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抖音里KOC和素人的带货能力不容小觑，是做爆款、铺量重要的一部分。
比如，现在品牌方在抖音做爆款的方式很多都是这么两步：
1. 找KOL带话题
比如参加抖音很多的挑战赛，用3-5个达人带话题发布，带起热度
2. 配合抖音KOC和素人铺量，做广泛传播
在KOL带起热度后，用100-1000个抖音koc素人参与铺量，撑起话题，然后再通过品牌推广持续助燃话题，炒热话题
这招能够在短时间内使品牌快速得到高曝光量，尤其在品牌产品知名度较小的时候非常有效。
因为抖音算法的黑盒效应，再加上DOU+等工具的加持，从后期数据来看，KOC和素人的带货能力非常强。
比如去年十一月，抖音销量榜的前 50 名中，有 37 人粉丝量低于 100 万。18年618阿里巴巴的数据端看抖音的带货 GMV，第四名只有 13.6 万粉丝 ——直到双十一，这个号也只有 20 万粉丝出头。
甚至， KOL带货有的时候不如 KOC。
之前增长黑盒拆解完美日记投放的时候就有提到，完美日记并非是一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。
而从声量的组成来看，初级达人和素人的声量超过总声量的一半，是完美日记声量的主要提供者。明星和知名KOL，带来的声量反而并不占很大比例。
但，KOC的概念火了很久，还是有很多品牌面对投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫，具体价值也不清楚。
没入局的品牌方会问：素人和KOC真的可以带货吗？还是用来铺量呢？究竟怎么衡量KOC带货的价值？
已经入局的品牌方会问：如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？
针对上面的问题，抖音KOC和素人带货专家，群量创始人 王华荣来和大家分享「抖音KOC&素人带货的底层逻辑与未来趋势」，报告内容如下：
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