直播带货发展势头迅猛，革新了品牌与消费者之间的交互方式，能快速提升品牌知名度，并进一步缩短转化链条。为此，诸多品牌主颇为重视加强与MCN、网红达人的直播合作，以赋能品牌营销与产品销售。

在这个过程中，随着直播带货产业链条的逐渐成熟，拥有产品供应链优势的品牌主基于第三方直播平台的支持异军突起，以品牌账号矩阵为依托开启了自播带货，旗下上到公司总裁下到门店导购纷纷参与其中，掀起了品牌自播的热潮。品牌主积极筹备，不断推动品牌自播体系专业化，并开发出了诸多自播玩法。品牌自播会是直播带货的新风口吗？答案似乎已经颇为明显。

越来越多的商家都纷纷自己下场为品牌带货，是因为品牌自播有着“天生丽质难自弃”的优势。

首先，如果说此前的达人带货更多的是通过主播本人的身体动作和营销技巧，为了在短期内打开品牌声量和销量的话，品牌自播则是常态化的日播，着眼于长线生意，体现的是品牌的长期经营策略。

其次，“弱水三千，我只取一瓢饮”，品牌自播专注品牌本身，直播的所有设定都为了加强品牌在用户心中的认知，从而通过品牌自身的优势树立品牌形象，提升用户的复购率。

还有，品牌自播让品牌号真正独立出来，通过自建账号沉淀品牌数据资产，进行消费者人群运营，建立了一个坚实的品牌价值输出的阵地，这一点也至关重要。

由此可见，虽然有的品牌自播没有超级主播自带的流量和号召力，但是，因为“没有中间商赚差价”，品牌触达用户的路径更短，带货的同时也是品牌价值输出和品牌人群资产沉淀的赋能，从而吸引越来越多的品牌和商家加入，让品牌自播成为常态化直播。

正是从这个角度而言，我们说，品牌自播已经成为国内大型营销节点的一股新的行业力量。

为什么品牌会选择入驻抖音？

抖音区别于淘宝和快手，其流量是公域性的，淘宝和快手流量更加侧重达人自身的私域粉丝，品牌入局晚，流量不占优势，也就大大延长了直播间起量的周期。

然而，因为抖音流量的公域性，品牌方可以通过付费流量玩法快速从平台手里获得一个瞬时的流量，通过直播间的人货场留住这波人，通过不断的叠加付费流量，在短期内就可以达到一个起量的效果，这是淘宝、快手所不具备的。

其次抖音降低品牌入驻门槛，年框GMV合同仅需要3000万起步，亿级流量扶持，同时2021年其与品牌签署的年框中，明确提出企业自播部分年框销售额返点额外给出20%让利。

品牌自播为品牌主带来品牌增益的同时，也存在诸多问题。其中，有两个问题较为关键。

一是品牌主要考虑是自建品牌自播体系,还是依靠专业MCN机构、达人的品牌代播业务来开展品牌自播。

实际上，由于品牌主在直播间搭建、设备支持、流程设计、主播队伍建设等方面还存在诸多不足，直播“翻车”事故时有发生。

二是品牌主需要考虑如何平衡线上直播带货与线下销售门店之间的关系。品牌自播之所以能快速崛起，与疫情期间品牌线下门店关停有很大的关系。随着疫情后期复工复产的推进，线上直播和线下门店关于客户流量的矛盾开始显现出来。特别是部分品牌为了获取线下供应商对品牌自播的支持，不得不推出诸多让利政策。

而随着品牌自播逐渐专业化，其与线下门店这种传统专业销售体系之间的关系愈加复杂化。对此，品牌主需要思考如何打破线上直播与线下门店之间的“隔膜”实现互相导流，是否要针对其中之一侧重布局，或者是否要构建两者之间的差异化运营，

毫无疑问的是，抖音品牌自播在今年也是未来的发展趋势。

抖音直播意味着对于电商格局的极大的不确定性和冲击，因为它的背景就是从“人找货”到“货找人”模式的迁移，而抖音巨大的用户体量也在加速改变这样一个行为迁移的产生。所以抖音直播也是一个提供给很多企业和个人非常大商业机会的舞台。

当然抖音对于大的品牌而言，特别有吸引力的点就是抖音始终是一个特别适合做种草的平台，比如说在抖音平台，真的不要纯粹的去指定直播卖货，因为抖音的内容逻辑和平台特点让他非常适合做种草。如果你能找到合适的红人，产出非常优质的内容，那么你就有很强的出爆款的可能性，而这种爆款的产生是能够帮助品牌或者产品快速在他的用户群里面种草的一个非常有效的路径。

在去年的时候，抖音的整个直播卖货上，快速消费品的品类，包括像食品饮料，美妆日化、女装、鞋服箱包，这些品类是抖音上面卖的最好的。但是从今年的春节后以来，我们看到在抖音上面越来越多的大众消费品出现，包括卖房。

直播带货可能是一个不可逆转的趋势，因为这里面有底层的技术驱动，5G的落地和逐步成熟，他让直播的各种互动行为变得越来越流畅，多人交互变得可能，技术底层的驱动是助力直播前进的一个核心因素。同时直播也有用户层面的驱动，用户喜欢看直播。直播也有商业的驱动，因为对于品牌而言，直播可以帮助他们，比方说更直接的关联消费者，跟消费者面对面的交流。

数据显示直播电商在2020年整个GMV会第一次突破1万亿元。而且增长速率来看，接下来5年内大概率会突破5万亿GMV。

直播行业的整个势能其实比短视频的势能要大很多，所以它不是一个短时间就会消退的事情，直播的整个商业势能会是短视频的10倍以上，为什么？因为有两个特点。

第一个特点是直播相较于短视频，就像之前短视频相较于图文一样，会极大的降低用户参与的门槛，让全民直播成为可能。第二个特点是因为直播能够把线下与交易相关的场景，真实的还原和搬到线上，因此直播带来这种商业的驱动会要大很多。因此直播目前只是处在发展的1.0阶段，未来仍有相当长的一段路要走。