『抖音版乡村』抖音乡村守护人?

导语

2017年以来，短视频行业持续火爆。比起文字、图片，短视频更具有冲击力和表现力，也更易于传播。

毫无疑问，把短视频这个传播工具利用好，会给很多农业经营者、新农人带来营销上的绝对优势，那么，我们该怎样紧跟时代，借一把东风？

乡村旅游借势抖音成“网红”

6月12日，抖音公布的数据显示，这款年轻的音乐短视频产品，日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿，显然它已经成为人们“杀时间”的国民级标配应用。

这些来自民间的自制短视频悄然成为乡村旅游营销的利器。

举个例子，位于西安城墙脚下的永兴坊“摔碗酒”是被抖音捧红的众多“网红”景点之一。

“摔碗酒”配上一曲欢快又洗脑的《西安人的歌》，在网上迅速蹿红，吸引八方“抖友”纷纷前来“打卡”，饮一碗古城老米酒，做一回西安“社会人”。

其他抖音“网红”景点还有重庆的“轻轨穿楼”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”、山东济南宽厚里的“连音社”和张家界的天门山等。这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。

许多人已经发现借助抖音的平台优势进行形象宣传，不仅可以提升知名度和影响力，也能吸引更多人休闲观光，带动相关产业的发展，对于乡村振兴也有积极的促进作用。

“用户在哪里，我们就去哪里”，在资讯泛滥、信息狂轰滥炸的当下，要推广乡村旅游，也需要了解大众的兴趣点，基于此来定制传播内容。与最广大的群众接轨，才能投其所好，一举成功。

那么，抖音等短视频是怎么达到营销目的呢？

⚡第一， 内容挖掘，以点带面，实现引流

互联网传播永远是内容为王，一个精品远强过千百个粗劣的视频。

每个农场、景区都会有很多的产品，而最出名的则只是其中的一小部分，但他们却是对外宣传的关键。

抖音能干什么？抖音可以放大这个核心优势，并通过口碑传播。点赞数量统计感兴趣的用户流量，同时把这个内容展现给可能感兴趣的用户。

举个例子，重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例。所以，我们要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品。

⚡第二， 培育粉丝社群，缩短营销传播周期

根据“二八”定律，即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%的更契合、更忠诚的旅游者，再借助他们去扩大市场。

很多人被抖音上的一段宋城“水上漂”的特殊旅游项目所吸引，不少人特意来到宋城，甚至有网友花300块钱，只为体验“水上漂”。

抖音做到了线上传播到线下引流的一个有效转换，节约了广告费，缩短了营销周期，创造了真正的爆款产品。

⚡第三， 搭建共创平台，实现全民参与

互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。

事实上，抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，从中我们可以窥见营销话语权的转移，实现真正的全民参与传播。

如何做好一个农业短视频？

有人要问了，我的农产品质量这么好，我的产地有着天然的优势，我也想炒热我的品牌，我怎么制作短视频？

首先我们得先了解一下，农业短视频大致分为哪几个类别，哪些重点需要着重宣传，同行都在做什么样的短视频。

一般来说，农业短视频分为了四个大类：产地类，产品类，农人类，还有企业品牌类。

⚡产地类

产地类即原产地的宣传片。目的在于，需要让消费者以及代理商知道自己强大的原产地优势，然后通过电商、线下展会、电视购物、论坛、社交媒体等很多渠道进行宣传。

⚡产品类

根据产品面对的消费群体，我们将产品篇分为四大类，这四大类分别是：视觉型、教程型、养生型、情感型。

如果你的消费群体偏年轻化，建议做视觉型，教程型的，这两个也有自己功能属性的区分。

视觉型：是通过非常惊艳、精致的画面、引导性的消费场景，展示产品诱人的一面，画面看起来很有食欲和诱惑力，视觉刺激很强烈。

这类片子的优点是简单明快、视觉冲击感强，缺点是给人留下的记忆时间不长。适合产品如：休闲食品、快消品等。

教程型：教你做一道简单的菜品或者美食，比如有的商家是卖银耳的，教程型的视频一般告诉消费者如何做一道银耳莲子羹，这类视频的受众一般是办公青年、女性白领等看的比较多。

养生型：有点和教程型类似，但是此类视频重点不是教会你做什么美食，而是告诉你一个养生小技巧，民以食为天，药食同源，我们农业产品基本上每个都具有食补功效，此类小视频做的就是教给大家正确的饮食养生的方法，做到饮食有方。

这类短视频适合消费群体年龄稍长一些的，比较知性的消费群体。

情感型：也称剧情型，该类型的片子根据内容的不同适合多个领域的消费群体。如何做一个好的农业短视频，其实就是解决产品与人的互动性的问题。

互动性，我们讲简单点，就是视频所呈现的内容与“我”有没有关系？与我无关的内容，我是不会去看的。

所以我们在思考产品型情感片的时候，如何把内容做的要与消费者和观众的认知达到相同，让他产生共鸣感，借此对产品产生情感的依赖性、

像丰田卡罗拉广告《牵手》，卫龙食品系列短剧，还有之前刷遍朋友圈的《世界再大也不过一盘番茄炒蛋》，都是在寻找最为让人产生记忆的共鸣点，感动、搞笑、刷新三观等。

互动性还有一点，就是打造IP。

三只松鼠的动漫，江小白的《我是江小白》，还有很多微商店主、淘宝店主都在不断刷自己的IP感。

⚡农人类

农人类：就是如何包装农人，打造农人IP。

这个是配合展会，以及营销活动开展的。农人视频和产地视频是相互配合，共同完成的。用农人讲述产品、产地的故事，开始众筹农业板块。

⚡企业品牌类

企业片里面分了两种，一种是品牌片，一种是企业宣传片。

品牌片：与产品片相辅相成，需要与产品相结合的品牌片，才是传播的重点。

企业宣传片：通过企宣片，消费者可以了解到企业的各项信息，从而增强对产品的信心。

让企业领导人，幕后的生产者都走到荧幕前，为自己的这份职业及企业代言，这样让整个片子显得很有活力，用人与人沟通的巧妙方法，拉近与观众、消费者的距离。

“在抖音上录几个小视频，比花钱打广告还要来的管用”，这虽说是玩笑话，但不得不说，利用好短视频新媒介，确实能实现最高性价比的营销效果。

未来是5G时代，短视频势必还有一段时间的风口，抖音等短视频平台如果强化其社交属性，再加上大数据推送，精准定位粉丝，给你想看的，怎能不火呢？

如何将抖音等短视频的价值最大化，为农业所用？对此你有何看法，欢迎留言！