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现象级IP的困境。
她29岁重返田园，美丽地展示了梦幻般的氛围，超过4000万名粉丝每年超过1亿韩元。
李子柒这位顶级网红，不仅在国内红了，而且火爆海外。
她已经成为一种符号，神话一般的存在。
“田园+美食+中国风”，成就了李子柒这个超级IP。
这个“足够窄”的 领域，是李子柒的核心竞争力，也是她向上突破的瓶颈。
互联网用户的口味永远是求新求变，李子柒一成不变的“古风田园”式风格，已经有观众表示出“世外桃源冲击后的审美疲劳“。
无独有偶，风头正盛的“口红一哥“李佳琦，也频频在访谈中透露出自己对于未来的危机感：“人不可能一辈子都火，我这两年感觉已经把我这辈子所有的运气都已经用完了，我会有一点点害怕。”
李子柒和李佳琦，两位可以载入中国互联网史册的“现象级IP“，都面临着无法突破的困境。
无论是短视频，还是电商直播，都是当下商业发展中的巨大风口。
自身的努力加上风口的加持，可以获得巨大的流量和收益。
但是风口不会一直都在，也没有哪个IP可以一直红下去。
网红IP越来越考验长久的生命力和持续的增长空间。
2019年大家都在关注李佳琦，可又有几个人还记得2018年的张大奕和雪梨？
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被误读的农业IP
中国那么大，也只出了一个李子柒。目前的农业IP，无论是李子柒还是华农兄弟，都存在着三大困境。
一、 难以持续
农业IP也是网络红人，也高度依赖粉丝流量。
当粉丝的口味转变，如果转型不及时，就会迅速过气，无法维系住粉丝粘性。
二、不可延伸
IP作为一个icon，首先都是从自己专长的某个细分领域起家。
如同手工耿之于手工制作，代古拉K之于舞蹈。
如果IP想要横向延伸，跨界发展，即“出圈”，鲜少有成功之例。
例如李佳琦的口才在直播中游刃有余，上《吐槽大会》也只能说是表现及格。
而农业IP，除非成为李子柒一样的顶级流量，可以接到大量的商业合作机会，否则很难摆脱销售产品的单一模式。
三、无法带动关联群体
一个农业IP背后是数个团队的全力打造，而在自身发展之外，农业IP个体很难带动周边群体形成平台效应。
互联网上的流量是高度排他的，如同品牌的直播给了薇娅就无法给李佳琦一样，同一种农产品，粉丝鲜少会同时从两家购买。
大众对于IP有一个普遍的误解，即“流量=IP生命周期”。
所有的IP运营团队都在拼命引流。
流量是一把双刃剑，是加速的推手，也是倾覆的助力。
新经济下，IP必须思考——如何从“流量”到“留量”？
如果没有足够的承载作为蓄水池，流量就像管道一样，进来的快，出去的也快。
农业有它的特殊性：投入大，产品重，受自然环境和运输条件高度限制。
农业IP的流量，如果没有过硬的产品作为后盾，迟早会随着用户快速变换的喜好消散殆尽。
从这个意义上来说，李子柒很难真正算做农业IP。
她的视频虽然精美诗意，但是她从来不是一个真正的劳作者。
她是一个田园生活的造梦者。
所以，李子柒并没有红出圈，因为她从来不曾在圈内过。
真正的农业IP，靠扎扎实实的产品“红出圈”的农业网红在哪里呢？
来看一位“米菇粮”生飞的故事。
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“米菇粮”IP出圈记
如果不是2016年一次偶然的机会，黄生飞现在也许已经是坐拥千万资产的服装潮牌女CEO，而不是皮肤黝黑、朴实无华的农场主姐姐。
创业前VS创业后
1998年，黄生飞从家乡绍兴到上海做服装生意，2006年赴日本发展，3年后回到上海开办了自己的服装厂，在本地小有名气。
2015年，村里开放了土地经营资格，源于骨子里对土地的热爱，黄生飞顶着家里的压力，一口气拿下了106亩土地。
看着当时空无一物的田地，黄生飞下了决心：一定要在这块土地上干出点事情。
| 一产升级，破解农业IP第一大困局
有了地了，种什么呢？
黄生飞没有跟“什么挣钱种什么”的风，而是把目标锁定了家家户户饭桌上离不开的——大米。
“我们小时候的大米多香啊~不用配菜就能吃一大碗饭，我想要种出这样大米”。
黄生飞一头扎进了这个并不被人看好的领域。
3年辛苦摸索尝试，黄生飞大胆引进稻虾共生、菌米轮作等绿色循环种植模式，种出了明星品种“松早香1号“大米，年销数十万斤，盒马生鲜、城市超市都争相引进，并且入选了中国品牌展，红到了东南亚和日本。
农业靠天吃饭，只有一个拳头产品不行。黄生飞使出浑身解数，把大米玩出了新花样。
一年四季，生飞农场都有最合时令、最新鲜美味的稻米美食提供给客户。
古法米酒、酒酿，爱马仕大肉粽，荷叶包饭，八宝饭，香糯白米糕、紫米糕、米粉、米花糖……
