作为“快手”平台的主力军,小镇青年在内容的选择上悄然发生改变,告别“土味”转而进入“学习型”视频,热门爱好的背后实则是利益驱使着变革,随着短视频平台红利的进一步释放,2019年,短视频如何发力?
快手发布《2019小镇青年报告》
孕育出全新的市场!
近日,快手大数据研究院发布《2019小镇青年报告》,联合《中国青年报》、红杉中国与神策数据,通过挖掘和分析快手平台上2.3亿小镇青年的生活、学习、职业、消费、兴趣等各维度数据。
快手目前日活超过1.6亿,有2.3亿小镇青年。过去一年,他们在快手上发布了超过28亿条短视频,视频播放量超过26000亿次,获赞数超过800亿条,获得了超过180亿条评论。
报告显示,小镇青年观看“学习型视频”占比是城市青年8倍;此外,小镇青年的土味,正在被更多元的兴趣所取代,运动、旅行、音乐、摄影、唱歌、舞蹈成为了小镇青年的热门爱好。
这样的数据令人感到意外,小镇青年的定义是“居住在三线及以下城区用户及县城、镇区、乡村、城乡结合部地区的18至35岁青年”,作为快手的一大主流人群,他们对于内容的追求,直接影响着平台的发展趋势。
很多人对小镇青年的印象仍停留在“土味”的基础上,充斥着大量喊麦(乡村RAP)、鬼步舞教程、未成年妈妈、抵制日本、低俗小品、暴饮暴食、美女、残疾人表演、成功学、各种猎奇(如配阴婚、捕蛇、事故现场、黑帮聚会)等内容。
如今的快手已悄然发生改变。相比一二线城市的高物价、房价,小镇青年所居住的环境显然没有那么强烈的竞争感,故而有着更为充足的时间,他们对美食、养殖、乐器、科普等领域的知识与技能需求,正在创造出新市场。
这样的结果,对于平台和作者而言,似乎也是一种双向选择。短视频历经了野蛮成长的红利期,逐渐进入精品化阶段。一开始大家都在“分田地”,确定自身领域后,如何精耕细作,成为关键。
短视频平台红利犹在
利益驱使变革
从大环境来看,5G时代即将到来,短视频红利犹在。从用户角度来看,在一众APP中,活跃度仅低于微信,强大的流量令无数草根一夜成名。流量变现甚至改变了草根的命运,在这个领域上,无数“一夜暴富”的例子正在上演。
24小时带货流水1.6亿,@散打哥借双十一直播一战成名;
内蒙古青年@大草原牛肉干太平,用快手卖近出4万斤牛肉干,流水达上百万;
答案茶因抖音一则“灵魂拷问”短视频爆火,从一家不起眼的小店,半年时间内加盟超过700家+,被称为“一条抖音带火的一家连锁店”。
女大学生@代古拉k靠微笑舞蹈收揽抖音粉丝2000万,单条广告投放价格超过30万。
快手“散打哥”粉丝1400万+
快手带货的第一梯队,月销售额轻松上千万
除了“小镇青年”实现人生进阶外,各行各业在短视频的浪潮下也迎来了革新。
以影视圈为例,在抖音上看电影预告、看电视花絮已经成为了抖音用户的常态。国内影视行业争相将短视频作为行业的流量入口,一方面想要通过短视频渗透进年轻受众群体,依靠短视频平台的高流量实现前期宣发;另一方面则是想要在短视频平台中完成内容发酵,通过用户自主进行的二次内容创作,实现视频平台与影视作品之间的用户引流。
从抖音与影业的深度合作的举动来看,短视频平台将与电影产业实现更为紧密地连接,从单纯的引流入口向电影的深度、定制化宣发平台前进。
不管从个人还是行业,短视频已经成为生活中不可或缺的一部分,在各领域的有效结合都在滋生出不同的原创内容。
作为平台方通过大数据不断分析出用户喜好,并通过算法+推荐的方式将内容“加推”给特定的用户,从而加强用户粘性。对于原创作者而言,如何获得平台的推荐则显得尤为重要,随着用户的品味提高,以前的“土味”视频陷入同质化、低俗化,不再“吃香”,学习型视频正在走红也能得到理解。
2019年短视频出路在哪儿?
那么问题来了,2019年,如何玩转短视频?
在越来越讲究方法的时候,短视频“掘金”还必须满足以下几个条件。
首先是定位,与众不同往往能击中特定人群,避免陷入同质化内容的尴尬。在生活领域,一些农户通过短视频销售自家农产品,在价格低廉保障质量的前提下,就有望吸引消费者去购买。一旦加入科普内容,则更显精细化。同样,一些品牌店、餐饮店拿出低价折扣请大主播帮忙“带货”,也是屡试不爽。
其次,要打造差异化IP,从初代网红Papi酱的“一个美貌与才华并重的女子”到后来的“大胃王密子君”“办公室小野”等。在抖音上,网红祝晓晗单身狗,祝晓晗父亲妻管严的人设,为一系列搞笑短剧提供了极强的代入感。
对于平台功能运用,学会玩转同城引流功能,在快手打造“微商朋友圈”。获客成本大大降低,极具交易潜力。一些美食栏目还以寻好店为由,试吃体验带客流。
最后,不要忽略直播的商机。商家是不怕花钱的,关键是花钱能不能赚钱。传统媒体的没落就在于商家花出去的广告费连本钱都收不回来,只得到一个“品牌效应”的大饼,而在短视频平台上,“一些电商从业者,以20万的投入,拿下打赏的榜首。然后在主播的推荐和背书下,转手就能卖出价值100万的货,可谓瞬间回本,甚至还带了20万的粉丝”。当然,作为商家还需要甄别主播是否存在“刷量”的问题,及用科学的方法考察其用户粘性、真实度。
作为主播而言,增强自身用户粘性,利用直播将商机最大化方是出路,一旦有较高的转化率,收入自然源源不断。
整体来说,从内部整合到外部投资,以及与下游产业链结盟等,这都给付费模式在未来迎来更大的爆发提供了空间。另外在内容上,目前短视频市场仍然存在很多题材创新空间,从而给制作团队和原创作者提供了更多发展机会。