佳琦一句“哦买噶”，一晚成交33亿！ 直播营销让观众心甘情愿熬夜花钱？
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10月21日，双十一第一波预售开启
李佳琦、薇娅为首的淘宝主播
带着各大品牌的优惠
各显神通
李佳琦：不要睡！
（双十一预售夜，李佳琦直播间经典一景）
作为“口红一哥”、“带货大王”，李佳琦的直播总是“上头”金句频出，直播间的欢快氛围让人欲罢不能，遇上了李魔鬼，你的小钱包还能捂住吗？
由于预售夜直播时间较长（20号晚七点直到21号凌晨两三点），李佳琦多次在直播间敲锣摇铃喊话粉丝：不要睡觉！一睡觉几百块就没啦！网络上关于甚至还产生了很多段子，好几个微博热搜和热门话题，比如话题“第一个叫我不要睡的男人”，粉丝表示：这是这辈子第一次有男人叫自己不要睡觉等他！由此可见当晚李佳琦直播间的火爆程度。
薇娅的女人必须赢！
相比“人间唢呐”李佳琦，薇娅一贯“话不多说，抽奖几波”的风格也吸引了不少粉丝驻足。没有一个女人可以在薇娅直播间保持理智！壕气的薇娅团队准备了38个盲盒大礼，根据抽中观众所选号码进行现场开箱，Chanel、LV、Dior的包包，爱马仕、宝格丽的饰品，上万元的护肤品……没中奖的观众化身柠檬精酸倒一片。
惊人战绩
淘宝数据平台“销售盒子助手”显示，10月21号双十一预售夜，李佳琦和薇娅直播间在线观看人数分别超1.6亿和1.4亿。
李佳琦战绩（图源淘宝数据平台）
李佳琦直播间上架了126件商品，销量达到了829.05万，销售额则是恐怖的33.30亿，我们的“带货一姐”也毫不逊色，薇娅直播间累计上架了148件产品，品类齐全，多款商品也是直接售空，本场直播的累计销量达到了惊人的634.69万，最后的销售额达到了35.21亿！
如今各行业内外格局都在不断变化中，直播更是诸多变化中的一匹黑马。作为头部直播，李佳琦和薇娅有强大的号召力，两个人加起来六十多亿的双十一预售交易额，就是最有力的证明。
为何直播营销如此火热？
接下来让我们一起探寻
直播营销的秘密——
什么是直播营销？
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
发展原因：
1、移动网络提速和智能设备的普及
移动网络的速度的提升，以及流量资费的降低，让视频直播能够比以往更加的流畅，并且智能手机的普及，让人们逐渐完全摆脱无线网络和电脑而可以直接通过智能手机进行视频拍摄上传，这就使得视频直播能够有更多的场景，从而让企业有了全新的营销机会。
2、企业需要更立体的营销平台
在如今这个信息泛滥的时代，单纯的文字传播很可能被忽略。而现在视频直播正在兴起，正好弥补了以前企业进行营销传播时的缺憾，在微博、微信之外，多了一个更为立体生动的营销阵地。
基本方式：
1、颜值营销：靠脸吃饭
2、明星营销：利用明星的流量和粉丝效应
3、稀有营销：例如品牌冠名
4、才艺营销：颜值+才艺=无敌
5、除上述之外，还有对比营销、利他营销、采访营销等等其他直播营销基本方式。
直播营销的优势：
1、引爆性强，易引起关注
除去本身的广告效应，直播内容的新闻效应会更加明显，并且带有强烈的引爆性，相关的事件或话题更容易进行广泛传播。
2、体现用户群体精准性
在观看直播时，用户需要在特定的时间里同时进入直播，这样时间与地点的限制可以识别并抓住这群具有一定忠诚度的精准目标人群。
3、实现与用户的实时互动
直播营销能够满足用户多元化的需求，除了观看直播的基本功能外，还能实时评论、吐槽、打赏，与主播进行互动，满足观众的表达欲。
4、深入沟通，情感共鸣
直播让有共同兴趣爱好的观众聚集到一起，观看同一场直播，在话题上聚焦目光，在情感上达到共鸣。
经过上述介绍
