几乎没有壁垒的知识竞答模式，烧钱换流量会是持久之计吗？
（资料图）
《财经》记者 刘以秦/文 谢丽容/编辑
1月3日，王思聪发了一条微博，宣布当天晚上给新创立的在线直播知识竞答平台冲顶大会提供10万元奖金。当晚，冲顶大会的同时在线人数达到十几万，并开始点燃直播知识竞答战争。
播知识竞答的玩法与电视竞答节目类似——平台定点开直播，直播过程中参与用户均可参与答题，答对12道题目的所有用户即可瓜分全部的奖金，在推荐新用户时可以获得复活卡，答错或者漏答时可立即复活。
两天之后，三大直播平台都推出了一模一样的应用——今日头条旗下的西瓜视频推出了“百万英雄”；直播平台映客推出了“芝士超人”；背靠360的直播平台花椒推出了“百万赢家”。1月6日，四大平台的竞争已经开始，冲顶大会此前给出的1万元、5万元、10万元的单场奖金金额被迅速抬高，超过了100万元。到1月8号，奖金又被抬高到了200万元一场。
战争还在继续升级，《财经》记者独家获悉，今日头条已经计划在今年的除夕夜，开出1亿人民币的奖金额度。花椒直播也在不断抬高日直播场次和奖金额度。
在这场战争中，冲顶大会是唯一一家初创公司。一位参与投资的投资人向《财经》记者透露，已经有不少投资人在积极接触冲顶大会。不过，有钱有流量的大平台已经开始和冲顶大会拉开差距，百万英雄的多场竞答，同时在线人数已经超过了100万，冲顶大会还保持在50万左右。
一位今日头条的内部人士告诉《财经》记者：“头条已经开放了所有的资源，包括本来计划对外出售的广告位都留给了百万英雄，内部非常重视这一项目。”而花椒的相关负责人也透露，目前百万赢家是花椒内部唯一一个S级项目，多条业务线的骨干人员都已参与进来。
毫无疑问，这又将变成一场砸钱换流量的资本游戏。
大平台围剿
冲顶大会创始人陈桦是一个连续创业者，此前创办过娱乐社区App“节操精选”。这款App在3年前曾经火过一阵，陈桦也被称为“节操姐”，但很快就没了声音，最后一轮融资停在了2014年10月。
2017年10月，陈桦开始筹划冲顶大会。不过，这个模式并非她首创。
2017年8月，一款名为HQ Trivia（简称HQ）的直播知识问答应用上线美国Appstore。它表现亮眼，不到4个月，就吸引了超过40万人在线。到2017年底，HQ名列App Store总榜第27名、游戏类第7名。
冲顶大会在回复《财经》记者的采访时并未正面回答是否是模仿HQ，但她强调非常看好互动娱乐内容的机会，并表示答题竞猜模式会持续有吸引力。“从开心辞典开播到现在也20年了，在互联网上，从PC到移动，再到直播平台，都有过各式各样的答题竞猜出现。”
但冲顶大会还没来得及稳住地位，大平台的围剿已经开始。
1月3日，西瓜视频推出百万英雄，今日头条旗下的各个端口（包括今日头条、火山小视频、抖音等等）全部开放入口；1月4日，映客旗下的芝士超人上线，宣布与谢娜、汪涵、陈赫等多位明星合作；1月5日，花椒上线百万赢家，并与江苏卫视的竞答类电视节目一站到底合作。
《财经》记者体验了这四款应用后，发现玩法几乎一致，上述直播业内人士也表示这一模式在技术上没有任何壁垒，差异性体现在细节上，包括题目的设计、内容运营、主持人水准、商业化运作等等。
1月6日，周六，第一场战斗打响。
晚上11点半，三大平台直接把奖金额度抬到了100万，《财经》记者发现，三家的竞争苗头已经出现，百万英雄的奖金额度为100万，芝士超人则定了101万，而百万赢家在拿出102万奖金的同时，还把直播时间提前了5分钟。
而与此同时，冲顶大会的单场奖金还停留在20万以内。
冲顶大会相关负责人向《财经》记者表示，“作为中间唯一一家初创公司，能够引起大公司的入局，我们感到非常荣幸，说明我们选对了方向。”
而一位关注该领域的投资人则《财经》记者表示担忧，“短短三天，冲顶大会还没来得及建立壁垒，尤其在这个模式很难做出差异化的情况下，他们很难在有钱有流量的大平台中间跑出来。”
事实证明，这样的砸钱方式也直接吸引到了更大的流量，百万级奖金场次的同时在线人数都突破了100万，平均来算，一个用户停留20分钟左右的获客成本不到1块钱。
在流量越来越贵的时代，这个价格相当划算。一位直播业内人士告诉《财经》记者，目前直播平台的平均获客成本在5-10块钱。而上述头条人士也表示，这个价格非常便宜，电商平台上，一个下单用户的获客成本需要100块钱。
直播知识竞答加上大额的奖金，在吸引流量上已经得到了证明，接下来，考验的是各个平台如何太高自身的竞争力，以及是否能做到流量的商业化转换。
商业转化已经开始
1月6日晚，西瓜视频的百万英雄的100万奖金场中，由于题目难度高，参与答题的120万人中，仅有17名用户全部答对，再加上几名使用了复活卡的用户，最后，一名用户分到了超过4万元人民币的奖金，也是目前各平台分到奖金最多的一场。
这让不少用户质疑题目太难。《财经》记者获悉，西瓜视频内部确实希望在某些场次加大难度，提高单个用户的奖金额，以此来制造话题，吸引用户。但结果似乎有些偏离，在后续的几场直播中，主持人都在反复强调后续会调整题目。
但相比这些细节上的调整更重要的是，商业转化已经开始，而这又将开启下一场战争。
最显而易见的商业模式就是广告。冲顶大会相关人员向《财经》记者表示，目前已经有不少广告主找上门来，但公司并不急着商业化，“目前我们对于广告还是抱持谨慎的态度。”
而大平台对商业转化的愿望更加迫切。前述头条人士透露，百万英雄一直在积极接触广告商，“具体的广告订单已经在沟通中。”而花椒相关负责人则表示，除了广告，花椒已经开始尝试更多的商业化模式，但具体细节并未透露。
战争已经升级，但仍然有不少大型直播平台并未参与进来。2017年12月，YY直播此前试水了两期，随即暂停，而包括斗鱼直播、虎牙直播在内的多个平台则是完全没有加入这场战争的迹象。另一位直播业内人士向《财经》记者表示，单场100多万人在线，大型直播平台上，一个一线主播就能轻松做到，这样烧钱的天花板其实很明显。
目前花椒旗下的百万赢家单日奖金超过500万，并且还在持续增加，若仅以此标准计算，百万赢家一年的投入超过18亿元人民币，而目前一个一线主播的身价也仅为几千万人民币。
但毫无疑问，这样的烧钱游戏还将持续。
1月8日晚上6点，王思聪发了一条朋友圈，写道：“2018年第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”3个小时后，周鸿祎在下面回复道：“你们都撒币，我大撒币，比你们厉害。”
互联网中，几乎所有行业的开端都靠烧钱来圈地，但没有一个行业是仅靠烧钱就能够做起来。钱能烧出用户习惯和流量，但更多的是烧出泡沫。
（作者微信：biaomei001，欢迎交流）
