易立竞签约杨天真这事儿，竟然无声无息，既没上热搜，也没有营销号下场，不知道是因为杨天真低调了，还是易立竞不够火。
跟易立竞一起签约的，还有我喜欢的B站up主朱一旦。疫情期间，他的《一块劳力士的回家之路》，将财富的魔力与原罪；人性的黑暗与幽微表现得淋漓尽致，堪称神作。
可惜，这也是目前他在短视频领域最后的高光时刻。随后，团队的策划、编剧、配音张策自立门户，朱一旦一蹶不振，短视频没有出圈之作，参加综艺也没什么水花。
杨天真签约朱一旦，大约是一个信号，哪里有流量就出现在哪里的天真姑娘，要在短视频领域发力。
▲ 之前直播，杨天真与朱一旦还玩过“公主抱”
如果说幂姐是谁红跟谁混，杨天真其实也具备同样的素质，哪个赛道赚钱，就往哪里钻。
去年疫情过后，杨天真看准了明星、网红直播的赛道，宣布退出壹心的经纪业务，自己出道，同时创立大码女装品牌PLUSMALL，品牌合伙人包括淘宝主播 top3、王思聪的前女友雪梨。
PLUSMALL淘宝店运营不到一年，做到了四皇冠，粉丝数44.5万。这个业绩，放在普通人身上，可以说十分亮眼，但在杨天真这里，未必比她做艺人赚钱。
杨天真店铺的很多衣服是预售，7-12天发货，相当于有了订单再去做衣服，的确可以最大限度地降低成本。
但这种办法，只能解决库存问题，不能完全解决退货率的问题。淘宝服装的退货率长期在30%左右，直播动不动就是50％的退货率。
实打实地一件件卖衣服，亲自上场直播，这种生意，与经纪公司培养出一棵摇钱树相比，还是太辛苦了。
为什么明星创业最喜欢开火锅店？因为火锅店是资本盘，赚的是大粉头加盟的钱，割的是火锅味的韭菜。一笔加盟费差不多能收一爽，靠一点点卖东西，得卖多少才能赚200万呐。
经过一年多的出道试水，杨天真可能也想明白了，亲自当网红不仅操劳而且天花板有限，还是得找人帮自己赚钱。
兜来转去，她悄悄回归了本行，只是从签约明星变成了签约网红。并且保持着金牌经纪人一贯的灵敏嗅觉，“葱油饼”事件后，立刻与孙一宁互关，可能的确考虑过签约。
不管喜不喜欢，杨天真有一点我是佩服的：敢想敢做，就像她在新书《把自己当回事儿》里说的：“向前才是我唯一的答案”。
杨天真怎么折腾都不意外，第一波签约的网红里，竟然有易立竞，这事儿有点意思。
易立竞，中国著名的人物访谈记者，曾任《南方人物周刊》高级主笔。李诞在南方系实习的时候，走廊里遇到易立竞，恭恭敬敬地上去打招呼，易立竞没理他，李诞开玩笑，说恨了易立竞10年。
《吐槽大会》上，易立竞把这个梗反转成了“我在李诞心里住了10年”。
作为文化人的代表，易立竞曾经在神坛上，但名气仅限于媒体圈，她是许多初入行的记者，尤其人物记者眼里的yyds。
黄晓明在她面前毕恭毕敬；郝蕾称与她的访谈是“灵魂对话”；孙红雷被她逼得承认接《战国》这种烂片因为“砸钱太狠”，但他已经把钱退了；郭敬明不得不直面“抄袭”问题，几乎崩溃，求她别再问了……
易立竞对于自己的身份有清醒的认知，她认为做深度访谈的时候，需要适当的冒犯，让被访问者有轻微不适，只有这样，才能逼出他们对自我的探讨。
然而，随着纸媒的衰落，深度访谈变得稀缺。一方面，名人不再乐于在媒体面前自我剖析；另一方面，公众也不再能够接受明星拥有复杂的人性。
除了会写，易立竞的镜头感一直是ok的。她做过几档深度访谈的节目，豆瓣评分很高，但观看人数最多也就几千人。
易立竞真正走红，是去年《浪姐1》。
这档爆款综艺的衍生访谈节目《定义》，让张雨绮、宁静、金莎圈粉，同时伊能静、万茜则不同程度地塌了房。
万茜塌房后，《定义》停播，易立竞也慢慢地淡出了公众的视线；直到独具慧眼的诞总，敏感地察觉到访谈与喜剧，本质上都是冒犯的艺术，邀请易老师上了《吐槽大会5》。
《吐槽大会》做到第5季，内容越来越不好笑，评分越来越低，张绍刚越来越让人讨厌……
“易脸冷漠”的加入，像一剂强心针。
她吐槽马思纯的人设是爱看书，五条人的人设是有文化，李诞节目上疯疯癫癫人间清醒，下了节目明明白白数钞票……
易立竞还说，很多明星面对易式提问，一个问题就能给问塌房了，这绝对不是问题的错。
易立竞的敢说，成就了本来已经奄奄一息的《吐槽大会》。
杨天真应该是敏锐地看到了这一点，在《吐槽大会》现场表白易立竞：我来是因为想要签你。这一招，估计诞总都猝不及防。
如今，杨天真梦想成真。李诞下一季《吐槽大会》要请易立竞，估计要多花点钱了，因为他的谈价对象变成了杨天真。
说易立竞是网红，可能很多人不舒服。易姐姐是文化人啊，那么清高，怎么能当网红呢？
其实“网红”发展到今天，已经是一个妥妥的中性词，只要是通过网络传播走红的人，都可以称为“网红”。
