天下网商记者 蒋婵娟
靠着“收租”这个关键词，郑建鹏和言真这对广州夫妻快速走红。
穿着T恤大裤衩加人字拖，脖子上搭一条旧毛巾，再背上个经典的红白格子蛇皮袋，这是郑建鹏在“收租”系列视频中的造型，配合着一口地道的粤语和几大板钥匙，人们印象中的广州收租公形象一下子鲜活起来。
以此作为短视频内容突破口，在短短两年不到的时间，郑建鹏和妻子言真共同经营的抖音账号，粉丝已经超过3500万，直逼李佳琦、李子柒。
除了短视频，他俩把更长远的规划落在了电商直播上。从去年双十一初次试水的忐忑到现在逐渐找到些门路，直播带货正在成为他们另一种商业变现的方式。
更值得关注的是，在疫情期间，很多网红诸如李子柒由于场地、人员的限制多多少少都出现了减更、停更现象，粉丝增长缓慢，可也有不少内容创造者抓住了机会。比如美食博主皮皮、滇西小哥等都实现了逆势增长，而郑建鹏夫妇也在一个月内让粉丝从2000万迈入3000万大关。
李佳琦曾经说过，他不敢休息，“如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外九千九百九十九场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。”
在更新换代如此之快的网红圈，稍不留神就可能会被别人超越，而如果当别人停下来的时候，也成为你反超的最佳机会点。
疯狂吸粉的背后，这对夫妻到底走对了哪几步？
1个月涨粉1000万
2月21日，郑建鹏和言真的女儿灵灵，第一次在短视频里露面。
这一条短视频，一家三口根据疫情期间需要注意的事项，拍摄了一条打油诗“新家规”，提倡大家呆在家、不聚众。视频中，灵灵被分到了一句“只要还有一粒米，在家吃饭不哭泣”和最后结尾处的“好棒”。这短短几秒的出境时间，却一下子俘获了众多粉丝，“你女儿声音好好听，求多出镜多出声”成了呼声最高的评论之一。
而后，灵灵便成为了夫妻俩视频里的“常客”。“母女大作战”“上网课”等符合大多数家庭当时状态的场景被拍成系列内容，就“孩子长得像爸爸还是妈妈”这个永不过时的话题，一家人还统一了服饰、表情，拍摄齐唱神曲系列，这些内容的点赞量都在百万以上。
据统计，在2月24日到3月24日期间，郑建鹏夫妇宅在家里临时创作的内容为账号带来了超过1000万粉丝。但其实，灵灵的加盟演绎纯粹是偶然。
和大多数人相似，郑建鹏夫妇过年回老家，原本只打算呆上几天，突如其来的疫情把他们困在了老家，这对他俩来说打击不小。
原先花费了大量精力拍摄的“包租公婆过年记”系列以及一些户外素材都未佩戴口罩，郑建鹏考虑到，有些人尤其一些小朋友，不懂拍摄是提前的，怕产生一种误导。因此，剩下的十几条库存只能暂时延缓发出。
可是，更难得点在于：新内容的拍摄。老家没有摄影机、灯光这些专业设备，可以发挥的场景也只有家中，甚至由于没有做好长呆的准备，夫妻俩连换洗衣物都没有几套。
“一家人齐唱神曲”系列
为了尽可能利用身边的力量，全家人都被夫妻俩动员起来。哥哥当摄影，老爸也时不时来客串一番，除了夫妻日常，一家人的剧情也在逐步展开，比如夫妻俩过年向父亲拜年，待遇全然相反的视频，就获得了超过百万的点赞。
邀请女儿的加入，起初只是为了减少她的游戏时间。正在上二年级的女儿，跟很多在家上网课的小孩子相似，一完成任务就捧起手机打游戏。
没想到，极具表演天赋的女儿，镜头感十足。抓住疫情期间大家宅在家中，拥有更多闲暇时间的机会，夫妻间的双人秀内容丰富成了全家人的日常，吸引了另一个圈子的粉丝。
为此，他们在语言上也做了一些调整，原先拍摄收租内容时，夫妻俩一般使用粤语去演绎原汁原味，而后这些适合全家人观看的内容，他们则调整成以普通话为主，以便全国各地更多地方的受众可以快速听懂对白，产生共鸣。
涨粉的秘诀
如果说这一波涨粉是郑建鹏夫妇在1后面做加法，那他俩又是怎么从0做到1，其实也有迹可循。
郑建鹏理想是成为街舞舞者和音乐人，为此先是签约了香港的公司做培训，与陈伟霆进入同个训练班，后来又只身来到广州发展。他的妻子言真，则是广州本地的模特，生活几乎被走秀、车展和广告拍摄围绕。
