文 | 姚兰
36氪独家获悉，新锐儿童零食品牌「哆猫猫」已完成近亿元A+轮融资，由温氏资本领投，老股东海纳亚洲创投基金SIG加注跟投。
「哆猫猫」成立于2020年9月，遵循“加加减减更健康”的原则（即保留营养、健康的元素，摒弃对孩子不友好的成分，并根据儿童成长所需增加有益元素），主要面向3-12岁儿童群体提供营养、好吃、有趣的儿童零食，其发展目标是与“儿童零食”划上等号，在用户端建立心智优势。
根据官方提供的数据，截至目前，「哆猫猫」已上线超80款SKU，自2021年9月-11月连续三个月位居乐友、爱婴室、爱婴岛等连锁儿童零食类第一，其中糖果、海苔、烤肉等多款产品在双十一售卖期间成为孩子王单品类销量第一。抖音官号“11.11”期间环比“6.18”增长超过5倍，超500万精准妈妈观看；天猫整体同比增长超20倍；京东同比增长超15倍，婴童零食类目位列TOP3。
持续稳定推出大单品，助推行业朝规范化发展
很长一段时间以来，婴幼儿食品与成人食品之间一直存在着概念和规范的“断层”。
2020年6月15日，国内首份儿童零食团体标准《儿童零食通用要求》正式实施，首次提出“儿童零食”概念——适用于3-12岁儿童，在正餐以外用于补充营养、平衡营养或增加水分，能够放松悠闲、愉悦心情的食品，并对儿童零食的营养健康和安全性方面作出了明确规定。
「哆猫猫」创始人武轩永表示，品牌旗下全线产品均根据新儿童零食标准生产，拒绝防腐剂、香精、人工色素、反式脂肪酸等，同时添加矿物质、维生素和益生菌等营养与功能成分，凸显产品的差异化。
例如：营养多多系列软糖选用低热量的赤藓糖醇，满足无糖或低糖的标准；果蔬小馒头及高铁果蔬芝士小脆等产品，均使用天然蔬菜汁调色；山楂棒棒果及矿物质棒棒糖系列，为保证孩子食用安全，均采用纸棒材质；高钙奇亚籽蔬菜饼干以超级食材奇亚籽为原料，采用海藻糖代替白砂糖，同时添加9种蔬菜，满足孩子营养摄入需求。
儿童零食团标的发布实施，有助于提升儿童零食市场玩家的食品安全意识；而细分品类标准的落地，则有望为具体产品的研发提供科学依据。武轩永告诉36氪，「哆猫猫」参与了《儿童果冻》、《儿童糖果巧克力通用要求》、《儿童饮料》团体标准的起草，希望在行业协会、品牌、渠道与消费者的努力下，一同填补相关品类行业标准的空白，助推行业进一步朝精细化发展。
据介绍，「哆猫猫」首款超级大单品——“儿童营养果冻吸吸乐”曾取得两周15万包的销量纪录，第二款大单品——营养软糖、乳钙压片糖果凭借低糖营养的特点改变了父母心中“闻糖色变”的固有观念，第三款大单品——团队与知名食品与生物科学实验室IFF共同研发的不添加代可可脂的儿童营养奶巧，刚一上市就在贾乃亮直播间获得了仅5分钟销售破百万的成绩。产品特别添加磷脂酰丝氨酸（phosphatidylserine，PS）、蛋白质、钙等多维营养素，营养丰富，热量较低，宝宝可放心食用；此外，巧克力棒棒采用食品级PP塑料棒制成，更加安全卫生。
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在武轩永看来，儿童零食是进入万亿级泛零食市场或者健康零食市场的很好的切入口，因为人们对于“童年的味道”总带有一份怀念的情感，而这种味蕾记忆从某种角度上说延长了注重做产品的儿童零食品牌的生命周期。
多维度走近用户，做“有温度”的儿童零食品牌
零食好吃可以成为复购的理由，但还不够，因为好吃的东西太多了，只有面对好吃又好玩的品牌，宝宝和家长才是难以拒绝的。
品牌自带的“猫猫”IP——三只小猫是创始人三个孩子的影射，同时也对应了不同年龄段和性格的孩子，它们已延伸到绘本、集卡、兑换礼物、拆盲盒等各式周边，品牌IP的触达链路得以进一步拓宽。
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「哆猫猫」首支原创IP品牌主题曲及MV已于近日上线，加之微博、抖音、小红书等多平台账号的联合运营，以及一系列线下快闪行动，哆猫猫家族以多种形式出现，其人格特征更显立体和饱满。
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“任何行业，把一件事情做到有温度才是最难的，这可以视为品牌的竞争力所在。” 武轩永告诉36氪，除了通过有趣的方式拉近与儿童之间的距离，「哆猫猫」还希望以优质的科学育儿内容，增进与父母之间的链接。
据悉，「哆猫猫」团队中已有10名获得国内和国际营养师认证的营养师，她们会定期为妈妈主播们培训，便于主播在直播时及时回复观众。
在「哆猫猫」公众号平台上，育儿干货“哆哆小课堂”按期上新，话题包括怀孕时应该怎么吃，宝宝睡眠问题如何解决，不同年龄段孩子应选择何种零食等等，尽可能满足妈妈的育儿指导需求。
此外，「哆猫猫」在电商平台售卖的每一款商品，其详情页除了产品信息之外，还配有“育儿小课堂”等内容，可帮助妈妈们全面了解儿童零食使用的食材及其营养成分，以及食用时需要注意的细节。
渠道方面，36氪了解到，「哆猫猫」现已完成线上主流电商的布局，同时已铺设近15000家母婴终端门店和精品商超。“一个全渠道各个方向都能打的企业，其抗风险能力才比较强。” 武轩永向36氪表示。
投资人观点
温氏资本消费组负责人黄海平表示：温氏资本基于产业发展逻辑，依托集团产业资源在大消费领域深耕近十年，投资了大量优秀的消费品公司。哆猫猫项目是在我们对食品产业链进行深度研究和挖掘后，发现的最优秀和最有投资价值的公司之一，创始团队也是我们长期跟踪的优秀团队。投资后，我们将利用温氏的产业资源帮助公司更快、更稳的走向新的发展高度。
海纳亚洲创投基金SIG合伙人任剑琼表示：有质量地增长，健康地存续，着眼长远的布局，为哆猫猫获得了市场的肯定、年轻家庭的信任和合作伙伴的加持。路还长，相信创始人和他的团队会把每一次资本市场的助力化为前行的势能，让中国宝宝在有趣有料的哆猫猫陪伴下，健康成长。
