每次看着抖音上的神人炫技时都会很多感慨，同样是九年义务教育，为什么别人那么优秀？学英语、学跳舞、学乐器、学烘焙这些神技能从哪学，当然是在抖音——记录美好生活的抖音能表达出用户对于自我提升的向往。
教育培训广告有哪些
教育培训行业为用户提供了提升自我能力的机会，如果将行业营销比作种树砍树，现在的互联网营销更注重采用“圈树”的战略，即依靠技术瞄准目标用户（圈地），发布广告、学习福利等“肥料”养起用户的兴趣后进行转化（砍树），广告在其中起到了激发用户兴趣的作用。其广告类型比较丰富，需要具体来分析，可以按照广告内容分为以下几种。
才艺展示类：唱歌、跳舞、画画，一群帅气美丽的小哥哥小姐姐随便几个动作就可以收获很多小心心。
生活技能类：厨艺、健身、化妆、学车，学会了这些技能就可以在抖音出程，涨粉速度那是杠杠的。
知识学习类：办公软件学习类、语言学习类、考证类，学会了这些走上知识的巅峰。
行业痛点日益明显
据《2017年中国教育培训行业白皮书》数据显示，对与教育培训相关的广告，有 1.8%的成人用户持积极关注态度，有21.1%的成人用户持积极开拓态度，仅有6.8% 的成人用户持消极态度，说明成人对这类广告保持着比较开放的态度。
然而，这样一个带有刚需的行业也遇到了制作和投放上的难题。首先，教育培训行业需求复杂，涵盖学习、生活到才艺各个部分，因此需要精准定向。其次，消费者支付教育培训费用比电商等行业更高，用户需要时间来决策，转化周期比较长。最后，教育培训作为一种非实物商品，用户在购买时并不能及时获得满足感，用户潜在学习需求有待激发。没有刺激用户需求的广告是不能实现高效转化的。基于这三点，小编认为教育培训行业需要精准定向用来扩大销量，同时要通过创意广告和刺激用户潜在需求来拓宽市场。
抖音平台优化方案
首先，抖音通过精准定向将广告展示给有需要的人。消费者从来没有抗拒消费，抗拒的只是无关的广告。抖音的定向技术满足了精准定向的需求，从六方面的属性来给用户进行分类，针对不同的广告类型对核心用户进行精准匹配。以这样的方法，广告成为了一条有价值的资讯，让用户、广告主和广告平台各得所需，实现三赢。
其次，抖音通过广告创意提升转化。社交广告的发展使创意的重要性越发突出，从文字和画面的区别而言，短视频广告更偏向感性。下面我们来分析一下目前抖音上教育培训行业的广告有哪些创意值得学习的呢？
上次在《单身二十多年，看了抖音突然想结婚》中给大家分享过广告视频的内容和展现形式，这次从广告表达的诉求来分析，希望可以给各位金主爸爸们新的角度进行思考。
创意1：强调变化，通过学习过程来展现效果。不论是才艺展示还是生活技能，教育培训行业本质上是一个学习的过程，而学习最好的展现就是用效果说话。
专业调音团队将原本粗糙跑调的声音修成低哑醇厚的烟嗓，有了这样的团队，热爱唱歌的用户也不愁发不出好作品了，这种前后鲜明的对比直接将调音团队的能力表现出来，用实力说话。
舞蹈工作室的广告看起来是一则普通的图片转视频广告，其实每张图片都是有联系的，从训练室到舞台，这是一种蜕变的过程，将单张图片做成了故事，小编把我的鸡腿给这位金主爸爸了！
创意2：贴近内容，将广告变成信息流。广告本质上是一种信息，而抖音平台上的内容都是信息，广告之所以被人认为是广告是因为其旗帜鲜明大logo或者说服性极强的语调让人产生不适，谁看到这种广告都想翻白眼，我们要努力和用户内容贴近。举个栗子，下面两个信息，哪个是广告内容呢？
其实这两则信息都是广告的主体内容，生活技能类广告极易做成用户内容的形式，因为这种信息可以直接触发联想，有好奇或者想学的欲望。所以也不难理解为什么抖音上经常出现类似“在哪学的”、“好想学这个学那个”的评论了。
创意3：打造行业ip，开发多系列视频。教育培训行业在短视频平台上的展现本质上是一个炫技的过程，不同的技能可以组合成一个系列，进而成为营销ip。
某厨师学校将学校当成了江湖，里面的每个学厨者都是武林高手，充满电影风格的标题、神秘的多角度特写让观看者十分期待广告的具体内容。其他厨师的技能都可以围绕“厨哥”ip来展现。
创意4：教学实况展示，真实展现培训氛围。这种视频借镜头帮有兴趣的用户了解教育机构的实地情况，给用户多方面的了解。
线下烘焙课堂的实况展现线上少儿英语的录屏直播，这种类型的广告给用户一种沉浸式体验。值得注意的一点是综合性的介绍很容易程式化，最好只针对一个点，可以创作多个系列，这也符合短视频时长的需求。
最后，刺激潜在需求。学习是一件没有终点的事，技多不压身。随着生活水平的提高，更多的人对学习有了很多诉求，我们也需要有好的广告来刺激这种需求。
● 情感激发：鸡汤文案与教育培训行业的广告尤其契合，感性文案触发理性地寻求学习。毕竟学习不是一件轻松的事情，需要感性内容来鼓励。
广告内容：以学烘焙的小姐姐学习的一天收获为主线，表达学习的快乐。
广告内容：主人公学历不高但收入不菲的白领，坚持在教育机构学习来增加学历。比你优秀的人还在学习，你有什么理由不投入其中呢？这种逻辑可以刺激大多数人的求知焦虑感。
● 痛点激发：提出问题，激发用户痛点后产生共鸣。痛点激发可以让用户印象深刻，主动寻求解决问题的方法。
这种文字快闪的模板简单粗暴，信息点十分明确。类似的文案还有“想学习没时间？”、“想学习不想到处跑着上课？”、“请家教价格贵？”，这些文案都应对了用户的痛点：没时间、预算低、不想实地上课。
不知各位金主爸爸看了今天的优化秘籍后有没有迸发出灵感呢，如果没有也不要急，可以联系广告服务平台的小哥哥小姐姐们帮你们设计方案。教育培训行业是一种刚需，随着人们可支配时间的增加这种需求将更加旺盛，抖音这款带货好手是您投放的不二选择。还想知道哪些行业的创意，大家请留言砸过来吧~
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