最近经常看到这一类广告，今天有个老板特意截了一张图来问我，说刚在抖音上看了一则广告，请问这个薪酬模式能用吗？
我说可以用，但漏洞也很大，漏洞在哪里呢，我们来分析一下
评价维度过于单一：
作为一个月薪2w的业务团队管理者，他的工资只与业绩有关。从经营的角度来讲，他整个团队的毛利水平、账期、回款率、客户服务满意度都没有体现。
他的到来如果能提升销售额、提高毛利率、提高客户满意度、缩短账期、提高回款率，这些也能体现它的价值，也应该给与相应激励。这些广告里的薪酬模式并不能体现。
不能承接企业战略：
即使只从业绩角度来看，新产品的销售、公司主推产品的销售、目标市场的销售目标，这些企业的长期战略目标也没有体现在里面。
容易坐吃老本
再从长远角度来看，这种薪酬模式，很容易出现坐吃老本的情况。
- 个人积累了足够多的老客户，全靠老客户翻单，新业务开拓没有了动力。
- 团队庞大之后，管理者只要坐在功劳簿上就能享受很大的收益，整个团队活力也会慢慢丧失。
假如是新招来的业务经理，这么设计薪酬，问题会更大。
一个团队原本赚100万，他的到来，团队一定要比100万赚得更多，他才有价值。但广告里的这种模式，他只要保持稳定就能拿到很多的提成。他的收入并没有与他的价值相挂钩。
所以，对于管理者的薪酬模式设计，尤其是业务团队的薪酬模式，还是不要迷信这一类简单粗糙的方案。
市场经理作为公司的中层管理者，薪酬方案还是需要更加精细一些，才能带领企业发展更快。
市场经理KSF薪酬模式
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