易立竞的抖音今年4月4号上线，目前发布了29条作品，粉丝39.8W，获赞97.2W。
明显的商务推广有三条：wey来、罗森便利店、oppo；另外有网红油柑茶，威猛先生等品牌露出。
同时，她也接了一些有宣传性质的直播，比如黄河文化月。
网友都是明白人，支持姐姐恰饭，粉丝也会把饭圈的那套搬到易立竞的抖音下面，号召大家给商务活动点赞，“这样显人气”。
虽然正片中，易立竞还是冷漠脸，但花絮里可以看到她开朗活泼的一面。
成为网红的易立竞，最后走向何方，很难说。
杨天真虽然号称中国金牌经纪人，但鹿晗、张艺兴、张雨绮这种本身资质不错的艺人，在她手下的时候，都没完成KPI，反倒是跟她解约后，事业进入快车道。
像朱亚文这样的正剧小王子，签约壹心后的逐渐油腻，同样饱受争议。
一个做公关的朋友评价杨天真，说她看人的眼光很准，定调起头第一名，但缺乏深入挖掘艺人的闪光点，为他们订制“私人化套餐”的能力。
而易立竞，又的确是块难啃的骨头。
文化人的起点太高，商业化的时候，一旦步子迈大了，也容易塌房，就像李雪琴拍《男人装》，除了“她愿意”，很难再分析出什么理由，本质上就说明这事儿跟她根本不契合。
易立竞抖音的商务活动，最好的一期是她采访OPPO中国区总裁刘波，采用的是易立竞最熟悉的方式：提问。在提问中，强化品牌形象，拔高品牌内涵，高级！
但凡用人，无论小公司老板还是金牌经纪人，还是要用人家的长处，别动不动逼人家走出舒适区。
易老师安利护肤品、带货，真不太行，甚至满屏大写的尴尬。
包括给“罗森便利店”拍的那个广告，易立竞做网红饮品的时候，按配方应该倒可乐，但她觉得容易长胖，换成了巴黎水。
我理解人到中年，健康是正道之光，但网红饮品的目标顾客是奶茶一族，好喝比健康重要。
关键易立竞还补了一刀，说东西都是小朋友买的，“我都不知道罗森便利店”。我要是品牌方，得一口老血吐到屏幕上：易老师醒醒，知道罗森便利店不丢人。
推荐日化更是车祸，一款易立竞自称特别好用的爆珠小牙刷，我正支棱耳朵想听听在哪里可以买到，易老师来了一句，欲知详情，移步杨天真小红书。
唉，这山路十八弯呐，虽然我刷抖音，但不代表我的时间就这么不值钱啊……
所有的护肤品，在易立竞的解读里，只有一个词：保湿，并且大部分都不知道怎么叫。
只有一款产品介绍得比较详细，还是照着手机读的。
对于品牌，易老师说得最多的一句话是我也不知道这个牌子怎么读。
不知道是正常的，比如我开始也不知道“vlog”怎么读，但你要想知道，这事儿其实很容易。
“我推荐给你一个护肤品，巨保湿。”
“什么护肤品？”
“我也不知道怎么读。”
带货讲究效率，不带这么逗我们玩的。
体贴的后期，帮完全不熟悉产品的易立竞，打上了“爱买不买”的标签。
我能理解团队为了让易老师继续保持高冷文化人的形象，而打造出的“被迫营业”人设。不过，这种姿态，大家看着好玩还行，真要买啥东西，确实不想。
带货内卷的时代，拿着钱跪舔，追在明星屁股后面喂饭吃的粉丝，越来越少了。
新东方老师出身的罗永浩，每天在直播间帮大家疯狂砍价，吆喝三折五折，才3年还清了6个亿，提前完成还债KPI。
易立竞的抖音里，还有三分之一的内容，表现生活方式。易立竞是一名素食主义者，可以连续三天吃水煮白菜。
同时，她有洁癖，住酒店不仅带被子、浴巾，连碗筷都要随身携带。每到一处，要用酒精湿巾把可能碰到的所有东西都擦一遍。团队形容她是“保洁式入住”。
一个清冷孤傲有洁癖的环保主义者，给人的印象不可能有很强的物质欲，可能护肤品多年都不换牌子，更不太可能尝试新产品，拿自己当小白鼠。
这样的人，搞口红试色，面前摆十几个瓶子安利护肤品，好像自己都用过一样，本身并不可信。
流量不用，过期作废。
我理解杨天真团队想要用最短的路径，提升易立竞的商业价值，迅速收割的想法。我也支持易立竞老师暴富——有文化有素养就只能活在姿态中，不能活在RMB里，我首先就不同意。
不过呢，商有商道。经过上一轮镰刀厂加班加点的生产，韭菜的智商明显提高。大家可以花钱，但不能是“爱买不买”式花钱。
把流量变成钱，易立竞应该是认真的，杨天真也是认真的。而我们，看一个视频、一场直播，同样认真的。
最后，羊哥以认真的态度，给签约杨天真，进入网红赛道的易老师提两个建议吧。
- 或者继续保持高冷，卖书、接影视剧推广，卖话剧票、演出票；总之，卖自己真正喜欢的东西。
- 或者放下高冷，学习网红式敬业，把东西使用清楚，介绍明白。又要带货，又瞧不上你带的货，这一点，是带货者的大忌。
这年头，谁也忽悠不了谁了，不是吗？祝易老师商业价值up！
关于本文
● 作者：艾小羊。复杂人生的解局人，品质生活的上瘾者，专治各种不高兴。代表作：《活成自己就好了》
