前一篇文章分析了工信部要求各平台按标准解除屏蔽网址连接,引来的狂欢;
主要点在于私域承载流量,不仅在专业平台能转化客户,在聊天软件也可以了,多好。不过,现在的消费者非常难转化,私域已经不是必胜法宝。解除屏蔽对很多品牌和公司来说是利好消息,至少短期之内是。
对平台,特别是小平台却不一定,要看各方应对。无论怎么样,这一创历史的开创性政策,一定会带来深远影响。
一、针对个人:
什么叫私域,就是我把你当朋友,你把我当肥羊,不对,你把我当上帝的地方。简称鱼塘,被别人圈养的鱼。所以,普通人被骚扰增多了。
1、每次买东西,都被别人要某信;直播间不断提醒你加小姐姐某信,其实背后是抠脚大汉。
2、隔三岔五群发广告给你,或者叫你去点赞。或把你拉进企业某信群;
3、打开朋友圈全屏广告,你说某信会制定什么政策来应对这一波?
二、小平台:
大量工具型平台前景或个体创业者不容乐观;
1、导流工具影响:以前有各种工具,帮你绕过平台规则让你发出私域号码,现在不用了。
2、个体创业工具影响:比如各种微店,因为专业电商平台,如淘宝京东苏宁易购之类的平台也可以在某信导流,因此很多依附于某信的小店,前景不容乐观。
当然,对懂得引流的个体创业者,我认为是大的利好消费,限制没有了。
三、大平台
对老马哥而言,淘宝系、阿里系就是他的私域。
对小马哥而言,某信系、某Q系就是他的私域。
对一鸣总而言,头条系、抖音系就是他的私域。
这期间,特别是刚开始,每一个平台都是持保留的态度,你看腾讯的回应:“我们坚决拥护工信部的决策,在以安全为底线的前提下,分阶段分步骤地实施”。
这用语和口气,就不太像乖孩子。这波政策最利好腾讯系,你看某信的转发连接就知道了,其它平台都有转发到某信的功能。就某信不转发给别人,所有流量的终点,私域的代名词。
1、特色更强:如果各平台打通,一定会让每个平台更清晰自己的核心竞争力,提炼初心,为什么会吸引客户,为什么能做大。有个性,专业的平台,并不是私域就能搞定的。比如我,从来没在某信各种微店买过东西,因为信任度不够,至少我这种类型的消费者还属于专业电商平台的客户。专业的平台对处理各种事情已经有自己一套完善的机制,不用普通消费者花太多时间。
2、流量派送:每个平台一定会增强平台内商家的管理:比如流量派送和店铺复购挂钩。你一直导私域,那你平台复购势必降低,平台就不会给你太多流量,没流量你就没私域。这个应该属于平台运营规则,属于平台自身管理范畴。
对平台类付费流量也提出很高的考验,会不会有公司,大批量投直通车和抖+,在短时间内:平台应政策要求开放,技术又还没跟上时,大批量导流至私域。
小的店铺是不是更难生存?平台的流量在某个时空内是定量的,他多你就少。马太效应就出现了。
3、流量公司:比如淘客类的公司会更加蓬勃,专业电商平台在推广费用预算一定更高。比如即将到来的双11,预测大批私域流量将通过连接被导入专业电商平台。目前还不知道什么叫不屏蔽?
比如发个淘宝连接,能展示产品?如果能,那淘宝也赚发了。或者只能展示文字?或者还是外星文的口令码?
4、封号率高:政策让平台不限制你导私域,但你发送号码,一样可以判断你营销过度,骚扰客户;再转发高一点,诱导分享罪不就可以了。平台封你号就一条:客户投诉。你不知道客户有没有投诉,你也不知道有几个客户投诉。平台完全可以降低标准,一有客户投诉就封号。
5、安全考验:不屏蔽外链,不仅仅是针对大平台之间互相导流;多重域名的广告、诈骗或各种外挂是不是会生存得更好,可以通过抖音私信,可以通过群发连接等等传播,对平台的识别能力要求更高。H5难道又要火一波?
6、更深远的,我认为是平台间竞争:
因为所有人都是在平台上混饭吃的,大佬之间的竞争才能真正影响所有人。
A、即时通讯的竞争:腾讯有某信,阿里有钉钉;钉钉能不能抢占某信的份额?钉钉东西在某信都能打开。钉钉的规模已经起来了,基本盘非常稳,特色也非常明显。绝对是某信非常强大的竞争对手。
B、支付工具的竞争:某信支付和支付宝支付两大巨头,如果在每一个软件都支持,这两个会先把其它打趴,再谈大佬间的争夺。总体应该某信略胜一筹。透露一点,某信支付对账号权重非常有帮助。
C、C端商城竞争:抖音的电商不是来了吗?难道还没开始就结束了,当各大平台打通时,成熟的平台占有速度,绝对超过什么都刚起步的公司。希望抖音电商能把握好某信导流这块,好好学习一下拼多多的发家史。拼夕夕是非常非常非常擅长在私域搞套路的,我看好拼夕夕这波,投一票。
很容易理解,比如疫情期间,很多人没上班,已经有成熟代理体系,前景不错的公司绝对赚得盆满钵满,转化非常容易;刚起步想分一杯羹的公司:要产品,产品不成熟;要讲师,讲师不成体系。
D、短视频平台竞争:视频号,抖音,快手三大巨头,非要还有一个,B站也算吧。抖音的连接,快手的连接已经能直接在某信上打开了。就问视频号你怕不怕?但是这么多流量都在视频号的爸爸手上,怎么也会帮亲儿子。
E、自媒体间的竞争:比如知乎,头条,百家,公众号之类的。我写文章就很怕他们说我做广告,我只是举个名称,可怎么办。更不要说发个连接了。希望平台更智能。
结论:
我是非常赞成工信部的开放政策,功在当下,必定对互联网的蓬勃发展起里程碑式的影响。
工信部出台的是指导意见,所有政策9月17日执行,具体怎么做,做到什么程度,要看平台自己的运营机制。工信部很难深入每个企业指导每个细节,必定会放权企业结合自身的特点做规则,让每一个消费者作监督。
没人知道每家企业最终会怎么落地,需要时间验证,让我们拭目以待。
注:所有图片某度来的,不知道来源,有侵.权,秒删。