黄生飞用专注和跨界，把原本平凡无华的大米，打造成了层出不穷的深加工产品，每一个都是爆款，变成了可以持续经营的产业链。
| 科普+实践+体验+创意四位一体，破解农业IP第二大困局
庄稼种好了，还能干些什么呢？
黄生飞又敏锐地抓住了当代人最渴望、也是城市最稀缺的一个焦点：原生态。生飞农场，既是一个绿色生态农场，更是一个都市人休闲放松、寓教于乐的乐园。
针对不同季节、不同群体，黄生飞精心设计了不同的体验方案：
田间：插秧播种，收割水稻，打谷收粮，扎稻草人；
地头：亲子寻宝，拔蘑菇，摘番茄，掰玉米，创意涂鸦；
水里：捞虾，钓鱼，捉螃蟹；
室内：绿色农业科普，手工制作，多元而丰富。
每到周末，农场一票难求，天天火爆，大人小孩流连忘返，回去时自然也是一番采购，满载而归。
谁说农场就是面朝黄土背朝天？
黄生飞用创意把农场做成了流量icon，把三产无缝对接在优质的产品基础上。
把农业玩出圈，就是这么简单。
| 个人IP平台化，破解农业IP第三大困局
黄生飞是一个农民，却又不仅仅是个农民。
农场主/女性明星创业者/网红老师/自媒体达人……
这些斜杠头衔的背后，是黄生飞更大更长远的布局。
作为斩获过多次上海及长三角的创业大赛殊荣的优秀创业者，黄生飞把自己的创业经验毫无保留地分享给慕名来学习的朋友们。
作为入驻学习强国、上过上海发布的农业网红，黄生飞对最新的媒体传播形式来者不拒。
抖音快手，公众号，小程序……黄生飞在自己吸粉引流的同时，还搭建了可以整合周边乡邻产品的社交电商平台。
“今后我们村、包括我们镇甚至整个浦东新区，都可以把最好的农产品入驻到我的平台上，大家一起销售一起挣钱。”
——生飞对于未来信心满满。
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农业IP养成三步走
一个黄生飞成功了，如何复制千万个生飞一样的农业IP？
我们为大家总结了三步走策略。
Step1：敢做——底层架构
万事敢为先。
敢投身于“小众”的产品领域。
敢用自己的名字和头像做商标。
敢第一个吃螃蟹：第一批家庭农场先行者，循环农业尝试者……
敢尝试最新的产品：水果玉米，宝宝生态米，小土豆等等。
敢抓住一次次机会。来参加比赛吧？好的。来做次分享吧？好的。我们能采访一次吗？好的。我们带同行体验一下可以吗？好的。试试抖音吧？好的。做个线上：平台吧？好的……
正因为抓住一次次小的不起眼的机会，才有了不断被曝光不断被看见的机会。
想做好农业IP，先转变观念，勇于尝试。
农业IP就是农业产品人格化的形成，正因为敢做，才能让产品链接的用户看到产品背后的人，看到人的态度和信心，从而形成信赖和持续的关注。
Step2：能做——基本要求
想成为一个农业IP，不仅要有种植的能力，还需要具备以下四大能力。
讲好故事的能力。
好的IP要有内容，这是王道。不仅要埋头种地，还需要表达，把好的内容讲出来，把你的特色和独一无二讲出来，有感染力，有温度。
学习创新能力。
如果李子柒不克服重重困难学习视频拍摄，如果生飞没有不断尝试创新，那么今天就不可能有大众认识的他们。
沟通整合能力。
农业IP，其实做的不仅仅是农业的事儿，可能跨了很多界。但你并不能成为各个领域的专业人士，这就需要不断的整合。让各个领域的牛人看到你，愿意支持你，与你同行。生飞目前也整合了互联网专业人士，品牌专家，技术专家，土壤专家，多个产品专家，多驾马车，其速度自然不可言喻。
勇于承担的能力。
农业IP和其他IP一样，关注的人多了，一部分是你的铁杆粉丝，一部分是看不惯你的人。越红，承担的压力越大，丝毫不亚于影视明星。李子柒曾经也饱受非议，停更过一段时间。
Step3：会做——核心竞争力
这个时代不缺IP，缺的是好IP。
三农是国家之本，未来农业IP的前景更加不可限量。
如何让IP的寿命更长一些？让IP的红利周期更长一些？
第一，要会产出内容。
农业IP的故事可以根据产品，地域，创始人特点去挖掘，找到特色和亮点，持续输出好内容，未来人们买的是有故事的产品，有温度的品牌，鲜活的IP。
第二，不断做产品优化。
农业IP很容易撞车。出来一个“褚橙”，很难再有第二个橙子品类与其争霸；出来一个“桃子姐姐”，除非你是“西瓜妹妹”。对大米的品类更是如此，每家每户都要吃，在红海竞争中有自己一席之地，正是生飞不断进行产品优化，即使同一个客户，每次都能耳目一新，从选种到种植技术到施肥技术到产品设计包装，时时刻刻都走在创新的路上。
第三，从一个人富，到带动乡邻共同致富。
当生飞品牌打响后，她希望用自己的IP去赋能周围更多的人，把控产品，带动大家一起推广宣传，因此源源不断的人才汇聚旗下，正所谓分享成就大业。
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