大家已经对直播营销的概念、优势等
有了一定了解
下面进入直播营销中最重要的部分
如何做好直播营销？
1、选好直播平台
选择靠谱、有流量的直播平台是做直播营销的重要基础，做好了这一步，往后的工作才能更有效。常见的直播平台有：抖音、淘宝、斗鱼、B站、虎牙等等。
2、设计好直播方案
好的直播方案能抓住观众，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处，而过分的营销又会使用户反感，所以在设计直播方案时，需要把握好视觉效果和营销方式的结合。
3、专业化引导
对于产品类型的不同所产生的推销方式也千变万化，对于产品而言，推广的过程中需要较高的专业技能，此处，网红明星、名人的信任推荐、流量引导非常有效。
4、场景化引导——融入产品
比如李佳琦直播间的场景布置，比如薇娅直播当天会穿上即将推荐的衣服、画即将推荐的口红。
5、个性化直播
目前所有的直播平台，打开后会发现大部分都是千篇一律，颜值、才艺等大部分都是这样，所以另辟蹊径独一无二的直播方式往往会收到意想不到的效果，例如李佳琦口头禅“OMG买它买它买它”。
直播营销的成功案例！
——优质的内容,任何时代,任何平台,永远都是稀缺的。
你一定知道“小猪佩奇”
但......
或许你听说过“小朱配琦”吗？
4月6日晚，淘宝直播和央视新闻合作，共同推出了一场“谢谢你为湖北拼单”的公益云直播，“带货官”是李佳琦和朱广权。
这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿。两个小时的直博，“人间唢呐”与“人间段子手”一共介绍了16款湖北特色产品，累计卖出总价值4014万元。 #朱广权累瘫了#等话题迅速登上热搜，浏览量高达3.3亿，持续霸屏微博。就这样，“小朱配琦”组合横空出世。人们对于跨圈层的碰撞本就有着天然的好奇心，央视主持人+网红主播跨界组合，通过有趣互动与反差式融合，“小朱配琦”获得了出其不意的效果。
朱广权老师模仿李佳琦金句：OMG，不是我一惊一乍，真的是又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能自拔。买它买它就买它，天呐，运气好到爆炸，不光买到了，还有赠品礼包这么大，为了湖北我也是拼了，天呐！
在很多人的印象中，直播卖货都和“low”联系在一起。而朱广权老师凭借超强的文化底蕴让直播这件事升维，进而提升了产品的附加价值，让带货好玩又有文化气息。比如：冲着武昌鱼的名气也要买它，哪怕不吃，收藏也行啊；关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪子了；四个字的不一定是成语，也可能是易烊千玺；吃藕不容易变心，因为奇变偶不变（买货同时还能感受一波浪漫告白）。
人间烟火气，最抚凡人心。柏拉图说，“情感是人类本质上的弱点。”在今天的互联网时代，消费者在购买时并不只关注商品本身，而是从理性回归感性，更注重情感上的共鸣和心理上的认同。
网友表示“没机会为湖北拼命，但可以为湖北拼单。”不管是为直播“累瘫”的“小朱配琦”，还是“买买买”的网友，其实都在“为湖北下单”，为抗疫做贡献。
作为一场公益直播，这不仅是一次卖货，更是在帮助经历了疫情重创的湖北经济按下重启键，赋予湖北人民新的希望。
感谢可爱的你看到了这里
阅读本文后
相信你已经对直播营销有了一定了解
那就让我们一起思考一个小问题吧
思考问题：直播营销策略和模式严重趋同，直播流量目前大部分被头部主播占据，腰部主播们如何披荆斩棘突出重围，占据一席之地？
-End-
by 黄星宇
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