要说南安中时装饰工程有限公司总经理张蓉是个奇女子，一点也不为过。加入石材行业，前后不到两年时间，她就成为别墅石材外墙工程界的黑马。
理工科出身的她，满脑子都是生意经。大学期间，她为同学们配电脑、搞房屋租赁，实现了经济独立。大学毕业后，抓住了电商的黄金时期，投身电商行业8年，完成了买房买车的梦想，还攒下了不菲的财富。
她努力、上进，无论从事哪个行业，她都像“玩命”似的。从事电商8年时间，除了躺在产房的那三天，她不曾休息一天。而入局石材行业后，她就像个勇敢的“女战士”，每月有一半的时间都在去工地的路上。
她是石材界的“女战士”
翻开张蓉的抖音，发布的视频全是她的工作状态，不是与客户洽谈，就是去往工地的路上。每条视频点赞量都有几百，评论区也甚是热闹。经过近两年的抖音运营，她俨然已成为石材别墅工程界的大网红了。客户更是遍布福建、湖南、广东、江西、广西、重庆等大半个中国。
说起自己从事石材的缘由，她习惯性地转动了下她的大眼睛说道，“原本是看好新媒体这块，想来水头从事新媒体工作，奈何扎入石材行业，发现喜欢上了与石材打交道”。
2019年的三四月份，在朋友的引领下，张蓉来到了水头，原本精通电商的她，在对水头市场进行了一番考察后，她发现石材电商尚未可行，但她认为，在新媒体推广方面，大有可为。
为了能够更加深入地了解石材生产、销售的各个环节，她加入了一家专门做别墅石材外墙的企业，利用自己的电商思维，开始网上拓客。
在前半年时间里，毫无石材经验的她，靠着自己不断摸索，她不仅了解了整个生产流程，还学会了看项目图纸、量尺寸、报价，并通过公众号、抖音等平台，开始慢慢积累客户。
她说，承接别墅石材项目，洽谈的过程十分漫长，短则两三个月，长则一年半载。这半年，虽然承接了一些小单，但根本无法维持基本生活。在没有基本工资的情况下，她度过了人生中感觉最为漫长的日子。
哪怕入不敷出，但意志坚定的她终日奔波在工厂与工地之间，跟着经验丰富的师傅学习石材的方方面面。空闲之际，她把自己的工作日常剪辑成短视频发到了抖音，没曾想受到了众多粉丝的关注，经过近半年的努力，她终于接到了第一个百万大单。
频频获得“大客户”认可
张蓉的成功，绝不是偶然。她不仅果敢，还有常人所没有的韧性。
入行石材不到一年，她就勇敢地创业了。2020年，受疫情影响，很多工程不能及时开工，很多工厂都差点交不起租金了。然而，她却拿着多年攒下的数百万元积蓄和一个靠谱的石材朋友，租下了办公楼还有一个几百平方米的加工厂，开始了再次创业。
张蓉坦言，她很幸运，幸运的是身边很多朋友对她人品的认可，在创业初期，介绍了很多的大订单给她做。
“去年，我们承接的百万客户不少，其中有一个广东的客户，是格力的配件供应商，经济实力雄厚。他在湖南老家的别墅，仅石材部分花费就要数百万元，当时经由朋友介绍，让我们参与报价。”张蓉回忆道，当时参与报价的石材供应商并不止中时一家，但是因为她的一个举动，客户毫不犹豫与她签订了合同。
张蓉说，这栋湖南别墅，方案前后改了一二十次，每改一次方案就要重新报价一次。在最后一次提交方案时，她正在出差的途中，客户让她再次报价。她跟客户许诺，当晚到家一定立马做出来。在连续驾车10多个小时到家后，她不顾满身疲惫又立马投入工作中，当她把报价做好时，已经凌晨一点多。次日，客户主动打电话过来，表示合同可以签了，并说了一句让她特别感动的话，“在你的身上，看到了我当初创业的影子”。
在张蓉看来，诚信守时是做生意的基本准则，另外要想获得客户的绝对信任，更要严把质量关。客户可能遇到的问题一定要在出厂前消化掉。另外在施工过程中，她也会到现场亲自检查，保证在交付时不给客户挑毛病的机会。
也正是这种慎之又慎的行为作风，让张蓉获得了一个又一个客户的认可。她说，南宁市工商联南安商会会长苏清全老家的别墅也是中时承接的。去年，苏总在看完中时历史承接的别墅项目，并实地考察了工厂后，没有再进行第二家的比价，直接签订合同，并预付部分定金。在施工过程中，客户也多次到场观看，并没有提出不满意的地方。此后，还介绍了许多客户。
张蓉表示，中时正式创立不过一年时间，但已迅速在别墅石材圈打响名气。谈到规划，她认为“共享工厂”会是主要方向，让中时的技术和服务遍地开花。
大学期间就成包租婆
很多人以为，张蓉是在石材界里发迹了。实则，早在她的大学时期，就赚得了人生的第一桶金。
大学期间就读游戏设计专业的她，在入学不多久，就发现了第一个商机。因为专业属性，每个同学都得配电脑，当时很多同学都不懂怎么配置电脑，在发现这个商机以后，她就跑到大利嘉电器城，跟卖电脑的老板洽谈合作。很快地，她的装配生意就从同年级卖到了高年级。一直卖到大三。
这期间，虽然赚的不多，但生活费她已经能够完全自给自足。大三的一天，她从报纸上看到一则新闻，武汉高校周边日租房火热。顿时萌生了她的第二个赚钱思路。她走访了学校周边的民房，选择了较为靠近学校的两栋，并以一间200元的价格全部包了下来。
为了盘活这两栋楼，她以“日租+月租”的模式，实现了每月5000-6000元的创收。当时，身边同学的每月生活费仅四五百元，一顿快餐也仅需2.5元。因此，到毕业的时候，她就赚得了近10万元。
这10万元，为她毕业后的第一次创业打下了基础。2008年夏天，毕业后的张蓉做了一个月的诚信通客服，并关注到了电商的发展苗头。次月，她就拿着自己在大学期间赚的第一桶金，开始电商创业。
毕业不到半年，她就买下了自己人生的第一辆车。在电商高峰时期，她开了28家的淘宝店，每天仅靠活动，就能卖出几百双的鞋子。直至2015年，随着电商的大调整，她也慢慢把店铺关闭，并拿着这笔财富寻觅新行业。
本报记者 蔡静琦 文/图
