实力，这和明星之间是最无缝连接的，这块也是我们最看重的。”
对于如何在抖音上快速培养起三十个百万级粉丝账号的过程，闫驰表示，这是一个自然的过程，自娱自乐并没有用太多技巧。“我们在其他平台怎么做就还会把相同的做法搬到抖音来，只不过顺应了抖音的时长，最多一分钟。当然也会配合一下抖音热门音乐和话题，但总体还是以我们本身的内容为基础去做这样的事。”
在闫驰看来，短视频在今年迎来两个重大利好。一个是抖音的崛起比想象中更快更强，此前，没有一个能够做到全民参与的短视频平台，这对于整个行业来说是一件好事。另一个则是国家在短视频领域的政策收紧，此前，一些博眼球的红人成长为大体量的网红让闫驰倍感压力，政策收紧对认真做内容的公司是一件好事。
同时抖音的崛起也为一些新的MCN提供了机会，但闫驰认为，MCN行业很可能也会面临一轮洗牌，因为MCN如果不做深做垂直，流量很容易做起来，但如何变现是一个很大的难题，只不过现在很多机构还没遇到这个问题。
自娱自乐之前在变现上就走过弯路，闫驰谈到，最早自娱自乐曾尝试过电商变现，“我们最早觉得有了流量和粉丝就可以通过卖货来变现，后来发现只有用户画像跟出售商品相吻合才能去做，之后又发现还需要粉丝有从这个渠道购买的习惯，这个习惯是很难建立的。”
在闫驰看来，短视频网红电商和微博、淘宝上的网红电商完全是两码事，比如很多微博红人本身已经在淘宝经营了很多年，已经打通了整个快时尚美妆的供应链，而且由于量大，成本上也会有优势，这些硬实力是很多短视频红人不具备的。
目前自娱自乐的变现途径主要以广告为主，公司每月的广告营收已经比较可观。但在闫驰看来，短视频广告并不好拍，自娱自乐的优势在于公司前身就是影视广告公司，加上公司账号比较多、整体运营比较轻，所以广告变现一直还不错。
在今年，自娱自乐还将继续尝试迷你剧和微综艺，体量会在五分钟以内。在闫驰看来，随着抖音打开短视频空间以及未来5G带来的流量变化，短视频将迎来更大的发展机会。但目前短视频领域仍然缺少一些深度的内容，包括也会有新的平台出现，这很可能是短视频领域下一波的机会，而自娱自乐想做的就是提前布局。
“当然现在短视频大家都看人格化的内容，我们一直以来就在做人格化的内容。所以迷你剧和微综艺我们做的也会是围绕人来做，但是我们可能不会做的很重很长，也不会在我们不擅长的领域上去做，未来还会先在抖音、美拍、微博等社交短视频平台上来尝试。”