抖音红娘,掌握莆田相亲密码?
文:闻道 图:网络
“短视频是风口。随着平台的下沉,三四线城市的用户增多,这对地域性关联强的行业来说是千载难逢的机会。在有人率先涉足后,莆田几乎所有的婚姻介绍所都入驻了线上视频平台,借此机会曝光自己的品牌。
01
红娘小爱今年三十多岁,刚成为短视频红娘不久。在这支队伍里,她算得上年轻。但比她更年轻的媒人也有,漂亮的媒人在互联网上颇受欢迎。
和传统媒婆的工作稍微不同,小爱的日常主要是拍摄短视频。视频里,她面对镜头微笑,目光紧盯题词板,念出:「今天要给大家介绍的是一位仙游男,28岁,在老家有一套房,和一辆奥迪车……」由于小爱容貌出众,评论区里的观众时常开玩笑问小爱是否单身。
和小爱一样年轻漂亮的媒婆在抖音上还有许多,她们成为线上媒人的时间大多不久,有的面孔如昙花一现,旋即消逝在网络中。但总有新的面孔出现,继续为网友介绍优质的相亲对象。
短视频是风口。随着平台的下沉,三四线城市的用户增多,这对地域性关联强的行业来说是千载难逢的机会。在有人率先涉足后,莆田几乎所有的婚姻介绍所都入驻了线上视频平台,借此机会曝光自己的品牌。
红娘小爱认为,婚介市场是一片蓝海,恰恰是因为现代人变得更加挑剔了。「如果对圈子里的对象不满意,又不愿意将就,自然只能找我们帮忙。」
抖音里的莆田红娘 图文无关
02
卢姐,算是莆田最早一批入驻抖音平台的红娘。她自2019年耕耘抖音,迄今为止收获了7.7W粉丝。与新面孔的红娘不同,卢姐本身在婚介行业沉淀了三年之久:「未婚、离异、二婚,我的手上有大把的资源]。
和红娘小爱不一样,卢姐的短视频内容丰富。除介绍优质相亲对象外,她也会说一些婚姻爱情相关的鸡汤语录。如果相亲双方牵手成功,卢姐也会拍摄婚现场的视频,送上祝福的同时并展示业务水平。
卢姐自然并非单枪匹马,她的身后有一支优秀的团队。摄影、文案、后期以及婚事服务一条龙。在莆田,结婚是一件非常隆重的事。尤其是沿海的大户人家,在婚姻习俗方面特别讲究。三金四银、婚礼、婚庆、婚纱照……越是隆重的婚礼,流程越细琐,环环相扣,每个环节都蕴藏着商机与利润。
红娘是所有环节的开端,能否起一个好头,决定着接下来是否好事连连。
婚礼上,红娘担任主持人
03
并非所有红娘都有专业团队,小规模的红娘团队有其他生存方式。
「诚招红娘100人,要求22-40岁,男女皆可,喜欢成人之美者优先。月收入在5000元左右。」短视频里,红娘小金正代表身后的婚介所招兵买马。
面向社会大量公开招募,是较为滑头的做法。有过相关社会经验的人,一眼就能看出频繁招人的模式和保险公司的套路非常像。
羊毛出在羊身上。在这样的婚介所里,不谙世事的红娘也是羊群的一部分。低「门槛+高薪」为饵,缺乏社会经验的年轻人容易上钩。等到他们成为所谓的红娘后,就会逐渐发现婚介所贪图的不是个人能力,而是人脉与资源。
「婚介所会告诉你方法,但你得自己去挖掘客户。」初入门楣的红娘是一张白纸,想要获得婚介所口中的晋升奖励,他们只能将目光转向周边的亲戚朋友。
「这是一门生意,可婚姻不也是生意吗?」
04
相亲不是简单的生意 ,门当户对是打开生财之门的重要密码。所有红娘都有属于自己的数据库,在这里,形形色色的男女按照条件被归纳划分。年龄、健康、事业、财产、家庭背景都是衡量一个人的重要指标。
在莆田的相亲市场里,最理想的是公职人员。但未婚的公职人员很难得,一般在编制内就会被消化掉。
如果没有稳定的事业,年龄会成为衡量女孩子的主要指标。红娘卢姐说:「在莆田女孩子的黄金婚嫁年龄是22-25。如果有两个女生,一个22岁一无所有,一个30岁有套房子。那优质男绝对会选择22岁的。」
相亲的残酷面不是只针对女性,在整个市场里,男性会被要求更多。没有稳定事业的帮衬,男性就得显示足够的财力。一般要求是在市区有套房子,最好还是学区房。房子是男性相亲首先要跨越的门槛,在当下的莆田,很少有男性能够独自跨越它。
傅雪今年25岁,她有过几次不愉快的相亲经历。「有一次对方因为身高拒绝了我,这很伤人心。」在傅雪看来,相亲让她变成了一件任人挑选的商品,每一次的失败都是对她人生的否定。
05
相亲会让人快速摸清在自我在社会的位置,如果双方条件差距悬殊,另一方难免心生挫败。优秀的红娘会避免上述情况的发生,而卑劣的红娘则选择用谎言掩盖真相。
曾经的红娘林夕见过太多相亲里的谎言了。有些人为了寻找更好的伴侣会包装自己,红娘有责任去查证,但为了业绩,一些红娘会选择睁一只眼闭一只眼。更过分的是,有些红娘还会帮忙圆谎,成一方之美。
「所以红娘不是全能的,凡事都要留个心眼。」林夕说即使相亲也存在着诸多风险,但仍不断有人愿意尝试。
陈军今年28岁,他之前一直提倡自由恋爱,对相亲极度反感。但5月,在与相谈3年的女友分手后,他开始尝试相亲。「在这里,一切都可以提前商量好,彩礼多少,婚礼怎么办,所有事都在预料之中,没有矛盾。」
同样的改变也发生在圆圆身上,她今年29岁刚从广州回莆,与男友分手后她决定服从家里的安排找一个合适过日子的对象。圆圆说:「人会改变,物质比爱情可靠。」
所以,爱情靠谱还是相亲靠谱?
红娘可可认为相亲相对靠谱,因为爱情太过珍稀,并非人人都能拥有。可可年轻时也渴望童话故事里的爱情,如今她拥有的只是生活。在下一期短视频的脚本中,可可书写道:
「这没什么,谁都需要陪伴,但陪伴者不一定是爱情。当然,拥有爱情肯定更好,但没有呢?难道日子就不过,婚也要离了?生活不一定只有婚姻,人生的道路还很漫长,别老是纠结。要学会妥协,适当妥协就能够把生活理得顺顺的。」
(文中人物均为化名)