如果你是电商、品牌、营销、零售、新媒体等从业者,今年,你一定不止听说过一次私域流量这个词。
私域流量火爆的背后其实是因为,现在流量越来越贵,获客难度增加、企业和品牌的变现陷入瓶颈期,用户喜新厌旧愈演愈烈,几乎毫无忠诚度可言,很多互联网企业都陷入了瓶颈期。
商场上越来越多的人开始关注私域流量,私域流量的意思其实就是这些流量是自己的,可以反复利用,并且可以免费触达到的。这些用户沉淀在微信公众号、微信群、个人号等平台。
私域流量其实是相对于公众流量来讲的,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。
举个例子:公域流量是大海,刚开始的时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获;随着捕鱼的人越来越多,捕鱼的成本原来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。
自建的鱼塘,我们就称为私域流量。
为什么要做私域流量?
日前,QuestMobile发布的最新报告让人大跌眼镜,中国的网民规模已经不仅仅是见顶,而是开始减少。报告显示,2019年二季度月活用户规模相比一季度减少了200万。这标志着中国移动互联网过去10年来用户的高速增长成为历史。
“商业竞争从增量市场到存量市场,才是未来十年最底层的趋势”
经营困境不是互联网的专利,“生意难做”已经成为很多老板的口头禅,其实是生意年年难,今年格外难。因为市场竞争越来越激烈,甚至惨烈,产品同质化越来越严重,流量获客成本越来越高,而用户喜新厌旧愈演愈烈,几乎毫无忠诚度可言。
其实私域流量的本质并不是流量,而是用户的精细化运营。
存量经济时代,打破粗放式增长思维,转为精细化运营思维,从转化和复购的优化中提升用户的终身价值,提高经营效益。
市场营销的眼光不应该只盯着多少新流量进来,而是高成本获取的流量是否利用好、留得住、有复购。效率的提升从来都是企业竞争生存死亡的关键。
怎么通过优化转化和复购实现业绩提升,其中的命门是用户关系,这才是私域流量的关键逻辑。
目前私域流量的布局已经有了一套综合化的矩阵模式,包括个人号+社群+公众号+小程序+短视频。
互联网的时代,流量往往掌握着企业的命运,由于现在流量越来越贵,获客越来越难许多企业不惜花费大量成本,聘请专业团队,进行全渠道推广。公众号做起来、抖音拍起来、竞价投起来、户外广告挂起来。但一段时间过后,流量还是没有得到显著的增长。
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