公众号链接：那些放弃年薪百万，开启抖音电商创业的老板们…
“每天晚上焦虑到凌晨三四点睡不着……”
“头发肉眼可见的掉，甚至出现斑秃……”
“直播间瓶颈期，陪运营吃饭聊天到凌晨5点，鼓励TA……”
“凌晨2点，为了招一个能用的主播，微信陪聊3小时……”
“流量起伏，场观不够，主播陷入半抑郁和自我怀疑状态……”
“面试了50多个投手，每一份上家工作都是2-3个月……”
“对于这些98年的孩子，客户和老板都是浮云……”
在与C总聊到他抖音电商直播创业小半年的经历时，这些对他而言都是常态，当我问到他，是否后悔离开某大厂百万年薪的岗位时，他笑了笑，打趣说道：“后悔没什么用，员工有退路，但我没有”。言语间，充满着无奈与苦涩。抖音电商兴起后，一众明星、达人、商家、服务商在平台的一次次宣传、一次次动辄千万、上亿的GMV躁动下，摩拳擦掌地加入到电商大军中，其景象不亚于当年的阿里。但在与众多从业者交流之后，虽然共识这是一次机会，但也充分体现了平台在对电商定位、流量分配、商家分层、服务商管控与扶持上显得不够成熟和专业，而据悉抖音电商内部团队也经历了几次的变化和调整。在这种极其混沌的行业状态下，有人淘到金，有人亏的底裤不剩。巨大的GMV数字背后，掺杂了多少人的日日夜夜，又见证了多少个梦想的破灭。
近期双十一开启，李佳琦和薇娅两大网红直播间，一夜百亿的数字，是多少商家一年都做不到的，吸金能力可见一斑。而这，又加剧了多少人做着带货一哥一姐的梦，多少网红都希望成为头部带货大主播。而MCN从早起培养KOL做内容、做人设、做娱播，赚广告费赚打赏，转向了培养主播，搞专场，动不动千万GMV、上亿GMV。
回到创业者的视角上，以下是与行业创业者、从业者访谈、交流中总结的一些关于做电商直播的几个心得，谈不上忠告，但希望给予要入场的人一些参考价值。
一、压力与焦虑。从生理和心理上，承受高度密集的压力。
如果你是不满意打工的状态，诸如不爽、不够自由、太辛苦之类，那我劝你不要去创业做电商，因为这是一件压力和焦虑双向远高于打工的状态。焦虑在于你根本就睡不着，整夜、整天的睡不着，甚至都害怕自己闲下来，事实上，你也根本不会闲下来。那种焦虑感是仿佛你高考时上考场的那种焦虑，并且是长期的、持续的。这种焦虑的密集度，会让你无法放松下来，身体状况也会随之而变差，从生理到心理上，不断自我挑战。
二、收入与落差。从年薪百万到0收入，但每一天都在支出。
如果你没有做好半年到一年毫无收入，且投资资金全部打水漂的准备，也不要入局。拥有时没感觉，失去后才知道。这句话放在辞职创业上，依然适用，尤其是大厂出来的精英们。在大厂时飞机、酒店、报销等等都是公司解决，精英们早就习惯了这种不看价格的「高逼格」待遇。一旦创业，你会发现，就连从机场到酒店打车200块，你都会嫌贵。甚至为了省一个晚上的住宿费，当天高铁来回一个城市，你会发现你的职场品质，立马跌到原始水平。
三、学费是一定会交的。再多的学习和交流，都不能解决交学费的过程。