有着各自工作重心的两人，原本并未接触短视频。2018 年4月，在某次演出活动中，郑建鹏第一次听说了抖音。
抱着玩玩的心态，跟很多人一样，刚开始上传自己唱歌作品的郑建鹏一条内容只有几个赞。第一条真正把夫妻俩带火的视频是“你打不过我吧”。内容拍摄了很多夫妻或情侣之间的一个小日常，正在打游戏的郑建鹏被言真拔掉了电源，追着言真“打”却追不到，反被“打”出了“鼻血”。
当时，这个视频很快冲上了BGM榜的第一名，截止到目前，点赞数已经超过500万。
无意中的走红，让夫妻俩重视起短视频这块工作，他们一边完成本职工作，一边增加了视频的更新频率。
直到2019年4月的一次意外，郑建鹏腰椎受到极大的创伤，彻底告别了舞蹈生涯。这促使夫妻俩做了一个重大的决定：把重心转到短视频。
于是，便有了让夫妻俩真正火爆起来的“收租”系列，切中“收租+炫富”这个大众极度关心的热点，结合广州的地域特色，两人通过“收租”、“走在路上对话”系列，设立起“宠妻、妻管严”的包租公，“霸气外露、衣着华丽”的包租婆的形象。
“走在路上对话”系列
从服装造型对比到性格反差，再到最后结尾故事反转，看似熟悉的内容套路，依旧能让粉丝为反转乐上一乐，屡试不爽。系列化的内容，鲜明的人物个性打造也让喜爱这一类风格的粉丝沉浸其中，感觉在短短几十秒内就看完一部好剧。
两者在人设的打造上也并非凭空捏造。言真出生于广州冼村，从小拎着钥匙串儿替父母带人去看房是常态，而郑建鹏房地产家族出身，家境优越，打造的人设本身就很贴合两人的经历和状态。
此前两人在演艺圈闯荡的经历，为他们累积了大量的表演经验，让他们能够快速融入角色的表演。根据不同特长，郑建鹏负责剧情设计、脚本撰写和导演，而言真则专注视频里的衣服穿搭和表情把关。
据他俩在接受《新榜》采访时透露，每天他们看评论的时间都在两个小时以上，粉丝留言也是视频灵感的重要来源，占到了成品内容的10%，每条视频他们至少翻牌二三十条粉丝留言，保持着跟粉丝间的高互动和粘性。
逆境下的机会
流量来了，更多的机会也就来了。
2019年年底，郑建鹏夫妇飞了趟墨西哥。原来，索尼从达人中筛选出了他们俩，为巨石强森的新电影做宣传。两人还是以包租夫妇的形象出境，强森特意学了广东话“包租公”与夫妇俩打招呼，这条视频的点赞量接近百万。
随后，张柏芝和徐峥也先后出现在夫妻俩的视频中。其中，夫妻俩为《囧妈》宣传，和徐峥拍摄的“高铁偶遇徐峥三部曲”，点赞量最高的一条超过了300万。
为了这类广告植入也能被粉丝所接受，同时达到广告商们的推广需求，郑建鹏在进行广告视频创意的时候，会牢牢把握两个点：贴近生活，让粉丝有共鸣；把产品作为戏剧冲突的解决关键，形成粉丝记忆点。
在粉丝进入另一个台阶之后，郑建鹏夫妇把更长远的规划落在了电商直播上。除了短视频，这两个直播新手希望通过优质的商品，以直播的形式，来进一步增强和粉丝之间的互动和粘性。
他们有自己的选品原则。品牌自荐后，会有商务团队审核资质，没有天猫旗舰店，不要；价格太贵，不要；库存不足，不要；用着不好，更不要，这一环节基本要淘汰90%左右的商品，剩下部分才能出现在言真面前，由她试用后再最终敲定。
一路走来，夫妇俩从0 到 1000 万粉丝，花了一年半的时间；1000万到2000万，时间被缩短成了4个月。面对意料外的疫情造成的困境，夫妻俩快速反应，把握住了机会，反而把2000万到3000万的完成时长，快进到了1个月。
宅家“抗”疫的假期，更多人选择了在网上杀时间，不少内容创作者也跟郑建鹏夫妇一样，找到合适的切入点，实现了粉丝逆势增长。
自制凉皮火了，电饭锅蛋糕火了，炸油条也火了，不少美食达人迎来了涨粉的小高峰。
比如美食博主皮皮在2月一跃晋升到抖音涨粉榜第3名，涨粉680.1万，美食账号成哥教做菜邹小和、馋味小厨也都列居该榜单TOP10。美食博主滇西小哥，在李子柒视频停更的两个月里，在YouTube上的视频总浏览量从8亿次涨到了9亿次，直接上了一个台阶。
滇西小哥
医疗科普类账号“医路向前巍子”，剧情类账号“古蛇Samael”和“奇妙博物馆”，也都迎来不同程度的吸粉高峰。
顺境或是逆境，每一个时代总有一部分人能抓住机会。
编辑 陈晨