今年以来，企业“对外开放”成为大势所趋。“双十一”期间，天猫淘宝更是主动对外开放了金融企业的招商，平安信用卡成为了首批加入的金融机构之一。
然而，“淘宝付款用花呗，京东借款打白条”已经成为“尾款人”们“默认”的消费方式，在这个时点，平安信用卡应该如何发力？据了解，平安信用卡祭出了一套组合拳。
先是全网满减促销吸引绑卡消费；再通过分期利率4折起减轻还款压力；最后通过投资理财，完成从信用卡到借记卡的联动。平安银行意图搭建一个贯穿消费、分期、还款、理财等四大环节的消费生态；通过联动三大电商平台的真实消费场景，聚焦场景内的客群，实现基础零售全面打通。
“双十一”电商场景放开 平安信用卡如何“入局”？
在经历了高速发展之后，阿里、京东、拼多多等电商平台作为头部互联网企业，面临强监管。在政府部门指导下，各大电商平台逐步“拆墙”，构建一个开放的消费生态圈成为大势所趋。
作为率先成为天猫淘宝“双十一”的金融合作企业，平安信用卡在“双十一”推出了三大电商平台的支付满减活动，针对不同平台优惠力度实现最大限度获客。在活动期间，在天猫淘宝购物使用支付宝支付并选择平安信用卡，单笔实付满100元可享单笔立减最高10元；若使用平安信用卡在抖音支付，可享最高立减88元，笔笔都可以参与立减优惠；若在京东App或京喜App使用平安银行京喜联名卡支付，可享单笔满3000立减1111元，还可与场内优惠券叠加使用。
接下来的问题是，获客之后如何留客？这就需要平安信用卡在帮助客户“回血”和进一步刺激消费方面下功夫——分期还款。
具体要如何吸引用户？平安信用卡给出的答案是优惠力度。在11月11日至12月31日期间，平安信用卡推出“账单分期利率4折起”活动，持卡人只要在活动期间办理12期及以上账单分期，可享受账单分期利率4折起的优惠。
对于消费者来说，账单分期优惠，除了减轻还款压力，还能实现资金效用的优化，例如将资金用于其他开销或做投资理财规划。此外，在还款环节，平安信用卡还有“还款券月月抽”，最高抽8.88元还款券以及新户送8元还款券等活动。
至此看来，一是以支付满减活动让消费者绑卡消费，二是以大的优惠力度让消费者使用分期付款。支付和分期，二者环环相扣，为平安信用卡“杀出重围”，获取客户流量提供有力保障，也体现了平安信用卡的综合化运营实力。
和各大电商巨头合作，平安信用卡看中的不仅是巨大客流量，还有与其重合的客户画像。为更好洞察客户需求，平安银行零售板块明确提出，要在“数据化经营、线上化运营、综合化服务、生态化发展”的“四化”新策略之下，聚焦新八大客群，在基础零售全面打通、信用卡超越、私人银行革新等六大领域发力。
除此之外，平安银行在今年的零售开放日上还首次提出零售“五位一体”作战模式。据其介绍，平安银行发展进入2.0时代，银行服务需要升级至开放银行阶段，以场景获客，共同经营，生态化发展无时无刻、无处不在地满足客户零售金融需求。
惠花会赚实现双卡联动 搭建全场景“链条式”的消费闭环
除了上述常规活动外，平安信用卡别出心裁地推出“惠花会赚”活动。客户通过信用卡消费或在活动页完成指定任务获得体验金，使用体验金模拟购买天天成长2号理财，其体验收益根据该理财产品当日万份收益计算得出，体验1天后，客户可获得对应收益奖励。
值得注意的是，客户可选择将收益奖励发放至名下的借记卡账户，或选择将收益奖励购买天天成长2号理财。换言之，客户参与“惠花会赚”活动，依靠信用卡消费获取1:1体验金，同时依靠借记卡或理财账户获得投资收益。这一系列的消费行为加投资行为，直接打通了信用卡、借记卡和理财账户。
如此看来，“双十一”期间，平安信用卡瞄准的不止是绑卡、消费的常规消费群体，通过“惠花会赚”活动，还可以收获“理财金领”，全面打通基础零售，甚至还可触达至私人银行，实现共同经营、生态化发展。
整体来看平安信用卡打出的一整套“组合拳”，从前期使用信用卡消费，到分期付款后的账单管理，再到“惠花会赚”活动通过挂钩信用卡消费额度，使用虚拟体验金进行投资理财，最后将理财收益存入借记卡，实现了客户全周期、全场景“链条式”的闭环消费体验，不断渗透不同消费场景，加深品牌印记。
纵观平安信用卡一系列优惠活动，可以看出，平安信用卡背后的意图是搭建一个贯穿消费、分期、还款、理财等四大环节的消费生态。这个消费生态的另一个体现则是双卡联动，换言之，就是信用卡和借记卡之间的联动使用。
平安信用卡在“双十一”期间的整体布局，既体现了其落地电商场景的雄心，亦体现了其客户综合化经营目标，以及意图扩张自身消费生态版图的野心。