很多人寄希望于招一个牛人，每天跑去那些优秀的服务商学习经验，学习来学习去，该交的学费一分不少，甚至更多。聊出来的东西，永远成不了你自己的经验和判断。就像天道里有一句台词：“只有我自己觉悟到的，才是我的”。创业更是如此，直播更更更是如此，如果寄希望于招一个人就能解决问题，几乎是笑话。好的人一定需要，但直播电商这件事，需要的协作角色、精细化运营远高于以前的广告业务，不是一个人，而是一个配合度极高的团队，才有可能做好。这也是为什么很多广告型公司转型做电商，大部分都死了，或者说表面风光，实则每天都在「亏播」的状态。以前干一件事，可能只需要A和B配合，但现在至少需要ABCD（运营、主播、场控、投手）等高度配合。而今年这半年，整个行业的风向就已经经历了几波割韭菜的。从一开始什么都不懂的服务商就去忽悠客户，忽悠来服务费和高分佣，搞死账号后，再换一波客户忽悠。再到客户觉悟过来，开始满世界搞矩阵号，满世界纯佣洗服务商。这其中，既有堆付费把自己堆死的，也有以为有个主播和运营就能干好直播的客户……混沌状态下，学费还是要交的，但要交多少，要交多久，看你自己的能力。
四、学会用98年以后的孩子。这行是年轻的，这行的人也是年轻的。
本质上不是98后不好管，而是思维模式、职业意识的巨大不同。人是环境塑造的产物，生活环境不同的人，注定有不同的价值序列。98年以后的这些孩子的独立世界的丰富度远高于80、90后，他们对自我价值认同的渴求度远高于我们。在大厂，在传统企业，我们早就习惯了，事事有回应的工作节奏，但98后不是。他不会管你是不是老板，是不是leader，只要他觉得没有必要跟你说的，他就不说，甚至他觉得他已经在心里回答你这个问题了。这些听起来似乎有点可笑，但事实确实如此。大厂充斥着大量985/211的孩子，在学校的时候就已经有着较强的「被塑造」的意识，这样的人才密集度本身有自我解决问题的机制。但创业公司不是，人才密集度跟不上，且「被塑造」型的员工很少。要想真正用好这些98后的年轻人，需要创业老板们先思考，如何走入他们的独立世界，并且在他的世界里，找到你自己存在的价值。
五、塑造人格魅力。有钱赚的时候用人简单，没钱赚的时候怎么办。
赚钱的项目招人、养人当然容易，甚至本就赚钱的项目，谁做都一样。创业公司不具备这样的先决条件，事实上抛给创业者的问题，往往是项目还不正向，公司还不盈利的时候，怎么留住人的问题。没有规模、没有高收入、没有大平台、没有好福利，就完全留不住人了吗？确实难，但对大部分的创业者而言，这是必经之路。所以创业者要学会塑造自己的人格魅力，98后的年轻人不缺吃不缺穿，从马斯洛的需求理论角度来说，他们早就不是物质上的生存需求，而是最高层级的价值需求。如果创业者没有塑造个人魅力的能力，又很难有强有力的资源支撑，一旦公司陷入瓶颈期，就会陷入人才流失的局面。
六、基本的财务知识。懂一点财务知识，很有必要。
基本的会计原理、财税知识，能够很好的帮助创业者在前期把账算明白。很多创业公司，账都算不明白，而电商公司里，有一部分死在账没算明白。什么样的客户该接，怎么接，成本线和盈利线在哪里，公司毛利水平怎么样属于合理和良性的？这些都需要老板自己去考虑。如果不清楚公司的钱花在了哪里，公司的收入在哪里，以什么样的形式存在，公司的盈亏情况没有了如指掌，到最后一看亏了几百万，不撤也得撤。清晰账目，清晰公司的资产以什么形式存在，现金流情况如何，更利于从财务数据看业务发展，也更利于创业者评估支出的合理性和必要性，以及设定不同项目的投入产出比，避免过度投入而招致风险增加。
最后也还是要弘扬下正能量，电商行业的背后是零售和制造，一直以来都是一个充满机会的领域，但对于不同阶段不同的人，从什么角度去入局，需要更多的内观，希望那些诸如C总这样的勇者们，能够顺利度过这个冬天，迎来明年的春暖花开！
以上是卖萌的第一篇分享，酝酿了很久想写点跟电商相关的、有价值的东西，也一直在思考从什么样的视角去分享，能够给读者带来价值，希望大家多提建议。
