文/荀诗林
做直播,罗永浩还是略微晚出现了一会。
4月1日,是愚人节,同时也是罗永浩在抖音直播带货的首秀。早在3月19日,罗永浩就在个人公众号上声称,“看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。”罗永浩本人还表示,虽然他不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。
这一声明,无疑很容易让人联想罗永浩在“碰瓷”口红一哥李佳琦。随着“淘宝直播8000万签约罗永浩”“罗永浩与快手直播达成合作”“抖音直播6000万签约罗永浩”的消息在网上蔓延,最后,罗永浩敲定于4月1日晚8点在抖音进行直播。
自称“硕果仅存的中国第一代网红”,罗永浩在直播电商这条路上真的能走得通吗?
在晚上直播刚一开始,罗永浩就首先解释了自己为什么要做直播电商。他首先强调,直播电商其实一个很复杂的事情,对于消费者来说,可以把直播购物看作一个大团购。用罗永浩本人的话来说就是,“你们通过直播电商买的越多,我同厂商的议价能力就越强,这样反过来,我能带给大家的折扣就越多”。
如果按照这个说法来看,很明显,老罗在鼓励自己粉丝们多多在自己的直播间买东西。有网友对此吐槽说,“人都是要恰饭的”。
同罗永浩一起直播的还有朱萧木,在直播当中,朱萧木会进行货品的介绍。朱萧木是罗永浩的老搭档了,前锤子科技产品副总裁,同时也是前锤子科技的0001号员工,之前网上一度传出罗永浩同朱萧木之间颇有分歧。
罗永浩首先“带货”的产品是小米巨能写中性笔,能持续写5万字。按照罗永浩的描述,这支笔的笔芯就是笔本身,能写1.6公里,是普通芯的6倍,“9块9,10支,还包邮”。
就是这样一款小玩意,上架不到1分钟,库存全部卖光,售出75420件,直播间里的抖音用户纷纷刷屏表示完全没抢到。可以理解的是,第一款低价的产品仅仅是罗永浩用来试水的,但是,在很多人看来“鸡肋”的中性笔,却也有如此之大的消费吸引力,老罗本身IP的带货能力可见一斑。
从罗永浩这次直播的选品来看,种类繁多,基本包括了人们生活的衣食住行等方面。在时长3个小时的直播当中,罗永浩一共推荐了23件商品,小到网红零食,比如奈雪的茶、钟薛高,大到投影仪、人体工学转椅,还包括科技产品,比如小米10。
实际上,在这次直播之前,相关厂商就已经宣布了当晚登陆罗永浩直播间的产品。从这些商品的报价来看,其价位从几块钱到数千元之间不等,但是大多数选品的价格集中在几百元。有长期观看李佳琦直播的粉丝向笔者表示,李佳琦直播间的商品大致上也是这个价格,感觉可能还会略高一些。
对于消费者来说,折扣可能是大家最关注的问题。然而,从当晚罗永浩的直播间价格来看,折扣力度并不大,以小米10的手机为例,其价格同小米官网价格一致,只是30W立式风冷无限闪充,价格199元,前20名订购的用户可以获得电信靓号。其他的产品优惠力度都不大,有的商品甚至还没有现货,只能在直播间预订。
一位观看罗永浩当晚直播带货的观众同笔者表示:“便宜十几块钱的安慕希酸奶,我为啥要等快递送过来,我直接在楼下超市买不香吗?”
联系罗永浩在直播伊始所说的“大团购”一说,这浅薄的优惠是不是也在变相说明老罗目前的议价能力并不强呢?
另外,值得注意的一点是,罗永浩的首次直播事故频发,包括他的搭档朱萧木。其中,罗永浩在介绍极米投影仪的时候,口误将其叫做“坚果投影仪”。旁边的工作人员及时指出这一问题,罗永浩当即鞠躬道歉,并表示说,希望观众看到自己秃了的头皮猴,体谅老年人痴呆。罗永浩随后离开了直播间,说要“压压惊”。在直播结束的时候,罗永浩再次强调了自己的这一错误,并表示会对此作出赔偿。
直播过程中,罗永浩还邀请了小米中国区总裁卢伟冰到了直播间,后者还发放了50万元的红包。但是,卢伟冰在离开直播间之后,发了一条微博表示,“发现老罗离开手机圈一年多,技术生疏了很多”,并对罗永浩今后的道路表示了祝福。
也许是知道自己首次直播并不太好,罗永浩在直播最后竟然刮起了胡子。罗永浩刮完之后,还笑着表示,重新开始,变成“精神老小伙”。
选品不明确,直播带货能力不娴熟,折扣力度低,中年“卖惨”,还要拉来小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川来镇场子,可以说,这次罗永浩的直播带货首秀并不成功。
然而,即使在这种情况之下,罗永浩这次直播带货的数据却让人意外。
整场直播持续3个小时,罗永浩在直播开始之前大约有500万的粉丝,而在结束时,粉丝数已经增长为742万。抖音官方的数据显示,罗永浩开播1个半小时,直播间销售额就超过5000万,开播2个小时,销售额破1个亿。整场直播下来,罗永浩的直播间共有4800万人围观,1.1亿元销售额,抖音音浪收入超过360万元,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
即使不专业,即使有很多瑕疵,但是罗永浩直播带货首秀似乎传达出了一个信号,看似红海的直播电商市场实际上还蕴藏着巨大的商机。此前艾媒咨询的数据显示,2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人,较2018年增长10.6%,2020年预计增至5.26亿人;2020年中国直播电商销售规模将达9160亿元,约占中国网络零售规模的8.7%,万亿的直播电商市场即将到来。
有趣的是,就在罗永浩直播带货的当天,淘宝一姐薇娅在直播间卖火箭。根据薇娅本人介绍,本次售卖的是快舟火箭发射服务,“这次优惠500万,售价4000万,先付定金50万”。然而就是这样一款让人听起来头发懵的产品,库存在随后不久就已经显示为0,火箭真的卖出去了吗?
直播电商看起来就是如此神奇,可以预见的是,未来也许有更多的“罗永浩”涌入直播电商赛道,可能也会有更多神奇的“火箭”出现在观众的视野当中,老罗能否通过直播带货来偿还债务,可能还要拭目以待。
(编辑:黄玉璐 校对:彭玉凤)